האם האתר שלך סובל מעיבוד מוקדם?

גלולה כחולה

עיבוד מוקדם הוא מונח נפלא שמשמש לעתים קרובות חבר שלי, דאג תייס. דאג משתמש בו כאשר הוא דן כיצד כמה אנשי מכירות מצליחים להשיג את השלמת המכירה ואז מאבדים אותה מכיוון שהם ממשיכים לדבר לאחר הלקוח הפוטנציאלי היה מוכן לחתימה. הם פשוט לא הצליחו לשתוק!

זה לא רק מכירות, זה קורה גם בשיווק.

גלולה כחולההיעד הקל ביותר להשתעשע בו הוא פרסומות מסחריות בתחום התרופות. כשהפרסומת מציגה סוס שיער שיער כסוף המכה באשתו המתבגרת להפליא ומשקיפה על נוף הררי ומחזיק ידיים באמבטיות צמודות ... אני חושב ...

היי ... זו גלולת הקסם בשבילי. אני אשאל את הרופא שלי על זה!

אבל אז האותיות הקטנות והקול המהיר קורים ...

עלול לגרום לפריחה; כוורות; עִקצוּץ; קשיי נשימה; לחץ בחזה; נפיחות בפה, בפנים, בשפתיים או בלשון); בִּלבּוּל; ירידה במתן שתן; הִתעַלְפוּת; הזיות; אובדן תיאום; בעיות זיכרון; שינויים במחזור החודשי; התכווצויות שרירים; בעיות נפשיות או מצב רוח חדשות או מחמירות (למשל, דיכאון, עצבנות, חרדה); גירוי יתר; עור שלפוחית ​​אדום, נפוח או מתקלף; התקפים; סחרחורת קשה; בעיות שינה קשות או מתמשכות; מחשבות או פעולות אובדניות; בעיות דיבור (למשל, גמגום, גמגום); הצהבה של העיניים או העור, או אולי מוות.

זהו פירוט מוקדם. הם היו עלי בחלק החריף ... אבל אז הם דיברו על התקפים, עור שלפוחיות ומוות. הם איבדו אותי עם פירוט מוקדם. הם היו צריכים להשאיר את העצה המזהירה להסביר לרופאים.

דאג תייס הוא סמנכ"ל מרכזי נתונים לחבל הצלה. קו החיים היה לקוח ותיק שלי ... למעשה, הם היו הלקוחות השניים שלי כשהקמתי את העסק. כשהתחלנו לראשונה התמקדה החברה במכירות יוצאות ולכן הם שכרו עזרה בטלמרקטינג וחייגו לדולרים יום אחר יום. בינתיים, בעבודה עם תקציב קטן, דאג המשיך לחזק את תוכנית טיפוח הדוא"ל המדהימה שלהם ואת התוכן הפנטסטי שדחפו באתר שלהם. עבדנו על קידום אותם, אופטימיזציה של התוכן שלהם והענקת רעיונות נוספים.

בהטמעה הפכנו אותם ממערכת ניהול תוכן יקרה והפחתנו את התוכן באתר לשבריר מהדפים, והראינו להם שאין להם מבקרים ביותר מ -90% מהדפים. שילבנו כמה כלי ניטור נוספים שיעזרו לדאג לכרות את הנתונים בצורה טובה יותר. האתר החדש מסתדר, אבל אנחנו עומדים להיכנס שוב לעיצוב מחדש שמפחית אותו עוד יותר. מאמץ הטלמרקטינג הסתיים והכסף מושקע כעת מחדש בשיווק מקוון, שם רוב המובילים היקרים (הקרים) מצאו את דרכם לדאג.

האסטרטגיה החדשה תכלול יותר מרחב לבן, פריסות נקיות יותר ויותר מדיה. מרכזי הנתונים של Lifeline הם כיום מרכז הנתונים הגדול ביותר ב- MidWest, והם משלבים כיום נדל"ן מסחרי בעלות נמוכה והייטק. הם כבר חתמו על סוכנויות ממשלתיות אזוריות ופדרליות בשטח המשרדים. וכל זה הושג בהפיכתו לקניון נטוש על אדמה שהייתה פעם קלילה לקהילה (לאט לאט הם משפצים את האתר המפלצתי). אם היינו כותבים אלף עמודים, לא נוכל לפרט מספיק על כל אחד ממיקומי ה- Data Center שלהם, השירותים והמוצרים ש- Lifeline מספקת ללקוחותיה.

אתם יודעים שאני תומך עצום של חברות שמשתפות באינטרנט, מעבירות סיפורי לקוחות, מכתיבה בלוגים באגרסיביות, מקדמת באמצעות מדיה חברתית ומקבלת לידים אלה. אם בסיס היסוד של כל המאמצים האלה הוא אתר נפוח, עם ניווט נוראי ויותר מדי מידע - אתה לא מושך לידים ... אתה מסיר אותם עם פירוט מוקדם.

האתר שלך אמור להיות מתאבן טעים וטעים עבור המבקר שלך ... לא כל הארוחה. דאג תייס איש מכירות מדהים. אני לא רוצה שהאתר ימכור את האדם - אני רוצה שדאג תיאיס ימכור את האדם. למה? כי הוא מדהים בזה ויכול ביעילות להקשיב לצרכי הלקוח ולהגיב בהתאם. אתר אינטרנט אינו יכול להאזין. אתר אינטרנט לא יכול למכור כמו שדאג יכול. זה מה ששיווק נכנס הוא ... להביא לידים נהדרים לידיו של דאג שם הוא יכול לסגור את הגיוניים!

אנו מפתחים נוכחות מקוונת למרכזי נתונים של Lifeline שאינה סובלת ממנה פירוט מוקדם.

תגובות 5

  1. 1

    אני מניח שעם חברות התרופות אכיפה מוקדמת שלהם על פי החוק? אמור לי אם אני טועה! ובכל זאת, דוגמה יפה - ועבודה טובה באתר מרכזי הנתונים Lifeline!

    • 2

      היי אופטילאד, למעשה ערכתי מחקר וזה היה תעשיית התרופות שהחלה לתייג את המוצרים שלהם בתקווה להקדים תביעות. באופן מעניין, בשנת 2009 היה מקרה (Wyeth נגד Levine) שנפסק על ידי בית המשפט העליון. הם בעצם אמרו - מזהירים או לא, חברת התרופות עדיין אחראית. במילים אחרות - אנחנו שומעים את כל הזבל הזה בלי שום סיבה. ה- FDA מאשר את התוויות, אבל אני לא בטוח שה- FDA מבקש אותן.

  2. 3

    אני מניח שההרחבה המוקדמת שקורה במודעות של חברות התרופות אוכפת על פי החוק, אם כי אמור לי אם אני טועה. ובכל זאת, דוגמא נחמדה להמחשת הנקודה - ועבודה טובה באתר מרכזי הנתונים Lifeline!

  3. 4

    דאג, היה לך אותי בכותרת המאמר שלך. וו נהדר. כאשר מכירה הולכת לאיבוד כפי שתיארת, ברור שמוכר אינו יכול לקרוא שפת גוף. נשמע יותר כאילו לנציג היו בעיות של חוסר התאמה והרגיש שהוא צריך להמשיך לדבר כדרך להרשים את הלקוח הפוטנציאלי ב"ידע ". קצת כמו לנסות לאסוף בחורה לבר.

  4. 5

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.