כיצד ליישם שיווק מבוסס חשבונות (ABM)

כששמעתי את המונח לראשונה Account-Based Marketing לפני כמה שנים נאנחתי. כל עוד עבדתי בחברות בינוניות וגדולות היו לנו נציגי מכירות מרכזיים שחקרו, מיקדו וסגרו חשבונות גדולים.

אבל ABM אינה סתם מילת מפתח. ABM הבשילה לתהליך מוכח ומכוונן עם כמה כלים נהדרים שיעזרו בזיהוי הזדמנויות ולעקוב אחריהן עד לסיום. ABM ממשיכה לזנק בפופולריות ובאימוץ ברוב החברות - ומסיבה טובה. זהו תהליך מושכל ורווחי לגידול העסק שלך.

פלטפורמת ABM של טרמינוס מובילה בתעשייה, ומשלבת מעל 50 רשתות פרסום ומעל 200 מיליון נקודות נתונים. עם החדשות האחרונות של את רכישת BrightFunnel שלהם, טרמינוס משפרת את הפלטפורמה שלה באמצעות ניתוח שיווק B2B וייחוס. מטרת טרמינוס היא לאחד את צוותי היציאה לשוק של כל חברת B2B בעולם.

7 צעדים כדי להתחיל לעבוד עם ABM

טרמינוס כתב מאמר נהדר המפרט כיצד תאגידים יכולים התחל לעבוד עם שיווק מבוסס חשבונות בתוך הארגון שלהם.

1. הרכיבו את השיווק מבוסס החשבון שלכם קְבוּצָה
2. הגדר את ה- ABM שלך יעדים ואסטרטגיה
3. בחר בשיווק מבוסס החשבון שלך טֶכנוֹלוֹגִיָה
4. זיהוי ותעדוף היעד חשבונות
5. בחר את הערוצים שלך וצור את הודעות
6. ביצוע ABM קמפיינים ולהתחיל מכירות
7. הערך וייעל תוכנית ה- ABM שלך

למרות שזה אולי נראה מפושט יתר על המידה, טרמינוס לקחה את זה צעד קדימה ושחררה ספר אלקטרוני מלא ליישום תוכנית שיווק מבוסס חשבון. טרמינוס לא התאפק - זהו שלב אחר שלב יוצא מן הכלל לבניית תוכנית ABM מצליחה והיא אפילו כוללת דפי עבודה משלך שיעזרו לך להדריך אותך במהלך # FlipMyFunnel התהליך.

הספר האלקטרוני מעביר אותך בכל אלמנט של ABM - החל מבחירת הצוות שלך, זיהוי האסטרטגיה הנכונה בהתחשב בגודל העסק שלך, המלצה על תקציב, בחירת ערימת כלים, זיהוי לקוחות היעד שלך, תכנון מסעות הפרסום שלך, פיתוח אסטרטגיות השיווק והמכירות שלך, זיהוי הקהל שלך, בחירת הערוצים שלך, ביצוע, מדידה, למיטוב אסטרטגיית ABM שלך. כלולים גם הערות על תהליך טרמינוס וכן מחקרי מקרה.

הורד את תוכנית העתק של טרמינוס לשיווק מבוסס חשבונות

אודות פלטפורמת ABM של טרמינוס