טכנולוגיית פרסוםפלטפורמות CRM ונתוניםשיווק ואוטומציה בדוא"לסרטוני שיווק ומכירותמדיה חברתית ושיווק משפיענים

Influ2: פלטפורמת פרסום שיווקית מבוססת חשבונות (ABM)

חשבונות אל תקבל החלטות, אנשים do. שיווק מבוסס חשבון מוצלח (ABMהתוכנית הולכת אחרי חשבונות ברמה האסטרטגית אך מדברת עם אנשים ברמת הביצוע. Influ2 מגדירה זאת כתוכנית ABM ברזולוציה גבוהה שבה התכונות העיקריות כוללות:

  1. מקדחה לקבוצת הקנייה. מעבר לבחירת חשבונות היעד: חקר מקבלי החלטות ספציפיים הכוללים קבוצות קנייה של חשבונות היעד שלך. עיין בהגדרת האישיות של ה- ICP שלך כדי להרכיב רשימה של מקבלי ההחלטות שאתה רוצה ללכת בתכנית ABM ברזולוציה גבוהה שלך.
  2. העברת הודעות בהתאמה אישית. היכולת לדבר עם אנשים ספציפיים מעלה את ההתאמה האישית שלך לשלב הבא. מנהלים זוטרים חושבים אחרת ממנהלים ברמה C. החל שפה מתאימה להעברת מסרים רלוונטיים לפרסונות שונות.
  3. השתמש בערוצי תקשורת מבוססי-אדם. כלים לפיתוח מכירות מבוססי חשבונות כמו Outreach או Salesloft החליפו קמפיינים שיווקיים בדוא"ל רחבים כדי להפוך את התקשורת לאישית באמת. Influ2 פותחה כדי להפוך את הפרסום בהתאמה אישית באותה מידה.
  4. מסעות לקוחות מרובי מגע. נצל אותות מעורבות מבוססי-אדם לבניית מסעות רב-מגעיים מתוחכמים. לחיצה על מודעת דוח יכולה להפעיל דוא"ל עם קישור להורדת הדוח. ניתן להוסיף לקמפיין נושא ספציפי אדם המתעניין בעקביות בנושא ספציפי. אנשים שהשתתפו בסמינר מקוון יכולים לקבל פרסומות לאחר השתתפות. אתה יכול לחשוב על אלפי מסעות מרובי מגע שניתן לפתוח באמצעות גישה ABM ברזולוציה גבוהה.

Influ2: פרסום מבוסס-אדם ו- ABM

השפעה 2 היא פלטפורמה שיווקית אישית עבור משווקי B2B, והיא מתייחסת לדיסוננס התזמור הבסיסי בין פעילויות פרסום למכירות. הוא מספק שיווק אפקטיבי בתוכן, ויוצר קשרים משמעותיים עם לקוחות שמביאים לעסקאות סגורות.

עם השפעה 2 כל שלב במסע הלקוחות (החל ממודעות המותג המובילה ביותר ושלבי ייצור הביקוש וכלה במאמצי מכירה ושימור לקוחות) מתבצר על ידי פרסום ממוקד באופן אישי. עם Influ2, עסקים מסוגלים:

  • מיקוד לסמנים של החלטות נבחרות - בחר אנשים רלוונטיים בחשבונות ממוקדים כדי לראות את הפרסום שלך. חבר את תוכנת ה- CRM שלך או אוטומציה שיווקית כדי לסנכרן את המיקוד שלך עם משפך המכירות או השיווק שלך. Influ2 מציעה שילובים עם כל תוכנות ה- CRM ושיווק האוטומציה העיקריות, כגון Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach ועוד.
  • התאמה אישית עבור פרסונות לקונה - צור מספר הודעות שונות עבור פרסונות שונות בתוך חשבון אחד. שמור על זה רלוונטי לתפקיד העבודה של האדם או לתחום האחריות שלו. לא היית מדבר עם סמנכ"ל שיווק באותו אופן כמו עם מנהל משאבי אנוש, אז למה שתציג להם את אותה מודעה?
  • עקוב אחר מעורבות מודעות פרטנית - כל רושם, לחיצה, ביקור ו / או מעורבות הם אות כוונה. Influ2 מאפשר לך לעקוב אחר כולם באופן אישי. השתמש בנתונים אלה כדי לתעדף כדי להבין טוב יותר את מידת העיסוק במסר שלך עבור חשבון מסוים ואנשים בחשבון זה.
  • זיהוי יעדים מוכנים למכירה באמצעות ציון התנהגותי - ציון התנהגותי מאפשר לך לחשוף לקוחות פוטנציאליים מוכנים וחשבונות שלא היית מבחין בהם אחרת. Influ2 מודד את ההשפעה של המודעה שלך על כל אדם שאליו אתה מכוון וממיר אותה לציון יעד כך שתוכל לזהות בקלות לידים מוסמכים עם העדיפות הגבוהה ביותר. אם האדם לוחץ על המודעה שלך פעמיים, ואז מבלה יותר מ -120 שניות בדף הנחיתה שלך וחוזר לאתר שלך פעמיים בתוך שבוע, זה אות חזק שהאדם מעוניין ומוכן לדבר. Influ2 עוקבת אחר כל ההתקשרויות הללו ומתרגמת אותן לציון התנהגותי כך שצוות השיווק והמכירות שלך יכול לפעול לפיהן. 
שיווק מבוסס מודעות חשבונאית (ABM) מיקוד מודעות מבוסס-אדם

פרסום מבוסס-אדם מסייע לנו בכך שהוא מבטיח שמגיעים למקבלי ההחלטות הנכונים של B2B לפני התקשרות מכירה, המניעה הצלחה מדידה על ידי הגדלת שיעורי התגובה למאמצי המכירות החוצה.

סטיבן נגו, מנהל צמיחה דיגיטלית, פרופיטוול

השפעה 2 עובד בכל המדיה הגדולה, כולל פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, יאהו ו- Google Ads.

מקרה שימוש ב- DISCO

עם ביטול אירועים אישיים ומספרי טלפון במשרד לא פעילים בגלל המגיפה, המובילה בתחום הטכנולוגיה המשפטית דיסקוטק נאבקו להגיע לקהל המבוקש שלהם - עורכי דין ומחלקות משפטיות ארגוניות - ולדווח על מעורבות מודעות. 

האסטרטגיה השיווקית החדשה המבוססת על אנשים, אותה חלוצה Influ2, אפשרה ל- DISCO להתגבר על זה ולהתמודד מול לקוחות אפשריים כשהם הכי מעורבים. בין ספטמבר 2020 למארס 2021 הצליחה DISCO להגיע ליותר מ -30,000 יעדים על פני 24,000 חשבונות. 548,805 הופעות הניבו 794 קליקים, 497 ביקורים והעלו מעל 2,000 הזדמנויות מול מקבלי ההחלטות. DISCO קישרה גם את Salesforce לפלטפורמה של Influ2, כך שהפניות עברו ישירות למכירות.

קבע הדגמת Influ2

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.