האנטומיה של פריצת הדרך בשנת 2020 והמותגים שעשו זאת

רגעי פריצת דרך ב- InMarket 2020

COVID-19 שינה באופן מהותי את עולם השיווק. בתוך מגבלות התרחקות חברתית, שוחזרו לרגע הנורמות העונתיות של התנהגות צרכנים. כתוצאה מכך, מעל שני שליש מהמותגים דיווחו על צמצומים בהכנסות.

עם זאת, גם במהלך ההפרעות לנורמה, האמריקאי הממוצע עדיין נחשף ל -10,000 פרסומות ביום, בעוד מותגים רבים פיתחו את היצע סביבם. הנורמלי החדש ונראה לשמור על נתח הקול שווה לחלק השוק. למעשה, אני מאמין שאם נתבונן לאחור בזמן הזה בעתיד הלא רחוק, נתפלא על החדשנות וכושר ההמצאה של מותגים רבים המובילים בשוק כדי להתאים ולהתחבר לצרכי הצרכן. COVID-19 הפכה את המעורבות האפקטיבית בסביבה העמוסה והלא-ודאית הזו לקריטית עוד יותר עבור מותגים, שחשו לחץ עצום לפגוע במכסה. תחום חשיבות מסוים אחד הוא ביכולתם לחתוך את הרעש באמצעות מסרים עוצמתיים, ממוקדים והיפר-רלוונטיים. 

עם התבודדות עצמית של אמריקאים בבתיהם ותנועה רגלית ברחוב הראשי נעצרה, האינטרסים של הצרכן הוסטו. הביקוש לשירותי סטרימינג, ציוד אימונים, אספקת מזון ורכישת אלכוהול עלה במהירות כאשר האמריקאים נראו לשמור על כושר ואירוח בזמן שהם נהנים מארוחה מהמסעדות המקומיות האהובות עליהם. מבחינת המפרסמים, זכייה במהלך התנהגות "נורמלית חדשה" זו פירושה שינוי מטרות, יעדים וטקטיקות כדי לפגוש את הלקוחות היכן שהם נמצאים ולספק ערך בתנאים שלהם.

בכל שנה, InMarket מזהה קמפיינים בולטים המשקפים את השילוב המושלם בין אמנות למדע כדי לפרוץ את העומס וליצור רגעי מותג רבי השפעה. הזוכים במחצית הראשונה שלנו ב- 2020 בולטים עוד יותר בגלל הנסיבות החריגות שעומדות בפנינו כעת. ניתן להשוות את הצלחתם במובנים רבים ליכולתם לנצל את הרגע ולשלב תזמון, רלוונטיות והקשר כדי לעורר רגעים וחוויות ייחודיים.  

בכל מקרה, המותגים המודגשים קשורים לצרכנים ברמה עמוקה יותר, בין אם מדובר ברצון לצאת לחיק הטבע ולאמץ את צד ה- DIY שלהם או על ידי הצעת ערך בתקופות כלכליות לא ודאיות. לדוגמא, מותגים כמו ג'יימסון וקונטדינה, מודגשים ב רגעים פורצי דרך, עוררו מעט נוסטלגיה ונוחות בזכרנו זמנים פשוטים ושמחים יותר.

בסופו של דבר, הקמפיינים המנצחים הללו הם ביטוי נהדר לנסיבות שלנו ולנורמל החדש, וכתוצאה מכך ניתן לראות חריגות ושיעורי קליקים יוצאי דופן - גבוה ככל 18.1% - גבוה פי 30 מהמדד בתעשייה. 

באופן כללי עבור מותגים המעוניינים ליצור קשר ולעסוק את הצרכנים כמיטב יכולתם לזכור את הדברים הבאים: 

משלוח ותזמון

שיווק מבוסס מיקום מדגיש את המועד המועדף למפרסמים מעל הכל. מסעות הפרסום שהיו להם רגעי פריצה משותפים לכולם: הם מעסיקים את הצרכנים הנכונים בזמן הנכון ובערוצים הנכונים, כולל ברשת ובחנות - כשהם היו בתהליך הרכישה. 

קריאייטיב מרתק

הליבה של כל קמפיין בעל ביצועים גבוהים היא הודעות ויצירתיות נהדרים. בכל מקרה, הקריאייטיבים המובילים הללו השתמשו במגמות מקרו מרכזיות והיו מבחינה מסוימת נוסטלגיים עם קשר חזק למסורת - כמו של ג'יימסון יום פטריק הקדוש תביא את הבר הביתה.

רגעי פריצת הדרך של ג'יימסון 1

כל רגע הצליח לתפוס את הצרכן בעזרת חזותיים חזקים כולל אנימציה, אינטראקטיבית יחד עם עותק חזק. 

מידע והצעה 

בסופו של יום, ההצעה והתוכן חשובים אם זה הנחה, תגמול או מידע על המוצר כולל הטבות מוצר. זה חשוב ונכון במיוחד בתקופה בה חוסר הוודאות הכלכלי נמשך. הרגעים המובילים של המחצית הראשונה של השנה שילבו הכרה במותג עם מסרים ערכיים, החל מארוחות ארוחת הערב של השוק הטרי, החל מ- 3.75 דולר לאדם, ועד קונטדינההקופונים הדיגיטליים לרכישה בתפזורת.    

רגעי פריצת דרך של קונטדינה

בעוד ש- 2020 היא בהחלט תקדים חסר תקדים בהיסטוריה שלנו, ההשפעה של האירועים סביב COVID-19 סייעה להניע ואולי לשפר את הביצועים של הזוכים שלנו ברגעי פריצת הדרך. עם זאת, ללא קשר לנסיבות חיצוניות, מותגים שנשארים נאמנים לשים את צרכי הלקוח בראש ובראשונה, אספקה ​​ראשונית ותזמון המסרים שלהם סביב צרכים אלה - במיוחד בזמן אמת ובמהלך תהליך הרכישה ובונים יצירת קריאייטיב מרתק עם מסרים ערכיים, יצליחו לעצמם לשבור. דרך.

הורד את רגעי פריצת הדרך של InMarket 2020

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.