העבר, ההווה והעתיד של נוף שיווק המשפיענים

נוף שיווקי משפיע

העשור האחרון שימש כאחד של צמיחה עצומה לשיווק משפיענים, וביסס אותו כאסטרטגיית חובה למותגים במאמצים שלהם להתחבר לקהלי המפתח שלהם. והמשיכה שלו אמורה להימשך כאשר יותר מותגים מחפשים לשתף פעולה עם משפיענים כדי להפגין את האותנטיות שלהם. 

עם עליית המסחר האלקטרוני החברתי, חלוקה מחדש של הוצאות פרסום לשיווק משפיע מטלוויזיה וממדיה לא מקוונת, ואימוץ מוגבר של תוכנות לחסימת פרסומות שמסכלות פרסומות מקוונות מסורתיות, אין זה מפתיע:

שיווק משפיענים צפוי להניב 22.2 מיליארד דולר ברחבי העולם בשנת 2025, לעומת 13.8 מיליארד דולר בשנה שעברה. 

מדינת ארה"ב של שיווק משפיענים, HypeAuditor

אמנם, אתגרים מתעוררים בשיווק משפיענים שכן הנוף שלו משתנה כל הזמן, מה שמקשה על מותגים, ואפילו משפיענים עצמם, לעמוד בקצב של שיטות עבודה מומלצות. זה עושה עכשיו את הזמן המושלם להתרשם מה עבד, מה לא, ואיך נראה העתיד של קמפיינים אפקטיביים למשפיענים. 

העתיד הוא ננו 

כאשר אנו מעריכים מי עשה גלים בשנה האחרונה, המציאות הייתה מזעזעת עבור אנשים שאינם משווקים ומשווקים כאחד. השנה, העולם פחות התעסק בשמות גדולים כמו דה רוק וסלינה גומז - הם התקבעו על מיקרו-משפיענים וננו-משפיעים.

למשפיענים אלו, עם בין 1,000 ל-20,000 עוקבים, יש את היכולת להגיע לקהילות נישה, המשמשות כערוץ האופטימלי למותגים להגיע לתת-קבוצה ספציפית של הקהל שלהם. לא רק שהם יכולים להתחבר לקבוצות שמתעלמות משיווק מסורתי, אלא משיעורי המעורבות שלהם (ERs) גבוהים יותר. בשנת 2021, לננו-משפיעים היה ממוצע ER של 4.6%, פי שלושה מזה של משפיענים עם יותר מ-20,000 עוקבים.

כוחם של המיקרו-משפיענים והננו-משפיעים לא ברח ממשווקים וכאשר מותגים מבקשים לגוון את אסטרטגיית המדיה החברתית שלהם ולמנף ERs גבוהים בקמפיינים מתמשכים, נראה את שכבות המשפיעים הללו זוכות לפופולריות רבה עוד יותר.

תעשיית שיווק ההשפעה ממשיכה להתבגר

באופן ייחודי, נתונים הראו שהגיל הממוצע של משתמשי מדיה חברתית עלה בשנה האחרונה.

  • אחוז המשתמשים באינסטגרם בין הגילאים 25 ל-34 עלה ב-4%, בעוד שמספר משתמשי TikTok בגילאי 13 עד 17 ירד ב-2%.
  • משתמשי TikTok בין הגילאים 18 עד 24 היוו את קבוצת המשתמשים הגדולה ביותר בפלטפורמה, עם 39% מכלל המשתמשים.
  • בינתיים, 70% ממשתמשי YouTube היו בין 18 ל-34 שנים.

הדינמיקה של קהל מתבגר המתמודד עם מציאות מפוכחת באה לידי ביטוי בעוקבים אחר הנבדקים. בעוד שמשתמשים המשיכו לנהור לאינסטגרם עבור ביונסה והקרדשיאנס, מחקרים מראים שפיננסים וכלכלה, בריאות ורפואה ועסקים וקריירה היו הקטגוריות שמשכו הכי הרבה עוקבים חדשים ב 2021.

אימוץ מוגבר, חדשנות וה- Metaverse יביאו את שיווק המשפיעים לשלב הבא

תעשיית שיווק המשפיענים בשנת 2022 היא הרבה יותר מתוחכמת ממה שהייתה לפני המגפה, ובעלי העניין שמו לב לכך. משפיענים הם כיום חלק מרכזי בספרי המשחקים של רוב המשווקים, ולא רק עבור הפרויקטים החד-פעמיים שהיו נפוצים לפני כמה שנים. מותגים מחפשים יותר ויותר שותפויות מתמשכות עם משפיענים.

בינתיים, פלטפורמות המדיה החברתית נותנות ליוצרים כלים חדשים ועוד דרכים לייצר הכנסה. בשנת 2021, אינסטגרם הוסיפה חנויות יוצרים, מסגרות חדשות לעסקאות קידום ושיפורים לשוק המשפיענים כדי לעזור למותגים להתחבר למשתמשים. TikTok השיקה טיפים לווידאו ומתנות וירטואליות, כמו גם יכולת סטרימינג בשידור חי. ו-YouTube חשפה את קרן Shorts בסך 100 מיליון דולר כדרך לתמרץ משפיענים ליצור תוכן עבור התשובה שלה ל-TikTok.

לבסוף, קניות מקוונות חוו צמיחה מטאורית במהלך המגיפה, אבל...

המסחר החברתי צפוי לגדול פי שלושה במהירות, ל-1.2 טריליון דולר עד 2025

למה שופינג מתכוון למהפכה חברתית, Accenture

פלטפורמות מדיה חברתית מוציאות שילובי מסחר אלקטרוני, כמו הטיפות של אינסטגרם ו השותפות של TikTok עם Shopify, כדי להקל ולנצל את אותה רוח גבית.

השנים האחרונות הוכיחו שמשפיעים על מדיה חברתית כמשאב יקר ערך, מה שמוביל בהכרח לאבולוציה שמותירה את התעשייה ממוקמת היטב לקראת מה שיבוא אחר כך. זֶה מה הלאה ככל הנראה הצמיחה והאימוץ של מציאות רבודה ושל המטא-וורס.

העברת שיווק משפיענים משני מימדים לשלושה תהיה ההזדמנות הגדולה הבאה, כפי שמעידה שינוי האסטרטגיה של פייסבוק להתמקד בכל הקשור למטא. אל תטעו, זה גם יציג המון אתגרים. בנייה ושיתוף של חוויות סוחפות משמעו עקומת למידה גדולה עבור משפיענים וירטואליים. אבל בהתחשב באופן שבו התעשייה עברה את המגיפה והכוח המכריע שהיא הופכת להיות, אנו בטוחים שמשפיעים עומדים באתגר הזה.

הורד את דו"ח מצב שיווק משפיענים 2022 של HypeAuditor בארה"ב