שיווק מתיחה? שלטי החוצות התת-קרקעיים של איבר

IvarsBillboardSurface

על פי Youtube, 72 שעות של וידאו מועלות בכל דקה! משתמשי טוויטר מצייצים 400 מיליון פעמים ליום. בעולם כל כך מלא רעש, קשה לשמוע מוצר, אתר אינטרנט או שירות. זה אפילו קשה יותר כאשר אין דבר יוצא דופן באמת בדבר המשווק. מדי יום מתמודדים המשווקים עם האתגר להתעלות מעל הרעש. בתקווה לגירוי יצירתי, אני פונה לשנת 2009 ומתיחת לוח המודעות התת-קרקעי שבוצעה על ידי רשת פירות הים של איוואר בסיאטל, וושינגטון.

ההיסטוריה של איוואר של שיווק יצירתי

אייבר'ס הוקם על ידי איבר הגלונד, זמר עממי מסיאטל שבנה את האקווריום הראשון בעיר. המסעדה הוקמה מכיוון שאיבר חשב שיהיה זה חכם להאכיל את המבקרים בפירות הים של האקווריום. הוא העניק למסעדות שלו סגנונות יוצאי דופן, כשהוא דוגמן באחד המיקומים שלו אחרי בית ארוך הודי. במשך עשרות שנים הוא חסד זיקוקין דינור מקומי, שצייר יותר מ -300,000 איש בכל קיץ. באזור, איבר הגלונד היה מעט אגדה.

שלטי החוצות התת ימי

אייברס פתח את קמפיין שלטי החוצות התת ימי בהכרזה על גילוי מסמכים משנות החמישים שסיפקו מפה לשלטי חוצות שמייסד המסעדה שקע בפוגט סאונד. כביכול, הגלונד צפה עתיד שבו הצרכנים ינהגו בצוללות אישיות מתחת למים והוא הציב שלטי חוצות בסאונד כדי להשיג יתרון בפרסום לדמוגרפיה זו שמניעה את הצוללות. ואז התפרסמה הידיעה כי מלחים החזירו את אחת מפרסומות שלטי החוצות האותנטיות האלה מתחתית פוגט סאונד. שלט החוצות העץ ששוחזר פרסם קערת חמין צדפות תמורת 1950 סנט בלבד ועוטר בצבע בלוי וברקדות. גם שלטי חוצות אחרים הוחלפו.

אם לא היה מספיק שלט החוצות בכדי לשכנע חלק מהאותנטיות שלהם, אחד ההיסטוריונים המכובדים ביותר באזור סיאטל צעד קדימה כדי לאשר את הממצאים. פול דורפאט, היסטוריון ממדינת וושינגטון וכתב עיתונים ידוע בעיר, הוסיף את שמו לתמהיל בכך שהוא מסר הצהרה המאשרת כי המסמכים אמיתיים. דעתו המהימנה, בשילוב שתילה וגילוי מתוכנן בקפידה שלטי חוצות מזויפים במים, הספיקו כדי לשכנע את הציבור כי שלטי החוצות אמיתיים. כדי להנציח את הגילוי, איוואר הוריד את מחיר החתך שלה ל 75 סנט לקערה - אותו מחיר שמוצג בפרסומות.

המתיחה מתפוררת

אייבר התכוון לשמור על המתיחה עד לסיום קידום המודעות, אך הגלגלים החלו לרדת לאחר שהקמפיין הבחין בפרסום מוביל במסעדות. כשנשאל לתגובה לסיפור, דונגן הודה שהתגלית היא א קמפיין שיווקי ויראלי שהמריא מעט טוב מהצפוי. בעקבות הודאה זו, חלק מאנשי הציבור החלו להוקיע את מנהלי החברה של איוואר על נטיעת שלטי החוצות ועל הטעיית הציבור. פול דורפאט, ההיסטוריון של מדינת וושינגטון קיבל גם חום ציבורי על ששיחק יחד עם הפעלול.

כיצד השפיע הפעלול על השורה התחתונה של החברה

למרות הרגעי פרסום רע, הקמפיין השיווקי היצירתי הזה הצליח! במהלך קמפיין שלטי החוצות, מכירות החזזית של אייבר גדלו ב מעל 400 אחוז, וזינק ביותר מ 60,000 מכירות לעומת השנה הקודמת. כפי שעולה ממאמר זה, אנשים זוכרים את הקמפיין השיווקי היצירתי הזה ועדיין מדברים עליו. חיפוש בגוגל מתיחת שילוט חוצות תת ימי של איבר מחזירה מעל 360,000 תוצאות.

המנות העיקריות

ברור שהרבה מאוד תכנון וביצוע נרתמו להעלאת שלטי החוצות התת-קרקעיים של איבר להצלחה. להלן מסירות מפתח שתוכלו לחשוב עליהם ::

  • היו חפצים פיזיים שאפשרו לצלם תמונות וסרטונים עם מציאת החפצים הפיזיים.
  • הסיפור אושר על ידי היסטוריון מהימן ומקומי.
  • החברה הוכנה ומיצתה את הפרסום החינמי על ידי הוצאת כסף לפרסום הסיפור המטורף ומחיר החביתית המוזל.
  • הסיפור היה מוזר אך אמין והוא משך את תשומת ליבם ודמיונם של אנשים.

כפי שאתה יכול לראות, הצוות של איוואר עלה מעבר למקובל. אם אתה הולך להצליח, אתה צריך להיות מוכן לעשות את מה שאחרים לא מוכנים לעשות. צור משהו באיכות גבוהה באופן אבסורדי. מלאו סיפור מצחיק ואמין למחצה. אל תסתפק בסטטוס קוו. בשיווק הקרם באמת עולה לראש.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.