העסקה הגדולה החדשה של שיווק משפיעים - עם דוגמאות

כלים לשיווק משפיעים

אני צריך להתחיל באומרו אל תחמיץ Douglas Karrהמצגת בנושא שיווק משפיעים בעולם השיווק ברשתות חברתיות!

מהו שיווק משפיע?

בעיקרון, המשמעות היא לשכנע אנשים בעלי השפעה, בלוגרים או ידוענים בעלי מעקב גדול כדי לקדם את המותג שלך בחשבונות המקוונים האישיים שלהם. באופן אידיאלי הם היו עושים את זה בחינם, אבל המציאות היא שאתה משלם כדי לשחק. זהו שוק הולך וגדל והתשואות יכולות להניב למותג שלך הצלחה גדולה כאשר הוא מופעל כהלכה.

אני יודע שזה אולי נשמע קצת סמטה אחורית דיגיטלית אבל אין שום דבר חדש או מוצל בצורת הפרסום הזו, או כמו שאנחנו בתעשייה אוהבים לקרוא להשיג יותר. בעבר היית פשוט שומע, נייקי תומכת במייקל ג'ורדן or רוג'ר פדרר מרוויח 71 מיליון בשנה מנותני חסות. ככל שעבר הזמן החברות נהיו יותר אגרסיביות, נדאל שילם 525,000 $ כדי לענוד שעון בפתח הצרפתי or טיפאני ושות 'משלמים לאן הת'אווי 750,000 דולר לאוסקר. כיום, חברות אלה נמצאים לשטוח מלחמות הצעות מחיר לשלם לאנשים שיקדמו את המוצרים שלהם (נקרא לזה איך זה) עם כוכבים כמו ג'ניפר לורנס.  

אבל מה עם שאר העולם? האם ישנם אנשים משפיעים אחרים שמותגים יכולים לשלם כסף כדי לקדם את מוצריהם? האם לאנשים העוסקים בבלוגים או בעלי חשבונות מדיה חברתית פופולריים יש מספיק טווח השוק כדי לגרום לזמזום ברשתות החברתיות?  

כן. ותעשייה שלמה מתגבשת סביב צורת הפרסום הזו, בשם הקוד שיווק משפיע. חברות פורצ'ן 500 קוראות לזה הפרסום המקורי, חברות שיווק תוכן קוראות לזה פרסומות והמפורסם ביותר בלוגרית או משפיעת הסברה. אין להתבלבל עם זה סרטונים ממומנים או "ציוצים ממומנים"או פוסטים מקודמים בפייסבוק. אלו כלים שנבנו ישירות בפלטפורמות מדיה חברתית כמו טוויטר ופייסבוק.

ראה, תחנות הכוח הללו ברשתות החברתיות אינן מה שהיו פעם. פעם מקום בו המשפחה והחברים יכולים לשתף תמונות ולשמור על קשר, הפך כעת לבור פרסום משומן היטב שמוכן לכוון את קהלי הדיוק הבלתי יאומן. אותן פלטפורמות משמשות לניתוב מידע מכל מיני בלוגרים, אישים ואנשים שמקדמים מוצרים ברחבי העולם. אך לא כל התוכן נוצר שווה. עם המשפיעים שם שמגיעים למיליוני אנשים בתחום הדמוגרפיה הנישתית, המשחק השתנה עבור המפרסמים.

תקראו לזה איך שתרצו, הקו האפור בין מותגים שיוצרים תוכן למותגים שיוצרים מודעות שנועדו להיראות כמו תוכן נחצה כבר מזמן. כיום, הוא כל כך מיינסטרימי עד כי ה- FTC עדכנה את ההנחיות לגבי המלצות ב 2009 ו הנחיות בנושא פרסום דיגיטלי בשנת 2013. אוהב את זה או שונא את זה, זה חוקי, מותגים עושים את זה ויוצרי תוכן מרוויחים מזה, בגדול.

אז איך המותג שלך יכול להרוויח משיווק משפיעים? האם אתה יודע אם זה מתאים לעסקים? בואו נסקור כמה דוגמאות, תוכנות ואסטרטגיות שיכולות להתחיל אתכם במהירות של שיווק דיגיטלי!

דוגמאות לשיווק משפיעים

בהתאם לתקציב שלך ייתכן שתוכל להשפיע סלבריטאי, כלי תקשורת, בלוג או סתם אדם פופולרי בפייסבוק. בואו נסקור כמה דוגמאות אלה כדי להבין טוב יותר כיצד עובד שיווק המשפיעים.

  • יוטוברס - קח את Pixiwoo, הן אחיות שיש לה 1.7 מיליון עוקבים שמתעניינים באיפור. המנהלים מגזין איפור דיגיטלי בחינם ומיקמו את עצמם באמצעות הבלוג שלהם, ערוץ היוטיוב והמדיה החברתית שלהם כמומחים לאיפור. שים לב ל עבודה עם ארה"ב: פניות עסקיות ... בחלק אודותיי בדף.

  • פינטרסט - Pinterest של אחד השווקים המשפיעים ביותר ברשת. רב פינפרו כפי שאני רוצה לקרוא להם, יש להם מיליוני עוקבים והשפעה חזקה על נוהלי הרכישה בקהילות שם. להיכנס קייט ארנדס, PinPro עם 2.6 מיליון עוקבים והשפעה רבה בקטגוריית היופי והאופנה. קייט מנהלת א לוח מוצרים בפינטרסט שלה כל אחת עם קישור היכן לקנות את הפריט.

דף המוצר של קייט ארנדס Pinterest

  • טויטר - טוויטר היא ארץ המגבלה של 140 התווים, אך זה לא מנע מאלפי מעצמות חברתיות משפיעות להגיע למיליוני צרכנים עבור המותגים שלהם. קח לדוגמא @ MrScottEddy - שגריר המותג העולמי עבור @ Zipkick - אפליקציית הזמנת נסיעות. עם למעלה מחצי מיליון עוקבים, אתה יכול לראות מדוע זה יחסי ציבור נהדרים עבור Zipkick!

סקוט-אדי-זיפק-שגריר

  • פייסבוק - כמעט לכל משפיע ברשת כלשהי יש פייסבוק. פייסבוק אינה המקור העיקרי להשפעה על הצרכן, אך היא בהחלט תוספת חזקה לארסנל המשפיע. אם אתה הולך לשלם עבור משפיע הם יפרסמו תוכן בכל הערוצים, כולל פייסבוק. עם מגוון רחב של סוגי תוכן, פלטפורמה זו היא כלי העברת הודעות נהדר. דוגמה אחת לכך ניתן לראות עם סידני לרוקס, שחקנית כדורגל אולימפית במדליית זהב.

סידני לרוקס משתמשת בטוויטר ובפייסבוק שלה כדי לקדם משקה ספורט שריון גוף.

  • מגיע - ויינר פופולרי (306K) מייגן סיניולי עובד עבור לא מעט מותגים ב- Vine, כולל פיתוח סרטון Vine זה עבור חזיות וורנר. לפי AdAgeהם התחילו את הקמפיין #getcomfortable שלהם עם אפס עוקבים והסתיימו בקרוב ל -5,000. הפעולות החברתיות הכוללות התקרבו ל -500,000 לייקים, הערות ומחדשות והגיעו לכדי 9.8 מיליון אפשריות.

  • בלוגים שאלת Douglas Karr על Martech Zone's לְהַשְׁפִּיעַ? זה הפך ליעד מרכזי באינטרנט עבור משווקים שחוקרים או מחליטים את החלטת הרכישה הבאה של פלטפורמת השיווק שלהם. Martech Zone מאחוריו סוכנות משגשגת, DK New Media, המסייעים למותגים גדולים ולחברות טכנולוגיות שיווקיות להגדיל את נתח השוק שלהם. הם גם מתייעצים עם משקיעים בנוגע להזדמנויות השקעה, מחקר תחרותי וכו '. בדף הפרסום, דאג מפרט את אתר האינטרנט שלו ואת התעבורה החברתית שלו ומציע דרך קלה למותגים ליצור קשר.

יועצים טכנולוגיים שיווקיים

  • אינסטגרם: @ Swopes היא רחוקה מלהיות משפיעה עליונה באינסטגרם, אך היא עדיין מציגה 250 אלף עוקבים מאוד מרשימים. בעזרת מספרים מסוג זה המותג שלך יכול להיות מוכר וליהנות ממסע הופעות מוצלח מאוד. ל- @Swopes קהל מסיבות צעיר ותוסס יותר בעקבות כך שהפרסומת הזו של Moet & Chandon הייתה ממוקמת היטב וקיבלה כמעט 7.5K לייקים.

קמפיין משפיעי Swopes באינסטגרם

איפה מוצאים משפיעים?

עכשיו אתה יודע שהמשפיעים נמצאים שם והמותגים משתמשים בהם, אבל אתה יודע איך? בואו נגיד שיש דרך קלה וקשה. הדרך הקשה היא השיטה הראשונה בה משתמשים בתעשייה, מחקר. זה בדרך כלל פירושו שעות ארוכות למצוא, ליצור קשר, לשכנע, לנהל משא ומתן, לאצור תוכן, ליישם, לעקוב ולמדוד. זה יכול להיות מכריע ובדרך כלל לוקח כמה אנשים שעובדים במשרה מלאה כדי להשיג זאת. שאלו כל סוכנות יחסי ציבור, קידום אתרים, חברתית או סוכנות שיווק דיגיטלית אחרת והם יגידו לכם כמה זמן זה יכול להיות זמן רב בשיווק.  

לפני 5 שנים חברת קידום אתרים שהובלתי הייתה מקדישה עובד אחד למצוא בלוגים וליצור קשר ועם עוד אחד לנהל משא ומתן, ניהול ולעקוב אחר קמפיין ... ללקוח אחד בלבד! ג'ף פוסטר, מנכ"ל טומוסון.

מתוך התסכול למצוא ומשפיעים על משפיעים באופן משתלם ובזמן המתאים, שוקי המשפיעים החלו להיווצר. חברות בנו פלטפורמות שאיפשרו:

  1. משפיעים להירשם ולהשוויץ בעוקבים החברתיים שלהם ובתעבורת האתר שלהם.
  2. מותגים לרכישת פרסום ממומן בלחיצת כפתור.

 

הפלטפורמות הפופולריות ביותר בשוקי המשפיעים הן:

טומוסון

טומוסון מאפשר למותגים לפרסם תוכן את הצורך שנוצר ולבקש בלוגרים רלוונטיים להגיש בקשה למאמר. זה חוסך ימי עבודה ומסייע למותג לצמצם את הכותב המושלם. בלוגרים משפיעים נמצאים ממש בקצות אצבעותיהם של מותגים ב- Tomoson.com, כל אחד מהם עם פרופילים המציגים את ספירת העוקבים המרשימה שלהם ונישות השוק.

תוכנת שיווק משפיעים

יש גם תוכנה שמאפשרת למשווקים למצוא אנשים בעלי השפעה ספציפית ברשתות החברתיות. בניגוד לשווקים הנ"ל, הבלוגרים שתמצא באמצעות כלי תוכנה אלה אינם מצטרפים. אנשים משפיעים אלה לא נרשמו ואמרו כן אני מוכן לעשות פוסט ממומן”תמורת 500 דולר. במקום זאת התוכנה זוחלת באינטרנט ומחפשת מעקב גבוה ותעבורת רשת גבוהה. לאחר הצבירה, הדבר מאפשר למותגים למצוא ולהגיע בקלות למשפיעים אלה.

חיפוש טומוסון

On טומוסון קל מאוד למצוא לא רק בלוגרים משפיעים אלא גם בלוגרים רלוונטיים, מוכנים לכתוב תוכן מרגש וניתן לשיתוף עבור המוצר שלך.

אסטרטגיית שיווק משפיעים

כשאתה חושב על אסטרטגיה, עליך לחשוב תחילה על המותג שלך. מיהו היעד הדמוגרפי שלך ומה התחביבים שלהם? למי אתה מנסה להגיע? הבלוגרית אמא שאוהבת לעצב ומעבירה את ימיה בפינטרסט? הנוסע התקציבי הגדול שמטוס בחיפוש אחר תמונה נהדרת באינסטגרם? או אולי הילדה המתבגרת שלומדת איזה איפור עובדת הכי טוב עם גוון שלה ב- Youtube. הכל קשור למותג ולמטרה. משפיעים יכולים להיות בחירה חזקה בשיווק דיגיטלי כאשר משתמשים בהם נכון ותוכן טוב, מעורר השראה, מצחיק או שימושי מועבר לדמוגרפיה היעד הנכונה.

קחו למשל את מריוט. הם מצאו 8 בלוגרים בעלי השפעה רבה בעזרת יחסי ציבור של יהלום, נתנו להם נקודות זכות במלונות בפלורידה ונתנו להם ליהנות ממה שהם רוצים לפי האינטרסים שלהם. אחרי שהם נהנו מהחפירות החופשיות הם עברו לערוצים שלהם וסיפרו לעולם על החוויות המדהימות שלהם בכל אחד ממיקומי מריוט בפלורידה.

כשאתה מוכר חוויה (ולא מוצר) כמו מריוט, הם מצאו שהכי טוב לתת למשפיעים לקבל אותה בחינם ולספר עליה לעולם. זו הייתה טקטיקה נהדרת וביצוע בטוב טעם. TheOutReachMarketer מדווח על תוצאות הקמפיין הזה ככאלה:

  • הרווחת 39 פוסטים בבלוג
  • בשילוב 8 הבלוגרים הגיעו ל -1,043,400 מבקרים חודשיים ייחודיים
  • #BloggingFL ההאשטאג הגיע לכמעט 8 מיליון משלוחי ציר זמן בטוויטר
  • דרך פייסבוק ואינסטגרם הגיעו הבלוגרים לכמעט 30,000 איש דרך העוקבים שלהם

דוגמא טובה נוספת היא כשוונדי זרק את זה לאחור, ופנה לאמהות ובלוגריות אופנה / סטייל והעניק להן כל אחד קופון קפוא בחינם. המטרה הייתה לקדם כי קפואים זמינים כעת בקונפי וופל. כל אחד מהבלוגרים התבקש לפרסם תוכן שכלל ויז'ואל מפתה מלווה בזיכרונות טובים שהוחזרו על ידי נהנה מכפור של וונדי. וונדי קיבלה ציון גדול על זה עם תוכן נהדר ששותף בכל ערוצי המדיה החברתית.

המפתח להצלחה כשמשתמשים בשיווק משפיעים הוא הכרת המותג שלך ושוק היעד שלך. עליכם להכיר את אהבותיהם / לא אוהבים, תחביבים ותחומי עניין שלהם. משפיעים דיגיטליים הם פשוט מגברי מודעות. מה שחשוב ביותר מבחינת החזר ה- ROI והישג ההודעה הוא איכות התוכן, וכיוון הקידום. אם אתה מספק תוכן מעולה ומכוונת אותו לעבר השור, אתה בטוח תפיל אותו מהפארק.

תגובות 3

  1. 1

    אני אוהב את טומוסון! אני משתמש בהם כל הזמן כדי לקבל מוצרים מדהימים לביקורת עבור האוהדים שלי וזו הייתה חוויה נהדרת. בדיוק סיימתי את הסקירה ה -29 שלי עבורם.

  2. 2

    אני משפיע על טומוסון והם היו נפלאים לעבוד איתם. ערכתי עבורם ביקורות כנות רבות ואין לי תלונות. החברות שעובדות עם טומוסון היו נפלאות לעבוד איתן.

  3. 3

    מאמר נהדר - שיחקתי עם כמה מהפלטפורמות שהוזכרו בפוסט כמו גם עם גרופי (טוב למציאת בלוגים משפיעים). מחשבות על הדרכים הטובות ביותר למצוא משפיעים בפלטפורמות כמו Snapchat או אפילו Tumblr?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.