דף עבודה: שיווק נכנס פשוט

1 ללא כותרת

בדיוק כשאתה חושב שיש לך ידית על הדברים השיווקיים באינטרנט, באז חדש מופיע. נכון לעכשיו, שיווק נכנס עושה את הסיבוב. כולם מדברים על זה, אבל מה זה, איך מתחילים ואילו כלים אתה צריך? שיווק נכנס מתחיל במידע בחינם, המוצע דרך ערוצים חברתיים, חיפוש או פרסום בתשלום. המטרה היא לעורר סקרנות של לקוחות פוטנציאליים ולגרום להם להחליף את הדוא"ל שלהם, ואולי גם את מספר הטלפון, עבור התוכן שלך.

אז איפה אתה מתחיל?

  • מצא שאלה

הלקוח הפוטנציאלי שלכם נאבק איתו. התשובה שלך צריכה לתת להם מספיק מידע, (מבלי למכור באופן גלוי) להוכיח את המומחיות שלך.

  • צור את התוכן - הורדות מגיעות בכל הצורות והגדלים כולל חוברות עבודה ורשימות ביקורת, ספרים אלקטרוניים, קטעי וידאו, קבצי שמע או גיליונות אלקטרוניים. זה לא צריך להיות ארוך מאוד או מורכב, אבל מספיק מידע כך שהלקוח הפוטנציאלי יהיה מוטיבציה לבקש פרטים נוספים על הדברים שאתה באמת do למכור תמורת כסף.
  • דף הנחיתה כל הקידום החיצוני שלך יביא תנועה לדף זה. זה יכול להיות עמוד באתר שלך, פוסט בבלוג בנושא ספציפי וקשור, או דף נחיתה עם מטרה אחת בלבד: לגרום לאנשים לסחור באימייל שלהם עבור התוכן שלך. בעל כתובת אתר ייחודית לקמפיין תאפשר לך למדוד האפקטיביות של ערוצי שיווק בודדים וכמה חזק שיעור ההמרה שלך. כדי לבנות דפי נחיתה מותאמים אישית, אנחנו מאוד אוהבים את התוסף Premise עבור וורדפרס בשילוב עם פורמסטאק לאיסוף נתונים.
  • המגיב האוטומטי לא כל מי שמוריד את המידע שלך היום מוכן לקנות. זה לא אומר שהם לא יקנו את הדרך. על התוכנית שלך לכלול סדרת נגיעות בכדי לקצור יתרונות לטווח הארוך. אנו משתמשים בתכונה autoreponder ב- פורמסטאק לשלוח אימייל, שנראה פשוט כמו פתק מזדמן אישי יום או יומיים לאחר ההורדה המקורית. הערות אלו מייצרות לרוב שיחות, משוב ובקשות למידע נוסף. אנחנו גם אוהבים קשר מתמיד כבסיס לקמפיין טפטוף ארוך יותר.
  • הניע תנועה באמצעות תוכנית קידום. אנשים לא בהכרח ימצאו את דף הנחיתה שלך במקרה. שתף קישורים בפלטפורמות חברתיות. זה בסדר לבקש מחברים ושותפים אסטרטגיים לשתף את הקישור לקהילה שלהם אם אתה מוכן לעשות את אותו הדבר עבורם. (ואתה צריך להיות). אם יש לך תוכנית דוא"ל רגילה כלול גם את הקישור לשם. זה יכול לעזור לך למצוא לקוחות פוטנציאליים רציניים בבסיס הנתונים שלך. אל תכריע את המבקרים באתר שלך עם יותר מדי אפשרויות, אך הוספת קריאה אחת לפעולה בכותרת תחתונה, כותרת עליונה או סרגל צדדי תביא לקוחות פוטנציאליים מעוניינים לדף הנחיתה שלך. האם עליך להשתמש ב- PPC כדי להעביר תנועה לדף הנחיתה שלך? זה תלוי בתהליך המכירה שלך. אם יש לך אסטרטגיה ספציפית להמיר קשר סיבתי ללקוחות, ההשקעה בפרסום עשויה להשתלם. אל תשתמש ב- PPC לבניית מודעות למותג.
  • המגע האישי.  תהליך אוטומטי פותח את הדלת, אך אם תרצו תוצאת מכירה אמיתית עליכם להרים טלפון ולדבר עם הלקוח הפוטנציאלי. האם הם מצאו שהמידע מועיל? האם יש להם שאלות נוספות.

תגובות 3

  1. 1

    מאמר טוב. עניין אותי מספיק כדי לבדוק את הסמינר המקוון.
    אני לא חובב לדרוש מוביל קר, מי שעדיין לא מכיר אותך, לתת לך מספר טלפון כדי לקבל דף עבודה. לחצתי על כפתור החזרה מיד. אני לא מכיר אותך מספיק טוב, ואתה לא מכיר אותי מספיק טוב. אף אחד מאיתנו לא צריך להיות מעוניין לדבר בטלפון כרגע.
    עם כתובת המייל שלי, יכולת להמשיך את הקשר, להזמין אותי לשידור חוזר אם לא הצלחתי וכו' וכו'. כשהתכוננתי לתת לך להתקשר אליי, זה היה בגלל שהייתי לקוח פוטנציאלי מעוניין . אני מעריץ של מספרי טלפון מוקדמים מאוד אם ציר הזמן של ההחלטה הוא קצר מאוד, כמו קניית מכונית. עדיין לא הייתי שואל עד לדף תודה, אז לפחות יש לי את כתובת האימייל קודם.

    • 2

      התווכחנו רבות פנימית על היתרונות והחסרונות של מספרי טלפון. ביצענו את המעבר כבדיקה ומצאנו שהתוצאות חיוביות. יש לנו פחות לקוחות פוטנציאליים יותר מוסמכים שמורידים את הטופס.

      אמנם אני לא ממליץ על האסטרטגיה הזו לכל לקוח, אבל זה עובד בשבילנו

  2. 3

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.