8 אסטרטגיות לשיפור יעילות הצפי שלך למכירות

איתור מכירות

הערב יצאתי לרכיבה על אופניים עם קולגה ובין נשיפה לנשיפות דנו בשגרת המכירה שלנו לעסקים שלנו. שנינו הסכמנו לחלוטין שחוסר המשמעת שהפעלנו במכירות שלנו מעכב את שתי החברות שלנו. מוצר התוכנה שלו מושך תעשייה וגודל ספציפי, כך שהוא כבר ידע מיהם הלקוחות הפוטנציאליים שלו. העסק שלי קטן יותר, אך אנו ממוקדים מאוד בלקוחות מפתח ספציפיים מאוד שיכולים להפיק תועלת מההגעה שלנו באתר זה, כמו גם מהמומחיות שלנו בענף. למרבה הצער, לשנינו יש רשימות יעד שאספו אבק.

זה לא נדיר. חברות ללא כוח מכירות מאורגן וצוות אחראי לעיתים קרובות דוחות מכירות עד שהם נואשים לבצע מכירה. וההחלטה הזו יכולה להוביל לכמה יחסי לקוחות איומים וציפיות שהוחמצו בין לקוח נזקק לבין חברה שרק זקוקה לכסף.

אחד הצעדים החשובים וההתחלתיים ביותר במכירות הוא פרוספקציה - שזה תהליך הסמכת הלידים שהוכיח את הרצון לקבל החלטת רכישה. שלב זה הוא מרכזי בסגירת עסקאות וככזה, יש לבצעו בזמן ובצורה נכונה כדי להבטיח הצלחה. למעשה, סטטיסטיקה אומר שלספק הכדאי הראשון שמגיע למקבל החלטות יש סיכוי של 74% לזכות בעסקה אם יצליחו לקבוע את חזון הקנייה. גארט נוריס, מאמן עסקי בסידני

מאמנים עסקיים בסידני, ייעוץ אוסטרלי עם מומחים בתחום המכירות, השיווק וההדרכה, פיתח אינפוגרפיקה מקיפה זו, דרכים לחזות בצורה יעילה יותר, שקובעת 8 אסטרטגיות ל הגדל את יעילות חיפושי המכירות שלך:

  1. פעל לפי לוח זמנים עקבי עם זמן יומי שנקבע בכל בוקר ולוח זמנים שבועי.
  2. התמקדו, התמקדו והתמקדו על ביצוע התוכנית שלך.
  3. יישם טכניקות שונות ולמדוד את התוצאות של כל אחת מהן כדי לקבוע היכן תשפיע הכי הרבה.
  4. צור סקריפטים לחיפוש ולבדוק מילוליות שונות כדי לראות מה הכי משפיע. הקפד תמיד להקשיב באופן פעיל כדי לוודא שתגובותיך ממוקדות בשיחה.
  5. היו ספקים של פתרונות מעולים על ידי הכרה באתגרים ובצרכים של לקוחותיך ומתן להם פתרונות ... לאחר מכן כדי להבטיח את הצלחתם.
  6. תרגלו שיחות חמות על ידי חיבור מקוון לפני ביצוע השיחה הקרה במצב לא מקוון, כך שתהיה לך מוכר כשאתה מושיט יד לטלפון.
  7. התבסס כמנהיג מחשבה על ידי הקפדה על מאמרים בענף באתרים ובפרסומים מוסמכים. זה יספק לקוחות פוטנציאליים רושם רב כאשר הם חוקרים אותך כמו גם את החברה שלך.
  8. דע כי פרוספקציה אינה מוכרתזו הזדמנות לקיים אינטראקציה עם לידים, להבטיח שהם כשירים וליזום את המסע שלהם דרך משפך המכירות שלך.

אינפוגרפיקה נהדרת שאנחנו הולכים ליישם מיד אליה להגדיל את חיפושי המכירות שלנו יְעִילוּת!

אסטרטגיית סיכוי מכירות

 

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.