סגירת הפער בין מכירות לשיווק

צילום מסך 2013 03 02 ב 12.24.38 PM

הנושא של משפך מכירות משנה נמצא בראש של כל חברה. חלק גדול מהשינוי הוא האופן בו אנו מסתכלים על מכירות, וחשוב מכך, כיצד אסטרטגיית המכירות והשיווק מתואמת יותר מתמיד. ארגונים צריכים לנתח כיצד הארגון שלהם מתקרב למכירות באופן עקבי כדי לא לאבד הזדמנויות. האם המעברים שלך משיווק למכירות הם חלקים? האם אתה מספק מספיק מידע לשני הצדדים? האם אתה ממקד ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים? אלו שאלות שכדאי לך לשאול באופן קבוע.

הפעלת מכירות, לדעתי, מפגישה בין שני הצוותים (מכירות ושיווק). זה יוצר מערכת יחסים סימביוטית, שבה ההצלחה של אחד תלויה בשני ולהיפך. כתוצאה מכך צוותים אלה משתלבים יותר ויוצרים תהליכי עבודה שיקלו על מסירות ידיים וישמרו על לקוחות.

לקוחותינו ב- TinderBox עבדו עם מגוון ארגונים שונים על ידי מתן לקוחות תוכנת ניהול הצעות מכירה. הצעות מכירה הן חלק חשוב בתהליך המכירה, אך הן גם מכירות בכך שהאינטראקציות לפני שאיש מכירות מגיע לשלב ההצעה נותנות את הטון לקשר להתקדם. האזנה אמיתית ללקוחות ואיסוף נתונים משיווק תעזור לכם לא רק להגיע לשלב ההצעה, אלא היא תעזור לכם ליצור הצעת מדיה עשירה הפונה לרצונותיו ולצרכים של אותו פוטנציאל.

עבדנו עם הצוות ב- TinderBox כדי לערוך מחקר סביב הפעלת מכירות ואיך הופעתה משנה את המשחק. האם אתה חווה כמה מכאבי המכירות הללו? אילו שינויים אתה מבצע בארגון שלך כדי ליישר מכירות ושיווק?

הפעלת מכירות אינפוגרפיקה

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.