מה בדיוק שיווק בזמן (JITM) ומדוע אנשי שיווק מאמצים אותו?

Just In Time Marketing - JITM

כשעבדתי בתעשיית העיתונים, ייצור בדיוק בזמן היה פופולרי למדי. חלק מההערכה הייתה שתמזער את המימון שקשור במלאי ובאחסון ותעבוד הרבה יותר קשה כדי להתכונן לביקוש. הנתונים היו היבט מהותי, והבטיח שלעולם לא ייגמר לנו המלאי הדרוש לנו תוך יכולת להיות גמישים ולעמוד בדרישות הלקוחות שלנו.

מאחר ונתוני לקוחות עשירים הופכים לזמינים הרבה יותר בשיווק, חברות מסוגלות להפעיל את השיווק באותה דיוק. מדוע לפתח לוח שנה תוכן שנתי שעשוי לגעת בעוד כמה חודשים? שיווק זריז המאמצים מספקים הזדמנות להיות גמישים, אך עדיין להבטיח אסטרטגיות שיווק לטווח הארוך פרוסות והשגת יעדים.

מהו שיווק בדיוק בזמן?

שיווק בזמן בזמן מתמקד ביצירת תוכן שיווקי בלבד הדרוש, בעת הצורך, ובכוונתו לצרכי הצרכנים המעוניינים בדיוק כאשר הם במצב רוח הקנייה. לעומת זאת, אסטרטגיות שיווק המוניות מתמקדות ביצירת תוכן נרחב שמטרתו להגיע לקהל הרחב ביותר האפשרי. על פי הסקר, אסטרטגיה זו מוכיחה שהיא פחות ופחות מוצלחת, שכן CMO אמרו כי פחות מ -20 אחוז מהלקוחות שהגיעו בדרך כלל מעוניינים במוצר המקודם או מסוגלים לקנות אותו. Accenture אינטראקטיבי

אקסנטור אינטראקטיב זיהתה 38% מהחברות כמשווקות בדיוק בזמן הגדילו את הכנסותיהן השנתיות ביותר מ -25% לעומת 12% בלבד מעמיתיהן. הם גם מקדימים את העקומה ביחס ליכולות הבאות:

  • תודעת פסולת - 82% מדווחים על מאמצים גדולים למזער חוסר יעילות בשיווק
  • גמישות שיווק בזמן נכון - 57% מרוצים מאוד מיכולתם לחלוק את המסר הנכון עם הצרכנים בזמן הנכון
  • יכולת לייצר תובנות של לקוחות - ל 87% עובדים עם כישורי ניתוח מיוחדים לפיתוח תובנות לביצוע לקוחות
  • שילוב דיגיטלי גבוה יותר - חברות שיווק בדיוק בזמן אינן מבודדות את מאמצי השיווק הדיגיטלי משאר ארגון השיווק שלהם, שכן 58% תיארו את יוזמות השיווק הדיגיטליות והמסורתיות שלהם כ"משולבות מאוד ".
  • חופש עם טכנולוגיה - 58% מדווחים על עצמאות מוחלטת בכל הנוגע לקבלת החלטות השקעה ב- IT - דבר המצביע על כך שיחסי ה- CIO-CMO גדלו בשיתוף פעולה רב יותר בחברות שיווק בדיוק בזמן.

שיווק בזמן הופך למנהג נפוץ יותר, כפי שנראה ממחקר Accenture Interactive זה.

על ידי אימוץ שיטות בדיוק בזמן אנו רואים שארגוני שיווק מובילים פותחים ערך שהיה לכוד בעבר או שלא ניתן היה להשיג. ערך זה נובע בעיקר מיכולתם של משווקים בדיוק בזמן לעסוק בלקוח ברגע הצורך המדויק ומן הימנעות מבזבוז. פול נונס, מנהל מכון Accenture לביצועים גבוהים.

אקסנצ'ר

צעדים מרכזיים בדרך לשיווק בדיוק בזמן

ארגוני שיווק שרוצים להפוך ל בדיוק בזמן ארגונים צריכים לשקול את ההמלצות הבאות:

  • ייעל את הפעולות. לחדד את הפעילות ולהכשיר אנשים לבצע במהירות; להגיב בצורה חכמה וזריז יותר; ללקט תובנות ולהפוך אותם בימים או שבועות, ולא חודשים. קרב את הכישרון וההחלטות לקו החזית, צבר את התובנות ופעל לפיהן. בצע אופטימיזציה של מבנה הממשל שלך וודא שאתה יודע מי אחראי ואחראי לכל החלטה, תוך ביטול שלבי התהליך והמעבר במידת האפשר.
  • הפוך ל"מאזין "יעיל. האזינו ברשתות החברתיות כדי למצוא רמזים לנקוט בפעולה מיידית, ולהיות נוחים יותר להשתמש בנתונים לא מובנים כדי לקבל החלטות על בסיס שילוב של תובנות ויצרים מבוססי נתונים.
  • לפתור אינדיקטורים מובילים לא רק להמונים. הגדר את יחידת הניתוח באינטראקציות בודדות יחד עם גישה רחבה בקמפיין כאמצעי להשגת איכות כוללת בין אינטראקציות עם לקוחות. זה לא רק צורך להתייחס להמונים כיום, אלא גם להתחשב באלה שמנבאים מהי הנורמה בעתיד.

ארגוני שיווק בדיוק בזמן

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.