כיצד להשתמש ב-TikTok לשיווק B2B

אסטרטגיות שיווק B2B של TikTok

TikTok היא פלטפורמת המדיה החברתית הצומחת ביותר בעולם, ויש לה פוטנציאל להגיע אליה מעל% 50 מאוכלוסיית המבוגרים בארה"ב. יש הרבה חברות B2C שעושות עבודה טובה במינוף TikTok כדי לבנות את הקהילה שלהן ולהניע יותר מכירות, קח דף TikTok של Duolingo למשל, אבל למה אנחנו לא רואים יותר עסק לעסקים (B2B) שיווק ב-TikTok?

כמותג B2B, זה יכול להיות קל להצדיק אי שימוש ב- TikTok כערוץ שיווק. אחרי הכל, רוב האנשים עדיין חושבים ש-TikTok היא אפליקציה ששמורה לבני נוער רוקדים, אבל היא התרחבה הרבה מעבר לזה. במהלך השנים האחרונות, אלפי קהילות נישה אוהבות קלינטוק ו booktok נוצרו ב- TikTok.

שיווק B2B ב-TikTok עוסק במציאת הקהילה שהכי מהדהד עם המוצר שלך ויצירת תוכן בעל ערך עבור אותה קהילה. זה בדיוק מה שאנחנו עושים אצלנו דף TikTok ב-Collabstr, וכתוצאה מכך, הצלחנו לייצר אלפי דולרים בעסקים חדשים כחברת B2B.

אז מהן כמה שיטות לשיווק B2B ב-TikTok?

צור תוכן אורגני

TikTok ידוע בזכותו אורגני לְהַגִיעַ. הפלטפורמה מציעה הרבה יותר חשיפה אורגנית מפלטפורמות מסורתיות כמו פייסבוק או אינסטגרם. זה אומר שאתה יכול להשיג כמות טובה של גלגלי עיניים על מותג ה-B2B שלך פשוט על ידי פרסום תוכן אורגני לעמוד TikTok שלך.

אז אילו סוגי תוכן אורגני אתה יכול לפרסם עבור מותג ה-B2B שלך?

  • מקרי מבחן – תיאורי מקרה הם דרך מצוינת למשוך לקוחות פוטנציאליים מבלי לפרסם ישירות אליהם. אתה יכול ליצור מקרה בוחן על ידי מציאת סיפורי הצלחה בתעשייה שלך והצגת הדברים שהם עשו נכון לקהל שלך. לדוגמה, אם אתה חברת שיווק דיגיטלי שמייצרת מודעות וידאו עבור הלקוחות שלך, ערוך כמה מקרי מקרים על מודעות הווידאו הטובות ביותר B2B ומדוע הן כל כך יעילות. אתה יכול לקחת מודעות מחברות כמו רד בול ולספר לאנשים למה הן כל כך יעילות. באופן טבעי, תמשוך אנשים שהם משווקים או בעלי עסקים שמחפשים מישהו שיעשה עבורם מודעות. תיאורי מקרה מאפשרים לך למצב את עצמך כמומחה, זה נהדר כי כשהקהל שלך מוכן לבצע רכישה, הוא יגיע אליך ראשון.
  • כיצד לבצע וידאו - סרטונים בסגנון סגנון הם דרך מצוינת למשוך את קהל היעד שלך ב-TikTok. על ידי מתן ערך באמצעות חינוך, תבנה קהל לקוחות פוטנציאלי נאמן. על מנת ליצור סרטוני הדרכה יעילים למותג ה-B2B שלך, עליך להבין תחילה את לקוח היעד שלך. אם לקוח היעד שלך הוא בעלי עסקים אחרים, התוכן שלך צריך לפנות אליהם ישירות. לדוגמה, אם אני מנהל סוכנות לעיצוב גרפי B2B, אולי ארצה ליצור סרטון שמראה לאנשים אחרים כיצד הם יכולים ליצור לוגו בחינם למותג שלהם. על ידי מתן ערך, אתה מושך קהל שסומך עליך.
  • מאחורי הקלעים – האופי הגולמי של תוכן וידאו קצר נותן לעסקים הזדמנות להיות שקופים יותר. שלא כמו בפלטפורמות אחרות כמו אינסטגרם, זה בסדר לפרסם תוכן לא מלוטש וגולמי מאחורי הקלעים ב-TikTok. פרסום וולוגים, פגישות ודיונים המציגים את הפעילות היומיומית בחברת ה-B2B שלך יבנה אמון בין העסק שלך ללקוח היעד שלך. בסופו של יום, בני אדם מתחברים לבני אדם טוב יותר מאשר לחברות. 

מצא משפיעני TikTok

אם אינך בטוח כיצד להתחיל ביצירת תוכן עבור חברת B2B שלך ב-TikTok, שקול למצוא משפיענים בנישה שלך כדי להעלות אותך לדרך.

@collabstr.com

שנה טובה משפחה? כך תוכל להשתמש ב-Collabstr כדי להפעיל קמפיינים משפיעים! #collabstr

♬ סאונד מקורי - Collabstr

משפיעני TikTok יכולים לעזור לעסק ה-B2B שלך במגוון דרכים. בואו נצלול לכמה מהדרכים בהן תוכלו למנף משפיענים לשיווק ה-B2B שלכם ב-TikTok.

  • תוכן ממומן – דרך מצוינת אחת למנף משפיעני TikTok לשיווק B2B שלך היא על ידי מציאת משפיענים והעסקת בנישה שלך כדי ליצור עבורך תוכן ממומן. נניח שאתה ספק אירוח בענן ואתה מנסה לקבל יותר חשיפה לבעלי עסקים באמצעות TikTok. דרך מצוינת אחת לעשות את זה תהיה למצוא משפיע במרחב הטכנולוגי, שיש לו קהל של טכנולוגים אחרים שלעיתים קרובות דורשים אירוח בענן עבור המוצרים שלהם. לקחת היוצר הזה של TikTok, למשל, היא מפתחת תוכנה, וסביר להניח שהקהל שלה יתעניין לשמוע על פתרונות אירוח בענן.
  • מודעות TikTok - שיטה מצוינת נוספת למינוף משפיעני TikTok היא לגרום להם ליצור תוכן למודעות שלך. ברגע שתמצא משפיען שמבין באמת את המוצר שלך, אתה יכול לשלם לו כדי ליצור מודעות וידאו באיכות גבוהה עבור המוצר או השירות ה-B2B שלך. לאחר שהמשפיע יוצר את המודעות, תוכל רשימה לבנה התוכן שלהם ישירות דרך TikTok, או שאתה יכול פשוט לקבל מהם את הקבצים המקוריים ולהפעיל אותם כמודעות גם בפלטפורמות אחרות. שימוש במשפיענים כדי ליצור את שלך מודעות TikTok יכול להוסיף שכבה של הוכחה חברתית ואותנטיות שלא קיימת עם תוכן מסורתי בבעלות המותג.

@collabstr.com

איך ליצור מודעות TikTok שאינן מבאסות? #collabstr

♬ יום שמש - טד פרסקו

  • שכור יוצרי תוכן של TikTok - דרך נוספת למנף משפיעני TikTok עבור מותג ה-B2B שלך היא פשוט לשכור אותם כדי ליצור עבורך תוכן. משפיעני TikTok מכירים היטב את הפלטפורמה, האלגוריתם שלה ואת הקהל שצורך תוכן ב-TikTok. באמצעות המידע הזה, הם יכולים ליצור תוכן שובה לב ומרגש שמקבל קהל צופים גדול. זה עשוי להיות משהו שהצוות שלך לא מסוגל לעשות, וזה בסדר, במקרה כזה, מצא משפיען שמבין את המוצר או השירות ה-B2B שלך, ותשלם לו מדי חודש כדי ליצור תוכן עבור הדף שלך. 

כאשר מסתכלים על TikTok כערוץ שיווק B2B, חשוב לפתוח את הראש לגישות השונות שתוכל לנקוט כחברת B2B ב-TikTok.

ראשית, עליך לזהות את קהל היעד שלך. למי הכי סביר שהמוצר שלך יהיה שימושי? לאחר שזיהית את הקהל הזה, אתה צריך לגלות מי כבר לוכד את הקהל הזה ב-TikTok. 

מכאן, אתה יכול לשכור את האדם שכבר עושה עבודה טובה בלכידת הקהל, או שאתה יכול להשתמש בתוכן שלו כהשראה ולהתחיל ליצור תוכן משלך המותאם לאותו קהל.

מצא משפיעני TikTok עקוב אחר Collabstr ב- TikTok

גילוי נאות: Martech Zone משתמש בקישור השותף שלו עבור Collabstr במאמר זה.