הערך של מחבר מול המשפיע

מחברים

אנו ממשיכים להיאבק בתעשיית המשפיעים עם מדדי יהירות ומספרים גבוהים. הייתי ביקורתית על התעשייה מאז הקמתה ברשתות החברתיות שרוב המדדים והפלטפורמות לא מודדים בפועל להשפיע, הם רק מודדים את גודל הרשת, הקהל או הקהילה.

לי אישית יש רשת גדולה מאוד ... עד כדי כך שהיא לעתים קרובות סוררת ואני מתקשה לטפח קשרים טובים עם אנשים רבים שאני מכבד. עם הזמן אנשים וחברות נוטים להיסחף לתשומת לב ולצאת מכיוון שאנו מפנים את תשומת ליבנו לעסק העומד על הפרק. לפעמים אנו מתחברים מחדש באופן מכוון כשאני מחפש אותם כמשאב מהימן בנושא שאין לי מומחיות. בפעמים אחרות, אני יכול להיות פשוט בכנס או באירוע והם במקרה שם ואנחנו מציתים מחדש את מערכת היחסים שלנו.

בתוך הרשת שלי, אני לפעמים להשפיע החלטות רכישה עבור אנשים שמתחברים או עוקבים אחרי ... אבל המספר הזה הוא די נמוך. יש לי קומץ לקוחות שסומכים עליי באופן מרומז ואני יכול אפילו לקבל את ההחלטה עבורם. יש לי אנשים אחרים ברשת שלי שהושיטו יד ואמרו שעזרתי להתקדם עם פלטפורמה ואסטרטגיה מבלי לעסוק באופן אישי. ואז, בכל זאת, יש לי כמה אורבים שהשפחתי עליהם אבל לא שיתפתי את זה בפומבי ואני לא מודע להשפעה לגמרי. אני שומע בקביעות מפתרונות שכתבתי מי הודה לי ואמר שזה הוביל לבניית מודעות כלשהי או אפילו לקוח נהדר. אם הם לא היו אומרים לי, אני באמת לא אדע מזה.

לעתים קרובות יותר מאשר להשפיע על החלטת רכישה, אני לְחַבֵּר אנשים ברשת שלי עם אנשים של להשפיע. אתמול, למשל, נפגשתי עם פלטפורמה שאני יוצר קשר עם משפיע בענף הפרסום ברשתות החברתיות. המשפיעים סומכים עלי וגם אני בטוח בפלטפורמה, אז זה חיבור נהדר ליצור. אני בטוח שזה יוביל לבניית מודעות ולהכנסות נוספות.

אז האם אני משפיע או מחבר? אמנם השפעתי כמה החלטות רכישה, אני מאמין שאני יותר א מחבר. אני מכיר את הפלטפורמות, אני מכיר את האנשים, אני מבין את התהליכים ... ולכן אני יכול לחבר את הסיכויים הנכונים לאנשים הנכונים שיעזרו להם לקבל את החלטת הרכישה שלהם.

הבעיה בכך, כמובן, היא שאין ייחוס מוחשי לכך במאגרי מידע או מכל פלטפורמת משפיעים. אני יודע שהערך שלי משמעותי - קשר אחד שיצרתי הביא לרכישה ישירה של חברה. עסקתי גם בהשקעות ורכישות של יותר ממיליארד דולר בענף המארטק. עזרתי גם לעשרות לקוחות בבחירת הספקים שלהם ... שהשפיעו על מאות מיליוני דולרים בהכנסות ישירות.

אני לא אומר את זה כדי להתרברב ... לעתים קרובות אני אחד מעשרות אנשים בצוותים האלה שעוזרים לקבל את החלטת הרכישה. ואני עושה את זה כבר כמה עשורים אז הייתי בסביבת הבלוק כמה פעמים ויודע מה אני עושה. אני מחבר מצוין.

מחברים לעומת משפיעים

תן לי להגיע לעניין. אנו מבלבלים בין השפעה לקישוריות והיא מעוררת שני אתגרים שונים:

  • משפיעים הם לפעמים ממש מחברים - יש חברות שמחפשות אנשים כמוני עם חשיבות משמעותית בענף או באזור. לפעמים זו השפעה, ופעמים אחרות היא נראית כמיקרו-השפעה (אם המספרים קטנים יותר והנושא הוא נישה). אבל אולי הם לא משפיעים על החלטת הרכישה ... הם פשוט מחבר מדהים. לעתים קרובות חברות מאוכזבות מההשקעות הללו ... מכיוון שהן אולי לא מניבות את תוצאות ההכנסות הישירות שהיו צפויות.
  • למחברים יש ערך מדהים גם כן - ישנם אנשים עם רשתות נכבדות ברשת המהווים משאבים נהדרים שיעזרו לחבר את הנקודות - ממשקיעים, לפלטפורמות, ללקוחות - אך אין מעט אמצעים לייחס ערך כלשהו לחיבורים אלה. אם, למשל, הייתי מכיר את החברה שלך למשפיען והשקעת במערכת יחסים זו ... זה יכול להוביל לצמיחה מוצלחת ... וכל הכנסה תיוחס (בצדק) לאותו משפיע. עם זאת, ללא הקשר זה מעולם לא היה קורה.

כמי שמגביל את העסק שלי מהידע של התעשייה שלי והשקיע משמעותית ברשת שלי, אני מתקשה לייצר רווח מלא מהכוח הזה שיש לי. איך מייצרים רווח מלהיות a מחבר? חלק מלקוחותיי מזהים את הערך לאחר שניהלנו מערכות יחסים ארוכות שנים והם הבינו את התוצאות במורד הזרם.

פלטפורמות רבות נוספות פונות אליי ומחפשות תוצאות מיידיות. הצבתי את הציפיות הכי טוב שאפשר כי מכירת המוצר או השירות שלהם הם לא הנכס היקר ביותר שאני מביא ... ולעיתים קרובות הם נוטשים לצאת מכל התקשרות איתי. לראות את הפוטנציאל, זה מאכזב ... אבל אני מבין את הלחץ שהם נמצאים בו ואת הקושי לייחס ערך לזוגיות.

כשאתה רואה מספרים גדולים, אתה עלול להתפתות להעסיק את האדם עם המספרים האלה כ- השפעה. רק זכור כי הערך שמספרים גדולים אלה מביאים לא יכול להיות מוגבל למכירת המוצרים או השירותים שלך ... זה יכול להיות הקשרים שהם מביאים לך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.