אינפוגרפיקה שיווקיתהדרכת מכירות ושיווק

משווקי מוח שמאל לעומת מוח ימין: גישור על הפער היצירתי-מעשי

דואליות מרתקת משקפת את התפיסה העתיקה של הוגי מוח שמאל לעומת הוגי מוח ימין. לעתים קרובות משווקים מיישרים קו עם גישת המוח השמאלי או הימני שכן התפקודים הקוגניטיביים שלנו מחולקים בין שתי ההמיספרות הללו. ההשלכות של בחירה זו יכולות להשפיע באופן משמעותי על האסטרטגיות שהם נוקטים, על המסרים שהם מעבירים, ובסופו של דבר, על הצלחת הקמפיינים שלהם.

פסיכולוגים ותאורטיקנים של אישיות האמינו זה מכבר שיש הבדלים בין הצד הימני והצד השמאלי של המוח. הצד הימני של המוח שלך אחראי ליצירתיות, בעוד הצד השמאלי מטפל בפרטים וביישום. הצד השמאלי הוא אנליטי בעוד הצד הימני הוא אמנותי.

Marketo

משווקי מוח שמאל: האדריכלים הפרגמטיים

הגיוני, ממוקד, מציאותי, מתוכנן, מתמטי ומדע, מעדיף ספרי עיון

הוגי מוח שמאל בשיווק נוקטים בגישה פרגמטית ואנליטית. הקמפיינים שלהם מובנים, שיטתיים ומבוססים על פרקטיות. הם ניגשים לשיווק מתוך חשיבה דומה לבניית יצירת מופת אדריכלית הבנויה היטב ובעבורם, מציגים את הערך והיתרונות המוחשיים של המוצר או השירות.

תכונות מפתח של משווקים במוח שמאל:

  • מגרש מעשי: משווקי מוח שמאל יוצרים פרסומות המדגישות את השימושיות של המוצר. הפרסומות שלהם מתעמקות בפרטים הספציפיים של מה המוצר מציע, מדוע הוא נחוץ, ומדוע הוא בולט מהמתחרים. שחקנים עשויים לשבת במושב האחורי כשהמוצר עצמו תופס את מרכז הבמה.
  • דיוק מבוסס נתונים: משווקים אלה משגשגים על נתונים ומדדים. הם מיישמים כתובות URL מותאמות אישית עבור ערוצי פרסום שונים, ומאפשרים להם לעקוב אחר לידים ומכירות בדיוק כירורגי. כל היבט של מסעות הפרסום שלהם עובר מעקב כדי למדוד את החזר ה-ROI בצורה מדויקת.
  • מיקוד מבוסס ערך: אנשי שיווק במוח שמאל נשענים על פרסום מונחה ערך. הם משתמשים באסטרטגיות כמו הצגת הנחות, שימת דגש על חיסכון בעלויות והצבה אסטרטגית של שלטי חוצות המדגישים חיסכון פוטנציאלי.
  • אחריות בשורה התחתונה: משווקים אלו מאמינים שניתן למדוד את הצלחתו של קמפיין שיווקי באמצעות השפעתו הישירה על ההכנסות. הם נותנים עדיפות לתוצאות הניתנות למדידה ומדגישים את השורה התחתונה הפיננסית.

משווקים במוח הימני: אנשי החזון היצירתיים

רגשי, לפעמים נעלם, חלומות ודימיון, מעדיף סיפורת, נהנה לספר סיפורים יצירתיים

משווקים במוח הימני הם בעלי החזון היצירתיים בצד השני של הספקטרום. הם ניגשים לשיווק כקנבס לביטוי אמנותי, תוך שימוש ברגש, יצירתיות ודמיון כדי לעורר תגובה חזקה מהקהל שלהם.

תכונות מפתח של משווקים במוח ימין:

  • יצירות מופת סיפוריות: משווקים במוח הימני יוצרים פרסומות הדומות לסיפורים קצרים, עם עלילה, שיא ורזולוציה. הם מתמקדים ביצירת מסע בלתי נשכח ורגשי המערב את המותג בכל שלב.
  • קסם אסתטי: משווקים אלו מנצלים את כוחה של האסתטיקה. הם יוצרים מפרסמים של מגזינים ומודעות מקוונות שמושכים את הקהל עם ויזואליות מדהימה ושפה מעוררת. המטרה היא להצית רגשות במקום להתעמק במעשיות.
  • יוקרה וסגנון חיים: משווקים במוח הימני נוטים לעתים קרובות לכיוון פרסום שאיפה. הם יוצרים שלטי חוצות דיגיטליים שמתארים אורח חיים יוקרתי הקשור למותג. המטרה שלהם היא לעורר תשוקה וליצור חיבור רגשי.
  • מעורבות חברתית: עבור משווקים במוח הימני, המדיה החברתית היא מגרש משחקים לבניית נאמנות ותפיסה למותג. הם ממנפים פלטפורמות כמו יוטיוב, פייסבוק וטוויטר כדי לטפח שיחות, ליצור אישיות מותגית ייחודית ולהתבלט.

אקט האיזון וכוח האינטגרציה

בעוד שהחלוקה בין משווקי מוח שמאל למוח ימין מציגה שתי גישות שונות, אסטרטגיות השיווק היעילות ביותר מוצאות לעתים קרובות דרך לשלב את החוזקות של שני הצדדים. קמפיין מוצלח עשוי לכלול את הדיוק האנליטי של חשיבה במוח השמאלי ובתהודה הרגשית של יצירתיות במוח הימני.

עצות למשווקים במוח שמאל:

  • חקר ראש פתוח: כדי למנוע התעלמות מתהליכים יצירתיים, הוגי מוח שמאל צריכים לצאת לפעילויות כמו אמנות ומוזיקה כדי לטפח פרספקטיבה יצירתית רחבה יותר.
  • שיתוף פעולה: שיתוף פעולה עם מוחות יצירתיים מטפח מיזוג של חשיבה אנליטית ודמיון, המוביל לפתרונות מעוגלים וחדשניים.
  • התבוננות מודעת: אנשים בעלי מוח שמאל צריכים לנתח את המרכיבים הרגשיים של קמפיינים מוצלחים, ללמוד כיצד אסתטיקה ורגשות תורמים ליעילותם.
  • תרגול סיפורים: שילוב טכניקות סיפור מאפשר לחוגי המוח השמאלי להעביר תובנות מונעות נתונים בנרטיבים מרתקים המהדהדים את הקהל.
  • למידה חזותית: שילוב עזרים חזותיים ואינפוגרפיקה במצגות משפר את תקשורת הנתונים ופונה להעדפות החזותיות של הקהל.

עצות למשווקים במוח הימני:

  • הערכת נתונים: על ידי הכרה בערך של תובנות מונעות נתונים, קריאייטיבים במוח הימני יכולים לשפר את השפעת העבודה שלהם ולאמת את ההחלטות האמנותיות שלהם.
  • הגדרת מטרה: הגדרת יעדים מדידים עבור פרויקטים יצירתיים ומעקב אחר מדדי ביצועים מרכזיים מבטיחים את היעילות האמיתית של מאמצים אמנותיים.
  • בדיקה ואופטימיזציה: אימוץ בדיקות וחידוד מונעי ניתוח מעצימה את הוגי המוח הימני לכוונן את התפוקות היצירתיות שלהם לקבלת תוצאות מיטביות.
  • תובנות קהל: שימוש בכלים אנליטיים כדי להבין את קהלי היעד מנחה באופן עמוק בחירות יצירתיות, ומבטיח תהודה וחיבור עם הדמוגרפיה המיועדת.
  • למידה שיתופית: התקשרות עם עמיתים מיומנים אנליטית מעשירה את התהליכים היצירתיים של הוגי המוח הימני, ומספקת תובנות לגבי פרשנות ושילוב נתונים.

כמשווק, הבנת הנטיות המולדות שלך ושילוב מודע של המעשי עם הקריאייטיב יכולים להוביל למסעות פרסום שמושכים תשומת לב, מעודדים מעורבות, ובסופו של דבר, משפרים את השורה התחתונה שלך. כמשווק, סוג ההוגה שאתה מנחה את הקמפיינים שאתה מעצב. אז איזה סוג של משווק אתה?

אינפוגרפיקה של משווק מוח שמאל מול מוח ימין
מקור: Marketo

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.