כך אתה לא נשרף משיווק משפיעים

13151676 ש

כתבנו בעבר על מלכודות השיווק בהשפעה. כמי שמפצה מפעם לפעם כ- השפעה, אני ספקן לגבי מידת ההשפעה של מערכות יחסים שיווקיות.

לדוגמה, מוקדם יותר השנה הוזמנתי ל בריקארד כי אני מקומי השפעה ברשתות החברתיות. היו הרבה אנשים שהוזמנו מהמדיה החברתית - כולם עם ציונים גבוהים על מנוע ציון השפעה פופולרי עבור אינדיאנפוליס. המסלול סיפק כרטיסי חניה וכרטיסי סוויטה והסתדר עם האירוע. למעשה לא הלכתי - היה לי סכסוך ברגע האחרון.

אחד החברים שלי אכן נסע והוא התבדח איך, בשלב מסוים, נהג מפורסם עבר לידם ואף אחד לא הבין את זה ... הם נאלצו לשאול מי הוא לפני שהם זרקו כמה תמונות ברשתות החברתיות. איזה חזה! מסע ההשפעה החמיץ על כל הגלילים (הבנתם?) ובעצם ניסיתי ליצור קשר עם המסלול ברגע שהוזמנתי כדי לוודא שהם לא מבזבזים את כספם. איש מעולם לא התקשר אלי. הייתי אפילו באירוע שבו ביקשתי זמן מה עם איש מפתח שעוזר בקידום המסלול ... הוא גם הסיר אותי.

ישנם 3 אלמנטים ספציפיים של מצליח אסטרטגיית שיווק משפיעה והקמפיין הזה החמיץ את כולם:

  1. האם קהל משחק המשפיעים הקהל שאליו אתה מנסה להגיע? המסלול היה עדיף בהרבה להזמין אנשים עם 100 עוקבים שמעוניינים במירוץ מאשר איתי שיש להם 30 אלף עוקבים שאין לי מושג אם אכפת לי ממרוצים כי אני אף פעם לא מדבר על מירוצים.
  2. האם היה א סיפור שמשפיע על המשפיע עם הקהל שלהם שיהדהד? להופיע, לאכול אוכל בחינם, לשתות בירה וללכת למסלול בחינם זה לא סיפור. זה היה פנומנלי שהמסלול מדבר על הקשר המשפחתי, ההיסטוריה, הנהגים, הטכנולוגיה ... הכל חוץ מתמונות בירה.
  3. האם היה א קריאה לפעולה כדי למדוד את ההשפעה של הקמפיין? אוקיי, אז יכול להיות שהתחולל שיתוף הקול באותו יום כי כל המשפיעים החברתיים האלה דיברו על בריקארד. חה חה! אני לגמרי צוחק - לא היה שום ספייק מכיוון שכבר היו מאות אלפי אוהדים אמיתיים שדיברו על המירוץ! המשפיעים הללו לא שינו דבר.

אם המטרה הייתה להביא אנשים מחוץ למעריץ האופייני למסלול, זה לא עזר. לא שמעתי סיפור מרתק .... למעשה לא שמעתי שום סיפור מחוץ לחבר שלי שצחק על קבלת כרטיס חינם. הסיפורים שצריך לספר היו צריכים להתיישר עם אסטרטגיות שקשורות להחלטה שלנו לבצע רכישה.

ניתן היה לעשות כל כך הרבה יותר כדי להטיל אחריות על האנשים שביקרו שם. אולי חוברת על הכנס החברתי הבא שלהם במסלול, אולי קוד הנחה לחלוק עם אנשים על המסלול, אולי רשימה של ציוצים, עדכונים וצילומי אופציות שתואמו כדי לעסוק במשתמשים לגבי הסיפורים מדוע הם צריכים ללכת למסלול, אילו אירועים עולים בהמשך ואיפה לקנות כרטיסים.

אם אתה הולך לשלם או למסור משהו למשפיעים, ודא שזה יעבוד בשבילך! אני בכלל לא מתנגד לשיווק משפיעים, זה פשוט לא קל לחפש משפיעים באתר כלשהו ולזרוק לכולם כמה כרטיסים בחינם. זה יכול היה להיות הרבה יותר טוב!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.