דף עבודה: שיווק נכנס פשוט

1 ללא כותרת

בדיוק כשאתה חושב שיש לך ידית על הדברים השיווקיים באינטרנט, באז חדש מופיע. נכון לעכשיו, שיווק נכנס עושה את הסיבוב. כולם מדברים על זה, אבל מה זה, איך מתחילים ואילו כלים אתה צריך? שיווק נכנס מתחיל במידע בחינם, המוצע דרך ערוצים חברתיים, חיפוש או פרסום בתשלום. המטרה היא לעורר סקרנות של לקוחות פוטנציאליים ולגרום להם להחליף את הדוא"ל שלהם, ואולי גם את מספר הטלפון, עבור התוכן שלך.

אז איפה אתה מתחיל?

  • מצא שאלה

הלקוח הפוטנציאלי שלכם נאבק איתו. התשובה שלך צריכה לתת להם מספיק מידע, (מבלי למכור באופן גלוי) להוכיח את המומחיות שלך.

  • צור את התוכן - הורדות מגיעות בכל הצורות והגדלים כולל חוברות עבודה ורשימות ביקורת, ספרים אלקטרוניים, קטעי וידאו, קבצי שמע או גיליונות אלקטרוניים. זה לא צריך להיות ארוך מאוד או מורכב, אבל מספיק מידע כך שהלקוח הפוטנציאלי יהיה מוטיבציה לבקש פרטים נוספים על הדברים שאתה באמת do למכור תמורת כסף.
  • דף הנחיתה כל הקידום החיצוני שלך יביא תנועה לדף זה. זה יכול להיות דף באתר שלך, פוסט בבלוג בנושא ספציפי וקשור, או דף נחיתה שמטרתו אחת בלבד: לגרום לאנשים להחליף את הדוא"ל שלהם בתוכן שלך. כתובת אתר ייחודית לקמפיין תאפשר לך למדוד האפקטיביות של ערוצי שיווק בודדים וכמה חזק ההמרה שלך. כדי לבנות דפי נחיתה בהתאמה אישית, אנחנו מאוד אוהבים את תוסף הנחות מקום עבור wordpress בשילוב עםפורמסטאק לאיסוף נתונים.
  • המגיב האוטומטי לא כל מי שמוריד את המידע שלך היום מוכן לקנות. זה לא אומר שהם לא יקנו את הדרך. על התוכנית שלך לכלול סדרת נגיעות בכדי לקצור יתרונות לטווח הארוך. אנו משתמשים בתכונה autoronderפורמסטאק לשלוח אימייל, שנראה פשוט כמו פתק מזדמן אישי יום או יומיים לאחר ההורדה המקורית. הערות אלו מייצרות לרוב שיחות, משוב ובקשות למידע נוסף. אנחנו גם אוהבים קשר מתמיד כבסיס לקמפיין טפטוף ארוך יותר.
  • הניע תנועה באמצעות תוכנית קידום. אנשים לא בהכרח ימצאו את דף הנחיתה שלך במקרה. שתף קישורים בפלטפורמות חברתיות. זה בסדר לבקש מחברים ושותפים אסטרטגיים לשתף את הקישור לקהילה שלהם אם אתה מוכן לעשות את אותו הדבר עבורם. (ואתה צריך להיות). אם יש לך תוכנית דוא"ל רגילה כלול גם את הקישור לשם. זה יכול לעזור לך למצוא לקוחות פוטנציאליים רציניים בבסיס הנתונים שלך. אל תציף את המבקרים באתר שלך עם יותר מדי אפשרויות, אך הוספת קריאה אחת לפעולה בכותרת תחתונה, כותרת עליונה או סרגל צדדי תביא לקוחות פוטנציאליים מעוניינים לדף הנחיתה שלך. האם עליך להשתמש ב- PPC כדי להעביר תנועה לדף הנחיתה שלך? זה תלוי בתהליך המכירה שלך. אם יש לך אסטרטגיה ספציפית להמיר קשר סיבתי ללקוחות, ההשקעה בפרסום עשויה להשתלם. אל תשתמש ב- PPC לבניית מודעות למותג.
  • המגע האישי.  תהליך אוטומטי פותח את הדלת, אך אם תרצו תוצאת מכירה אמיתית עליכם להרים טלפון ולדבר עם הלקוח הפוטנציאלי. האם הם מצאו שהמידע מועיל? האם יש להם שאלות נוספות.

 

שיווק נכנס הוא החלק הראשון בתהליך מכירה, ולא התהליך כולו.

רוצים ללמוד עוד? הורד את גליון העבודה שלנו או בדוק את הסמינר שלנו ב -20 בנובמבר. כקורא של Martech Zone, השתמש בקוד ההנחה שלנו: 13. לקוח ולהשתתף ללא עלות. גליון מילים נכנס-שיווקי

תגובות 3

  1. 1

    מאמר טוב. היה לי מספיק עניין לבדוק את הוובינר.
    אני לא אוהד לדרוש עופרת קרה, שעדיין לא מכירה אותך, לתת לך מספר טלפון כדי לקבל גליון עבודה. לחצתי מיד על כפתור הגב. אני לא מכיר אותך מספיק טוב, ואתה לא מכיר אותי מספיק טוב. אף אחד מאיתנו לא צריך להיות מעוניין לדבר בטלפון עדיין.
    באמצעות כתובת הדוא"ל שלי היית יכול להמשיך בקשר, להזמין אותי לשידור חוזר אם לא אעשה את זה וכו 'וכו'. כשהייתי מוכן לתת לך להתקשר אליי זה היה בגלל שהייתי פוטנציאל מעוניין . אני חובב מספרי טלפון ממש מוקדם אם ציר הזמן של ההחלטה הוא קצר מאוד, כמו לקנות מכונית. עדיין לא אשאל עד לדף התודה, אז לפחות יש לי את כתובת הדוא"ל.

    • 2

      התווכחנו הרבה באופן פנימי על היתרונות והחסרונות של מספרי טלפון. ביצענו את המעבר כמבחן ומצאנו שהתוצאות חיוביות. יש לנו פחות לקוחות פוטנציאליים מוסמכים שמורידים את הטופס.

      אני אמנם לא ממליץ על אסטרטגיה זו עבור כל לקוח, אך היא עובדת עבורנו

  2. 3

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.