השפעה היא על המרות, לא להגיע

להשפיע

זה קרה שוב. הייתי באירוע שבו נאם אדם חזק מאוד בקיא בפיתוח אירועי ספורט בינלאומיים. הוא דיבר על האתגר שיש לתעשייה למשוך חדש אוהדים בענף מירוצים ספציפי. ואז הוא אמר את המילה ... להשפיע.

השפעה - היכולת להשפיע על האופי, ההתפתחות או ההתנהגות של מישהו או משהו, או על ההשפעה עצמה.

הצוות שלו בחן את השימוש ב- אלגוריתמי ניקוד לזהות משפיעים. הם היו נעזרים במשפיעים אלה כדי לנסות למשוך קהלים חדשים ודמוגרפיה לאירוע. זה סוג הדיבורים שמשגע אותי. שאנשים בתעשיית השיווק עדיין מאמינים שהטריק הוא רק לשלם כמה אנשים בעלי טווח הגעה עצום כדי לקדם את המוצרים או השירותים שלהם. השפעה היא על היכולת יש אפקט, לא רק להגיע.

אף אחד מה שנקרא השפעה על אלגוריתמי ניקוד שם מספקים מדד מדויק ליכולתו של אדם להשפיע על החלטת הרכישה. כולם מבוססים על מספר האוהדים, העוקבים והיכולת להגיע לאנשים ישירות או באמצעות ציוצים ושיתופים. להגיע, להגיע, להגיע.

זה תמיד הנושא באסטרטגיות שיווק מסורתיות. יש להם טווח הגעה עצום, אז כמובן שהשפעה מסוימת תהיה ניתנת למדידה. אבל הם לעולם לא יצליחו להשיג את האמת להשפיע הם באמת זקוקים. אני רואה מוצרים ושירותים שדוחפים אותם כל הזמן על ידי מה שמכונה משפיעים בענף שלנו ... ופעמים רבות אני משתף את המידע הזה עם הרשת שלי. אך לעיתים נדירות אני באמת מבצע רכישה על בסיס מישהו עם ציון השפעה גבוה.

זה מתסכל מכיוון שלענף של המנהיג הזה כבר יש השפעה רבה יותר מכפי שהיו זקוקים להם אי פעם - יש להם מיליוני אוהדים בינלאומית שטסים פנימה וחווים את האירוע שלהם. אנשים אלה מוציאים הון ושהים מספר ימים, נהנים ממוסיקה, אוכל, אירועים לפני ואחרי המירוץ סביב מחזה המירוצים המפורסם ביותר בעולם.

כדי להיות ברור - אני לא מתנגד לשימוש במה שמכונה משפיעים. אבל השתמש בהם לערך שהם באמת מביאים ... השתמש בהם לשאת את המסר, לא ל ליצור אותו. אם אתה רוצה להשפיע באמת על אנשים, אתה צריך לשתף סיפורים שאנשים יכולים להיות מעורבים רגשית בכדי להניע את החלטת קבלת הרכישה. הראה לי סיפור של מישהו בגילי, הכנסתי ותחומי העניין שלי חווים אירוע מדהים באירוע שלך.

עם מיליוני מעריצים, ישנם מיליוני סיפורים מרתקים בכל דמוגרפיה ועניין. הם פשוט לא הקישו בהם! אפשר לקהל שלך את היכולת ליצור ולשתף תמונות ווידאו, לאפשר להם למצוא ולעקוב אחד אחרי השני, לספק יישומים ניידים לגילוי ולשיתוף חברתי.

אפשר לקהל שלך ליצור ולשתף את הסיפורים שלהם - ואז לשתף את המיטב שבהם בערוצים האלה עם טווח הגעה נרחב. התאם את הסיפורים לקהל לקבלת התוצאות המשפיעות ביותר.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.