כיצד להקים חברה מצליחה

SWANDIV.GIFבשנה האחרונה עבדתי על עסק עם כמה שותפים. פתיחת עסק היה הפרויקט המאתגר, היקר והגוזל ביותר שאי פעם לקחתי על עצמי. היו לי שותפויות ומכרתי מוצרים בעבר, אבל אני מדבר על הקמת חברה שדורשת השקעה, עובדים, לקוחות וכו 'לא תחביב - עסק אמיתי.

חלק מהשנה האחרונה עבד במעגלי יזמים המנהלים עסק משלהם או שהקימו עסק משלהם. אני בר מזל מספיק שיש לי חברים רבים במעגלים האלה. היו לי שיחות מלב אל לב עם רובם - כולם עודדו אותי לקחת את הקפיצה.

איך פותחים עסק מצליח? לגייס כסף? לבנות מוצר? לקבל את רישיון העסק שלך? להשיג משרד?

שאלו כל יזם ותקבלו תשובה אחרת. כמה מיועצינו דחפו אותנו להשיג תזכיר הצבת מוצרים ולהתחיל בסבב גיוס כספי רשמי. זו לא הייתה צלילה זולה לפתיחת עסק! הקמנו את התאגיד עם אחריות מוגבלת ואת ה- PPM, אך הקרקעית נפלה מהשוק וגיוס הכספים המתין.

מאז פשוט עבדנו על פרויקטים נוספים למימון העסק בעצמנו. בדיעבד, אני לא בטוח אם ה- PPM היה הצעד הראשון הנכון. פגענו בקרקע בריצה עם ערימה של שטרות חוקיים וללא אב-טיפוס. אני חושב שאם הייתי יכול להפוך את הזמן, היינו מצרפים את המשאבים שלנו ומתחילים בפיתוח.

הרבה יותר קל להסביר עסק סביב מוצר עם דוגמא למוצר. קבלת התאגדות עסקית בפועל הייתה רעיון טוב ... אם יש לך יותר מבעלים אחד. אם לא, אני לא בטוח שאתה צריך את זה עד שהלקוח הראשון יגיע. באשר ל- PPM (זו חבילה שניתנת למשקיעים), אל תדאג לגבי זה עד שיהיה לך ממש משקיע.

תכנית עסקית? רוב היועצים שלנו אמרו לנו לשבת על התוכנית העסקית ולעבוד, במקום זאת, לקבל מצגת קצרה מאוד המופנית כלפי המשקיעים שלנו. יש לך משקיע שאוהב החזר ROI? לאיית את סיפור ההחזר על ההשקעה. משקיע שאוהב לשנות את העולם? דבר על איך אתה ישנה את העולם. להעסיק הרבה אנשים? דבר על צמיחת התעסוקה שהחברה שלך תעשה.

אני לא מתוסכל מהדרך שעברנו, אני פשוט לא מאמין שהיא הדרך הטובה ביותר. ליזמים עם חברה מצליחה ברשותם די קל לפתוח את החברה הבאה. משקיעים כמעט מתרוצצים על פניכם והאנשים האחרונים שעשיתם עשירים מצפים להזדמנות הבאה שתתחיל.

התשובה הקצרה היא שכל אחד מהאנשים שאני מכיר עבר דרך שונה מאוד לפתיחת החברה שלהם. חלקם בנו את המוצרים והלקוחות הגיעו. חלקם לוו כסף מבנקים. חלקם הושאלו מחברים ומשפחה. חלקם קיבלו כספי מענקים. חלקם הלכו למשקיעים ...

אני חושב שהדרך הגדולה ביותר להקים חברה מצליחה היא ללכת בדרך שאתה מרגיש בנוח איתה ... ולהיצמד אליה. נסו לא לתת לאנשים מבחוץ (במיוחד למשקיעים) להשפיע על הכיוון אליו אתם נוקטים. זה כיוון שאתה צריך להצליח לקחת.

אף על פי שאף אחד מהמנטורים שלנו לא מסכים אֵיך כדי לעשות זאת, כולם מסכימים שאנחנו צריך עשה זאת ... ועשה זאת עכשיו. אז אנחנו!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.