ניתוח ובדיקותמדיה חברתית ושיווק משפיענים

עלינו להפסיק לומר השפעה כשאנחנו מתכוונים לפופולריות

ראיתי את זה שוב היום... אחר משפיע רשימה. עם זאת, לא הצלחתי לעבור על כל הרשימה, כי הייתי עסוק מדי בגרוף ציפורניים על פניי ולשלוף את השיער. זו לא הייתה רשימת משפיעים בכלל, זו הייתה רק עוד רשימת פופולריות. כדי להיות בטוחים שכולנו מבינים את ההבדל, בואו נמשיך להגדיר את השניים:

  • פופולרי: אהבו, נערצו או נהנו על ידי אנשים רבים או על ידי אדם או קבוצה מסוימת.
  • בעל השפעה: השפעה גדולה על מישהו או משהו.

עבורכם המשווקים שם בחוץ, יש הבדל עצום בין השניים. שֶׁלָה גלגלי עיניים מול כוונה. אם אתה רוצה שהרבה אנשים יעשו זאת לִרְאוֹת הדברים שלך... לכו על פופולריות. אבל אם אתה רוצה שהרבה אנשים יעשו זאת לִקְנוֹת הדברים שלך... לך להשפיע. לאנשים או מותגים פופולריים יש הרבה אנשים כאלה כמו אוֹתָם. לאנשים או מותגים משפיעים יש אנשים ש אמון אותם.

סנוקי

עדיין לא הבנת? אחת האמהות הפופולריות ביותר של 2012 הייתה ניקול סנוקי פוליצי. בטוויטר, לסנוקי יש 6.1 מיליון עוקבים. הנושאים של סנוקי כוללים צילום, פיצה, אפייה, צבא ונעליים. שמה של סנוקי הוא גם שם נרדף לאמהות השנה ברשימות רבות.

אין ספק שסנוקי כן פופולרי. אבל בין אם היא כן או לא בעל השפעה בנושאים אלו ניתן להתווכח. אנשים עשויים להסתכל על סנוקי כדי לקבל את החידושים האחרונים בסגנונות נעליים מכיוון שהיא אייקון פופ... אבל ספק אם היא תעזור להשפיע על דעתך על רכישת המצלמה הבאה שלך, רכישת פיצה, שאלת כוח חמוש, מתכון אפייה או שאלת הורות. אני לא דופק את סנוקי... רק מציין שסנוקי הוא פופולרי לחלוטין, אבל יש לו השפעה מפוקפקת.

הבעיה היא אלה להשפיע ציונים ורשימות לא באמת משפיעים בכלל. רישום סנוקי כמשפיע פשוט לא מדויק. אם אני רוצה חוות דעת על צילום, אני הולך לחפש פול ד'אנדרה. פיצה? אני הולך לחבר שלי ג'יימס שבבעלותו של ברוזיני. אֲפִיָה? אמא שלי.

אתה מבין את הנקודה. אבל אתה שם לב למשהו על המשפיענים שלי? הם לא מפורסמים ואין להם מיליוני עוקבים או מעריצים. נותנים אמון בהם כי בניתי קשר אישי עם כל אחד מהם לאורך זמן והם זכו באמון שלי. אני לא מתעלם מכך שאנשים פופולריים יכולים להיות משפיעים... יש הרבה. עם זאת, אני מתעלם מכך שכדי להיות משפיע, צריך להיות פופולרי. זה לא המקרה.

כדוגמה אישית, אני יודע שהפכתי להיות בעל השפעה בתחום הטכנולוגיה השיווקית. התייעצתי על רכישות והשקעות בשווי של למעלה מ-4 מיליארד דולר בשנים האחרונות וסיפרתי כיוון מצוין לחברות רבות. עם זאת, אני לא פופולרי בחלל. לא תמצאו אותי בטופ 10 של יותר מדי רשימות ואני לא מוביל אירועים במדיה החברתית ובשיווק. אני מאמין שאם הרשימות נכתבו על סמך מנהיגות ואמון בתעשייה, הייתי מוצא את עצמי מדורג הרבה יותר גבוה. זו לא תלונה... רק תצפית.

עם זאת, אנחנו צריכים למצוא דרך להבחין טוב יותר בין השפעה ופופולריות. משווקים צריכים לזהות משפיענים ולהשקיע עם משפיענים כדי לעזור לשתף את המוצרים והשירותים שלהם. עם זאת, משווקים חייבים גם להימנע מבזבוז כסף על אלה שהם פשוט פופולריים ולא משפיעים על שום דבר.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.