7 מגמות שיווק משפיעים צפויות בשנת 2021

מגמות שיווק משפיעים

ככל שהעולם יוצא מהמגפה ומההשלכות שנותרו בעקבותיו, שיווק המשפיעים, שלא כמו רוב מוחלט של הענפים, ימצא את עצמו משתנה. מכיוון שאנשים נאלצו להסתמך על חוויות וירטואליות במקום חוויות אישיות ובילו זמן רב יותר ברשתות חברתיות במקום אירועים ופגישות אישיות, פתאום שיווק המשפיעים מצא את עצמו בחזית ההזדמנות של מותגים להגיע לצרכנים דרך הרשתות החברתיות דרכים משמעותיות ואותנטיות. כעת, כשהעולם מתחיל לעבור לעולם פוסט-מגפה, גם שיווק המשפיעים עובר למצב נורמלי חדש, ומביא איתו התאמות רבות שעיצבו את הענף בשנה האחרונה.

אלה שבע מגמות ששיווק המשפיעים יכול לצפות לראות במחצית השנייה של 2021 כשהעולם עובר מעבר למגיפה:

מגמה 1: מותגים מעבירים הוצאות פרסום למשווקי משפיעים

בעוד ש- COVID-19 האט את הצמיחה הכוללת של ענף הפרסום, שיווק המשפיעים לא הרגיש את הנטל כמו ענפים אחרים.

63% מהמשווקים מתכוונים להגדיל את תקציב השיווק של המשפיעים שלהם בשנת 2021. 

רכז שיווק משפיע

כאשר השימוש ברשתות החברתיות ממשיך לצמוח בענפים רבים ושונים, מותגים מפנים הוצאות פרסום ממצבים לא מקוונים לערוצים מקוונים מכיוון שמותגים מבינים שיווק במדיה חברתית הוא אחת השיטות הטובות ביותר להתחבר לקהלים באינטרנט ולשתף את המסרים שלהם. שיווק משפיעים יהיה הכרחי עוד יותר מכיוון שמותגים מחפשים הזדמנויות להתחבר לקהלים שלהם בדרכים אמיתיות ואותנטיות ברשת.

מגמה 2: משווקים עוקבים מקרוב אחר מדדים

מדדי שיווק המשפיעים ימשיכו להתבסס באופן נרחב יותר, וכתוצאה מכך המותגים יהיו תלויים בביצועי שיווק משפיעים פרטניים ובהחזר על ההשקעה של משפיעיהם. וכיוון שמותגים שראו עלייה בביצועים ממסעות שיווק משפיעים באופן קבוע בשנה האחרונה, תקציבי השיווק של המשפיעים עלולים לגדול. יחד עם זאת, עם עלייה בהוצאות, מתבוננת מקרוב במדדים. מדדים אלה יהפכו לקריטיים יותר ויותר ככל שמשווקים מתכננים את הקמפיינים שלהם באמצעות ניתוח קהל המשפיעים, שיעור המעורבות, תדירות ההודעה, אותנטיות הקהל ואינדיקטורי ביצועים מרכזיים. 

אין להכחיש את ההשפעה אם המשפיע הימני יתקיים. לשקול הפוסט באינסטגרם של ניקי מינאז '  בהשתתפותה עם קרוקס ורודה זוהרת, אשר לאחר מכן התרסקה באתר האינטרנט של קרוקס עקב גל בתעבורת האינטרנט מיד לאחר ההודעה. משווקים צריכים למפות את הקמפיינים שלהם על פי KPI הקונקרטי כולל מודעות למותג, מכירות מוגברות, שיתוף פעולה בתוכן, תעבורת אתרים ונוכחות הולכת וגוברת ברשתות החברתיות. 

מגמה 3: משפיעים וירטואליים הולכים וגדלים בפופולריות בקרב המותגים

משפיעים וירטואליים או משפיעים שנוצרו על ידי מחשב הפועלים כמו אלה שבחיים האמיתיים, הם בהחלט ה"דבר הגדול "הבא בשיווק משפיעים בקרב מותגים. משפיעים על רובוטים אלה נוצרים עם אישים, חיי איפור שהם חולקים עם הבאים שלהם ויוצרים קשרים דרך המדיה החברתית עם הצרכנים. משפיעים וירטואליים אלה מהווים אופציה אטרקטיבית עבור מותגים מכמה סיבות. ראשית, תוכן חדש נוצר בקלות על ידי מעצבים גרפיים, ומציב את המשפיע על הרובוט בכל מקום בעולם בכל עת, ומבטל את הצורך בנסיעה של משפיעים אמיתיים. 

אמנם הדבר נהיה חשוב במיוחד בשנה האחרונה, מכיוון שהמגפה גרמה לנסיעה האטה במידה ניכרת, המגמה תימשך. על פי מחקרים שנערכו לאחרונה, שביצענו בדו"ח The Top Instagram Virtual Influencers בשנת 2020, משפיעים על רובוטים יעילים להגיע לקהל שלהם ולסגור את הפער בין מותגים לקהלים שלהם. בניתוח שלנו, מצאנו כי משפיעים וירטואליים היו מעורבים כמעט פי שלושה של משפיעים אנושיים אמיתיים. לבסוף, המשפיעים הווירטואליים בטוחים יותר מבחינת המוניטין של המותג, מכיוון שיוצרים אלה יכולים לשלוט, לתסריט ולפקח עליהם על ידי הרובוטים הללו. משפיעים וירטואליים מהווים סיכוי קטן יותר לפרסומים ברשתות חברתיות פוגעניות, מוזרות או שנויות במחלוקת העלולות להשליך מותג למצב של בקרת נזקים.

מגמה 4: יש עלייה גוברת בננו ובמיקרו-משפיע שיווק

ננו ומשפיעים מיקרו צוברים פופולריות מכיוון שהם מפגינים קשרים חזקים עם קהלי נישה.

  • למשפיעים של ננו יש 1,000 עד 5,000 עוקבים
  • למיקרו-משפיעים יש 5,000 עד 20,000 עוקבים.

לעיתים קרובות חסידי ננו ומיקרו-משפיעים אלה מרגישים שהמשפיעים הללו אמיתיים ואישיים יותר, ומספקים תוכן, מסרים וקידומי מוצרים שמרגישים אמיתיים יותר, בניגוד למשפיעים המיינסטרים, שניתן להאשים אותם בכך שהם מרוויחים מההשפעה. ננו ומיקרו-משפיעים אלה מיומנים בפיתוח קשרים עמוקים עם הבאים שלהם, שגם הם מעורבים מאוד. הקהילות המאוחדות הללו תומכות, מהימנות ומשפיעות יכולות לנצל את "החברויות" בקהילה שלהן לביקורות ולמשוב חיובי. מותגים קטנים הקישו בדרך כלל על מיקרו-משפיעים, אך חברות גדולות מתחילות להשתמש גם בקבוצות משפיעות אלה. 

בשנת 2020, 46.4% מהאזכורים המותגיים באמצעות ההאשטאג #ad נעשו על ידי חשבונות אינסטגרם עם 1,000-20,000 עוקבים. 

השפעה מדברת

מגמה 5: משפיעים הם מינוף המסחר החברתי כדי לעודד את השקת המותגים / העסקים שלהם

משפיעים על מדיה חברתית מבלים שנים בבניית הבאים, ביצירת קשר עם הקהל וביצירת תוכן שמתאים לנישה שלהם. משפיעים אלה נחשבים לקונים אישיים וכגורו המלצות בעקבותיהם. קידום מוצרים להגברת ההכנסות הוא מיומנות המובילה של המשפיע, וככל שהמסחר האלקטרוני והמדיה החברתית מצטלבים בתדירות גבוהה יותר, עליית המסחר החברתי צוברת כוח והוכחת הזדמנות מכניסה למשפיעים.

המשפיעים מנצלים את המסחר החברתי על ידי השקת מותגים ועסקים משלהם, תוך ניצול כוח מכירת המוצרים שלהם. במקום לקדם מוצרים עבור מותגים אחרים, המשפיעים הללו "הופכים את השולחן" ומתחרים על נתח השוק. המשפיעים משתמשים בקשרים אישיים ובאמון כדי לתדלק את צמיחת המותגים והעסקים שלהם, דבר שחסר לרוב הקמעונאים. 

מגמה 6: משווקים מקדישים תשומת לב רבה יותר להונאות שיווק משפיעות

הונאה בין פלטפורמות מדיה חברתית, הכוללת קניית עוקבים, קניית לייקים ותגובות, קניית צפיות בסיפורים ותרמילי תגובות, עושה את דרכה לקדמת שיווק המשפיעים. הגברת המודעות סביב הונאות לשני המשפיעים והמעקב אחריהם היא צעד חשוב למינימום פעילות מרמה. פלטפורמת מדיה חברתית אחת המחויבת לניטור זהיר יותר של הונאות היא Instagram. הפלטפורמה הטילה מגבלות שאסרו את הטריק Follow / Unfollow, ובכך בהשוואה לשנת 2019, אחוז הממוצע של חשבונות אינסטגרם המעורבים בהונאה ירד ב 8.14%. עם זאת, מספר המשפיעים שהושפע על ידי הונאה עדיין נותרה גבוהה (53.39%) ו- 45% מהעוקבים באינסטגרם הם בוטים, חשבונות לא פעילים ועוקבים המוניים. חשבונות משפיעים מזויפים יכולים לעלות למפרסמים במיליוני דולרים מדי שנה, וככל שההוצאות על מודעות גדלות בשיווק המשפיעים, זיהוי הונאות הופך להיות קריטי יותר ויותר. 

מגמה 7: TikTok מצפה להשיג משיכה כפלטפורמה שיווקית

טיק טוק הוא סיפור ההצלחה הבולט ביותר של מדיה חברתית בשנת 2020 עם 689 מיליון משתמשים פעילים מדי חודש. לפלטפורמת המדיה החברתית היה עלייה של 60% בקרב משתמשי מדיה חברתית פעילים בשנה שעברה, מה שהופך אותה לפלטפורמת המדיה החברתית הצומחת ביותר בעולם. האפליקציה, שהחלה כאפליקציית ריקוד ומוזיקה לבני נוער, התחילה לעניין מבוגרים, עסקים ומותגים.

הפלטפורמה הפשוטה של ​​TikTok מאפשרת למשתמשים ליצור תוכן בקלות, לפרסם סרטונים, לייק ולעקוב לעיתים תכופות, מה שמעודד מעורבות גבוהה יותר מפלטפורמות מדיה חברתית אחרות כמו אינסטגרם. שיטות האינטראקציה של המשתמשים הייחודיות שלהן מציעות למותגים ומשפיעים הזדמנויות שיווק חדשות ויכולת להגיע לבסיס משתמשים רחב. HypeAuditor צופה כי ל- TikTok יהיו למעלה ממאה מיליון משתמשים בארה"ב בשנת 100.

גורם חשוב שיש לקחת בחשבון כאשר קובעים באיזו פלטפורמה שיווקית להשתמש הוא הבנת קהל היעד שלך. ההצלחה של קמפיינים שיווקיים למשפיעים תלויה לעיתים קרובות בידיעת הקהל שלך וכיצד למשוך את תשומת ליבם. לאחר שהקהל שלך מוגדר בבירור, החלטה איזו פלטפורמה שיווקית להגיע לקהל היעד שלך היא בחירה קלה. סביר יותר שקבוצות גיל שונות ישתמשו בפלטפורמות שיווק מסוימות, ולכן בחירת פלטפורמה עם גיל היעד שלך היא אסטרטגיה נבונה.

43% ממשתמשי האינסטגרם העולמיים הם בני 25 עד 34 ויותר ממחצית ממשתמשי TikTok (69%) הם מתחת לגיל 24 עם 39% בין 18 ל -24, מה שהופך אנשים בגיל זה לקבוצת המשתמשים הגדולה ביותר.

HypeAitor

לסיכום, אינסטגרם פונה לקהל בוגר יותר, בעוד TikTok מעדיף את הקהל הצעיר יותר.

הורד את דו"ח השיווק של HypeAuditor 2021 על מצב המשפיעים הורד את דו"ח ההונאה של אינסטגרם של HypeAuditor

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.