השיווק שלך יוצא פחות יעיל ללא מאמץ נכנס

נגד

אם אתה קורא בבלוג שלי זמן רב, אתה יודע שהמילה נגד לעתים קרובות שולח אותי לזעם עיוור. האנשים ב- SoftwareAdvice שלחו מאמר מפורט, שיווק נכנס לעומת שיווק יוצא: פריימר עבור מתחילים חדשים או מתגים.

המדריך עושה עבודה מצוינת בהליכה בין האסטרטגיות, ההבדלים ואפילו הכלים של אסטרטגיות נכנסות ואסטרטגיות יוצאות. כדאי מאוד לקרוא את זה אז לכו לבדוק את זה. הנה אחת הגרפיקה:

טקטיקות שיווק

יוצא פחות יעיל ללא נכנסות

אנו עובדים עם ארגונים שהם סטארט-אפים קטנים עד לתאגידים ארגוניים. אין כלל יוצא מן הכלל הזה שאני משתף:

שיווק יוצא פחות יעיל ללא אסטרטגיות שיווק נכנסות

האם אתה יכול לעשות שיחת קור ולטפח אישית מערכת יחסים (יוצאת) ולקבל מכירות? כמובן! לא אמרתי שהיציאה אינה יעילה ללא אסטרטגיות נכנסות, הצהרתי שהיא פחות יעיל.

מה לדעתך הדבר הראשון שצרכן או עסק פוטנציאלי עושה לאחר שלמד על העסק שלך באמצעות פיסת דואר ישיר, שיחה קרה או ביקור? למעשה, מה לדעתך הם עושים בזמן שהם לומדים על העסק שלך באמצעות פיסת דואר ישיר, שיחה קרה או ביקור?

ההובלות היוצאות שלך חוקרות אותך באינטרנט!

חיפוש פשוט בגוגל כדי למצוא את האתר שלך ולעיין בתוכן שלך יבוא לעיתים קרובות בעקבות שיחה קרה. ואז הם עוברים ללינקדאין ובוחנים את אישוריך והאם אתה נראה לגיטימי או לא. ואז הם מושיטים יד ברשתות החברתיות לרשת המהימנה שלהם ושואלים, האם מישהו עבד אי פעם עם האנשים האלה?

וזה הרגע הקריטי אם הצוות היוצא שלך צריך לבקר מספר ביקורים כדי לטפח את ההובלה, להפעיל לחץ מגוחך לסגור את המכירה או לאבד אותך למתחרה שעושה עבודה הרבה יותר טובה עם השיווק הנכנס שלהם.

לאחרונה שיתפנו במה ארגוני CMO חיפשו מסוכנויותיהם, ושני היבטים היו ידע ו סיוע. אם החברה, המוצר או השירות שלך אינם מיוצגים היטב בחיפוש, במדיה החברתית ובאמצעות רשת איתנה ספריית תוכן, הסיכויים שלך לסגור מכירה פחתו.

גרוע מכך, אם המתחרים שלך מיוצגים היטב, עכשיו יש לך סיכוי חם שהולך להתחיל לקנות. וכשהם סוקרים את המיקום וההנהגה יוצאי הדופן של המתחרה שלך במרחב, יהיו להם ספקות אם הם יכולים להשתמש בשירות שלך או לא.

והיציאה משפרת את המאמצים הנכנסים

אני הולך להוסיף כאן פנינה נוספת ... נכנסות יעילות הרבה יותר גם בשיווק יוצא! האם אי פעם קראת ללקוח פוטנציאלי שהוריד כמה פריטים, פותח ולחץ באופן פעיל על עלוני הדוא"ל שלך ומבקר באתר שלך מעת לעת?

זה לא נגד, אנשים! מאמצי השיווק היוצאים שלך יגדלו באופן דרמטי עם אסטרטגיית שיווק נכנסת יוצאת מן הכלל. ואסטרטגיית השיווק הנכנס שלך תשתפר כאשר תשתמש בנתונים אלה כדי לתדלק את אסטרטגיית השיווק שלך.

תגובות 2

  1. 1
  2. 2

    נכנסות כבר שם די הרבה זמן אנחנו פשוט לא מכירים בזה בגלל החשיבות שניתנה לשיווק יוצא. מכיוון שהאינטרנט התפשט בכל בית, קשה להכחיש את ההישג העצום וההשפעה הרבה של שיווק נכנס.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.