איך הצלחת השיווק שלך ב- B2B תלויה בארגון השלם

הצלחה שיווקית עסקית

מה זה מתכון להצלחה בשיווק דיגיטלי B2B?

2015 מה עובד איפה הדו"ח הגיוני בנוף הדיגיטלי הרב-ערוצי של ימינו. עבודה בשותפות עם אגודת השיווק ו מחקר מעגל, אומובונו סקר 331 מנהלים בכירים בארה"ב ובבריטניה ברחבי שיווק, מכירות, שירות לקוחות, משאבי אנוש ותקשורת פנימית כדי להבין טוב יותר את יעדיהם, תקציביהם, פעילויותיהם ואסטרטגיות / אתגרים.

הנה ה מרכיבים שאונובונו מספק להצלחה זו:

  • העדפת מותג הבניין היא כעת האחריות של כולם.
  • כל המחלקות באמצעות ערוצים דיגיטליים מבוססים.
  • שיווק מוביל את הדרך ערוצים חדשים יותר כמו חברתי, וידאו ובלוגים (אך לא בטוחים באפקטיביות).
  • A אסטרטגיה דיגיטלית רשמית יש השפעה גדולה.
  • An גישה משולבת מתאפשרת על ידי הובלה מרכזית, כולם מבינים את החשיבות, התמיכה הארגונית, הנכונות לשיתוף פעולה ויישור יעדים וסדרי עדיפויות.

מסקנת הדו"ח עשויה להיות מעט שנויה במחלוקת ... לשים את השיווק בראש האחריות אסטרטגיה דיגיטלית של B2B. באופן אישי, אני חושב שזה יכול להיות קצת להוט. משווקים נוטים להיות מדהימים בפיתוח החזון, אך זה באמת דורש מכירות ושירות בכדי להניע הביתה ביצוע מקיף של אסטרטגיה זו.

יש חברות שמתאמות באמצעות מרכז קצין ההכנסות הראשי (CRO) תהיה אחראית מרכזית הן לשימור, לרכישה והן להגדלת הערך הכללי של יחסי הלקוחות. אני חושב שאדחוף את האסטרטגיה הזו לפני שאשליך את כל זה לשיווק.

הצלחה בשיווק דיגיטלי B2B

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.