מדריך מקיף לשימוש ב- LinkedIn Sales Navigator

מדריך ניווט למכירות בלינקדאין

לינקדאין חוללה מהפכה בדרך שבה עסקים מתחברים זה לזה. הפק את המרב מפלטפורמה זו באמצעות כלי המכירות הניווט שלה.

עסקים כיום, ללא קשר לגדול או קטן, מסתמכים על LinkedIn כדי להעסיק אנשים ברחבי העולם. עם למעלה מ 720 מיליון משתמשים, פלטפורמה זו צומחת מדי יום בגודל וערך. מלבד הגיוס, לינקדאין נמצאת כעת בראש סדר העדיפויות של משווקים המעוניינים להגביר את משחק השיווק הדיגיטלי שלהם. החל ביצירת קשרים ליצירת לידים ויצירת ערך מותג טוב יותר, משווקים רואים בלינקדאין תוספת יקרת ערך לסך הכל שלהם אסטרטגיה שיווקית.

לינקדאין לשיווק B2B

בין היתר, ל- LinkedIn הייתה השפעה ניכרת על שיווק B2B. בפלטפורמה זו נוכחים כמעט 700 מיליון עסקים מ- 200+ מדינות, זהו מהווה משאב יקר להפליא לעסקי B2B. מחקר מראה זאת 94% משווקי B2B השתמש ב- LinkedIn להפצת התוכן שלהם. מייסדי ומנכ"לי חברות B2B מנסים להפוך משפיעים בלינקדאין על ידי בניית המותג העצמי שלהם עם פוסטים לסיפורי סיפורים כדי להגדיל את טווח ההגעה האורגני, לשפר את המודעות למותג וכתוצאה מכך להגביר את המכירות.  

נציגי מכירות לא עומדים מאחור, הם בונים משפכי מכירה בלינקדאין שמובילים בסופו של דבר לייצור מכירות גבוה יותר. Sales Navigator, כלי של לינקדאין תוכנן להעלות את התהליך הזה לשלב הבא. Navigator Sales Navigator דומה יותר לגרסה מיוחדת של LinkedIn עצמה. אמנם לינקדאין כבר יעילה למדי למכירה חברתית, אבל Sales Navigator מציעה עוד הרבה תכונות שיאפשרו לכם למצוא לקוחות פוטנציאליים מהר יותר בנישה שלכם. 

ללא התייחסות נוספת, הנה מדריך מהיר שיעזור לך להתחיל עם הכלי הזה.

מהו נווט מכירות של לינקדאין?

LinkedIn Sales Navigator הוא כלי מכר חברתי שמקל עליכם למצוא לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים לעסק שלכם. היא עושה זאת על ידי הצעת אפשרויות סינון מעמיקות המבוססות על פרטי משתמש המאפשרת לך לבצע חיפוש מתקדם ולמצוא את הסיכויים המדויקים שאתה זקוק להם.

באמצעות מכשיר הניווט, נציגי המכירות מחפשים לידים מרכזיים, עוקבים אחר פעילויותיהם ומחפשים אנשי קשר דומים אליהם הם יכולים להגיע. זה מאפשר להם להיות צעד קדימה במשחק שלהם על ידי בניית צינורות יעילים לייצור מכירות טובות יותר.

עבודות מכירה מודרניות (ואנחנו אוהבים את זה). משתמשי Sales Navigator חווים עלייה של 7% בשיעור הזכייה מפעילויות מכירה מודרניות.                                                                                          

סכשי מהטה, מנהל שיווק מוצרים בכיר, לינקדאין

לפני שאתם צוללים לשימוש, בואו נבדוק האם Sales Navigator אכן תוכנן עבורכם.

במי כדאי להשתמש ב- LinkedIn Sales Navigator?

Navigator Sales Navigator הוא בדיוק מה שאתה צריך אם אתה איש מכירות של B2B.

Navigator Navigator הוא מוצר בתשלום הזמין לכולם ב- LinkedIn. המנויים יכולים להיות שונים. אתה יכול לבחור במודל מנוי אישי, צוות או ארגוני בהתאם לצרכים שלך ולגודל החברה שלך. 

Navigator Sales Navigator מאפשר לנו למצוא את בעלי העסקים בארגון ולהגיע אליהם לפני שהם בוחנים שישה מוצרים שונים בכדי לגרום להם לראות את הבעיות שלהם אחרת ובסופו של דבר להבין שיש באמת פיתרון אחד טוב ביותר.                                                                                              

אד מקוויסטון, סמנכ"ל מכירות עולמי, תוכנת Hyland

הכירו כיצד היילנד, Akamai Technologies ו- Guardian השתמשו ב- LinkedIn Sales Navigator לצורך מכירה חברתית.

כיצד להשתמש ב- Navigator Sales LinkedIn

החל מהיסודות של Sales Navigator ועד להפקת המיטב מהכלי הזה בשנת 2020, אנו מכוסים מכל ההיבטים. כך מתחילים מאפס.

1. התחל את הניסיון בחינם

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא ללכת ל- דף מכירות הניווט ולחץ על התחל את ניסיון חינם שלך אוֹפְּצִיָה. LinkedIn מאפשרת לך להשתמש נווט מכירות בחינם למשך 30 יום. לכן, דאג לנצל זאת באופן מלא בחודש הראשון שלך.

יהיה עליך לספק את פרטי כרטיס האשראי שלך כדי להירשם להצעה זו. בנוסף, לא תחויב בכל דבר אם תבטל את המנוי לפני סיום תקופת הניסיון.

לאחר מכן תועבר לאתר Sales Navigator, והיא פלטפורמה אחרת בפני עצמה. כל מה שתעשה כאן לא ישפיע על חשבון LinkedIn הרגיל שלך.

2. הגדר את חשבונך

לאחר שנרשמת לחשבון, עליך להגדיר את העדפותיך בהתאם.

באפשרותך להתאים אישית את חשבון Sales Navigator שלך ולהגדיר העדפות כגון כותרות תפקיד, אנכיות ואזורים שאליהם ברצונך למקד.

תמונת מסך של מכירת ניווט לינקדאין

בהתחלה, הנווט במכירות ייתן לך אפשרות לשמור את חיבורי LinkedIn הקיימים שלך כמובילים. בנוסף, תוכל גם לסנכרן את Sales Navigator עם Salesforce או Microsoft Dynamics 365 כדי לייבא את כל אנשי הקשר והחשבונות שלך. יש גם אפשרויות רבות נוספות לשלב את לינקדאין עם אפליקציות אחרות אם אתה משתמש ב- CRM אחר. 

בשלב זה סיימת עם החלק הראשוני של הגדרת חשבונך. כעת תוכל להציג ולשמור חברות שמציע מכירות Navigator. שמירת חברה בחשבונך מאפשרת לך לעקוב אחר עדכונים, לעקוב אחר לידים חדשים ולקבל חדשות ספציפיות לחברה.

זה מעדכן אותך לפני השיחה הראשונה שלך עם לקוח פוטנציאלי. עם זאת, אם אתה עדיין לא בטוח אילו חברות לשמור, תוכל לדלג על החלק הזה ולהוסיף אותם מאוחר יותר.

לבסוף, עליך למלא את המידע על סוגי הלידים שאתה מחפש. לשם כך, אתה יכול להזין מידע על אזור המכירות שלך, תחומי העניין ותפקודי התפקיד שאתה מכוון אליהם. 

3. מצא לידים וסיכויים

הדבר הבא שעליך לעשות לאחר שתסיים עם העדפות החשבון שלך הוא חיפוש לקוחות פוטנציאליים ובניית רשימות לידים. דרך פשוטה לעשות זאת היא להשתמש ב- Lead Builder - כלי בתוך מכירות הניווט המציע מסנני חיפוש מתקדמים. עבור כל מי שמשתמש ב- Sales Navigator, לדעת כיצד להשתמש ב- Lead Builder הוא צעד חשוב. 

כדי לחדד את קריטריוני החיפוש שלך, תוכל לחפש תארים או חברות ספציפיות. לאחר שתסיים להגדיר את פרמטרי החיפוש שלך, לחץ על אפשרות החיפוש כדי לראות את התוצאות. Sales Navigator ייתן לך הרבה יותר נתונים בתוצאותיה ממה שהיית מוצא בגרסה הסטנדרטית של LinkedIn. 

ממש ליד כל תוצאה, תמצא שמור כמוביל אוֹפְּצִיָה. אתה יכול להשתמש בזה כדי לשמור פוטנציאלים רלוונטיים. חפש את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בחוכמה במקום לבחור אנשים אקראיים מחוץ למחבט.

חיפוש במכשירי קישור לנווט

השלב הבא הוא שמירת הפניה לחשבון. הנה, חשבונות התייחס לחברות שאחריהן אתה רוצה לעקוב אחר ההתפתחויות האחרונות.

בצד שמאל של הדף, תוכלו למצוא מספר אפשרויות סינון, כולל תעשייה, ייעוד, שם פרטי ושם משפחה, מיקוד, גודל חברה, רמת ותק וניסיון של שנים.

בנוסף, Sales Navigator מספק גם תכונה הנקראת TeamLink. אתה יכול להשתמש ב- TeamLink כדי לסנן את התוצאות שלך כדי להציג קשרים מגושרים או צוותיים. אם TeamLink מבחין בקשר אישי בין הלקוח הפוטנציאלי שלך לחבר צוות, אתה יכול לבקש מהקשר ההדדי שלך להיכרות. לבסוף, לאחר שתוסיף לקוחות פוטנציאליים כמוביל, תוכל להציג אותם בכרטיסייה לידים.

4. סינון העדפות מכירה

בדף ההגדרות של פרופיל מכירות הניווט שלך, תראה העדפות מכירה באמצע. מכאן תוכל לצמצם את רשימת הלקוחות האידיאלית שלך על בסיס תעשייה, גיאוגרפיה, פונקציה וגודל החברה.

העדפות סינון מכירות של LinkedIn Navigator

העדפות אלה יופיעו בכל פעם שתבדוק את פרופיל הלקוח הפוטנציאלי. ולינקדאין תראה לכם גם המלצות מובילות על סמך ההעדפות שקבעתם.

זוהי למעשה תכונת החיפוש היעילה ביותר ב- Sales Navigator. אתה יכול גם להריץ חיפוש מתקדם בלידים או בחשבונות. ישנם יותר מ -20 מסנני חיפוש שתוכלו להחיל על החיפוש שלכם. אלה כוללים מילות מפתח, כותרת, שדות חברה וכל כך הרבה יותר.

5. בדוק את ההובלות השמורות שלך

בדף הבית של Sales Navigator, אתה יכול לעקוב אחר כל העדכונים והחדשות האחרונים הרלוונטיים להפניות השמורות שלך. הדבר הטוב ב- Sales Navigator הוא שתוכל לראות עדכונים אפילו מאנשים שאינם הקשרים שלך. עם כל התובנות הללו לגבי הלקוחות הפוטנציאליים שלך, תוכל לכתוב הודעות InMail טובות יותר (הודעות ישירות) כדי לעסוק בהן.

כמו כן, אם אתה רוצה לצמצם את זירת העדכונים שלך, השתמש במסננים האלה בצד ימין של הדף. בכרטיסייה חשבונות תוכל לראות רשימה של החברות ששמרת. למידע נוסף על חברה, לחץ על האפשרות הצג חשבון. שם תוכלו למצוא אנשים כמו גם להוסיף אנשים נוספים ולמצוא את המידע העדכני ביותר על החברות שלהם. 

יתר על כן, תוכל ללחוץ על האפשרות 'כל העובדים' כדי לראות את כל מי שעובד עבור אותה חברה. זו תכונה די אינטואיטיבית מכיוון שהיא מאפשרת לך להתחבר לכל אחד בחברה בכל עת.

6. בנה אנשי קשר

בשלב זה זיהית את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ועקבת באופן פעיל אחר ההתפתחויות שלהם. עכשיו, איך פונים אליהם?

האסטרטגיה הטובה ביותר שתוכלו לנקוט לשמירה על קשר עם חשבונות המפתח שלכם היא לשלוח להם הודעות רלוונטיות ובזמן. בעזרת Sales Navigator תוכלו להתעדכן בפעילות הלינקדאין של הקונה שלכם.

אתה יכול לדעת מתי לפנות ולשלוח אליהם הודעות דואר אלקטרוני. צור מסרים וצור תבנית באופן המזמין דיון בונה. וזו בדיוק סוג האסטרטגיה של בניית מערכות יחסים הסוללת את הדרך שלך להצלחה במכירה חברתית.

עם זאת, לנווט מכירות של לינקדאין יש חסרון אחד קטן. עליכם לפנות ידנית לכל אחת מההובלות שלכם. זה יכול להיות מאוד זמן רב. 

אחת הדרכים להימנע ממלאכת מיסוי זו היא להפוך את תהליך המסרים שלך לאוטומטי. אתה יכול לעשות זאת פשוט בעזרת כלי אוטומציה של לינקדאין.

שים לב שלא כל כלי האוטומציה בטוחים. אם אתה רוצה בטיחות ויעילות מובטחת, עדיף שתבחר Expandi לתהליך האוטומציה שלך למכירה חברתית. Expandi מבטיחה את בטיחות חשבונך על ידי יישום מגבלת הבטיחות המובנית שלה למעקב ובקשות חיבור, שליחת הודעות בשעות העבודה המתוזמנות והסרת הזמנות ממתינות בערימה בלחיצה אחת בלבד. 

אנו יודעים שמכירה חברתית ועתירות לקוחות עשויות להיות מכבידות מאוד אם לא תאמצו את הכלים הנכונים או את המשאבים הטובים ביותר. שימוש בפלטפורמה כמו LinkedIn Sales Navigator מאפשר לך לבנות רשימת לקוחות פוטנציאלית גדולה די מהר כמו גם במאמץ מינימלי. לאחר מכן תוכל לקחת את הרשימה ולייבא אותה ל- Expandi, שתבצע עבורך את רוב המשימות הגוזלות זמן.

7. נצל תובנות ממכירת הניווט

יש מספר תכונות ב- Sales Navigator שתוכל להשתמש בהן במידה רבה אם אתה יודע להשתמש בהן נכון. לדוגמה, אם אתה זקוק למספר לידים טריים, Sales Navigator עשוי להמליץ ​​על לידים על סמך פרטי הפרופיל והשימוש שלך.

שוב, אם יש לך מוביל מבטיח אך בעל תחזוקה גבוהה, Sales Navigator מאפשר לך להקצות הערות ותגים לפרופיל הלקוח. זה גם מסתנכרן עם ה- CRM שלך.

יתר על כן, אם אתה מעוניין בשיווק LinkedIn נכנס, Sales Navigator ייתן לך נראות מורחבת. לפיכך, תוכל לראות מי צפה לאחרונה בפרופיל שלך. בדרך זו תוכלו לדעת מי כבר מעוניין בכם ובארגון שלכם.

8. הצעת ערך סיכויים

בלינקדאין לקוחות פוטנציאליים שממלאים את תחביבים חלק מהפרופיל שלהם למעשה עושה לך טובה ענקית. על בסיס זה הם מספקים לך רשימה שלמה של נושאים שתוכל להשתמש בהם כ:

  • עילת דיון כדי להבין טוב יותר את אישיותם וסדרי העדיפויות שלהם
  • מפת דרכים כיצד החברה שלך ומוצריה יכולים לענות על צרכיהם

להכיר במה הלקוחות שלך מעוניינים ולהבין כיצד המוצרים שלך יכולים לספק להם את הערך שהם מחפשים זו גישה נהדרת. זה ייתן לך יד עליונה ענקית על המתחרים שלא אכפת להם מספיק להתאים אישית את הגישה שלהם למובילים שלהם.

9. הוסף הרחבה לנווט מכירות ל- Chrome

זה טריק פשוט שחוסך לך הרבה זמן ואנרגיה. תוסף Chrome של מכירות ניווט מאפשר לך לראות פרופילי LinkedIn מתוך חשבון Gmail שלך. בנוסף, הרחבה זו יכולה גם להדריך אותך בנושאי מפסק קרח, לשמור לידים עבורך ולהראות לך נתוני TeamLink.

סיכום

אם קראתם עד כה, כנראה שיש שאלה אחת שתרצו לשאול:

האם מכירות הניווט של LinkedIn שוות את הכסף שלך?

לענות בקצרה, כן. בעוד שארגוני העסקים הקטנים והמכירות צריכים קודם לנסות את הגרסה החינמית כדי לראות אם כדאי להשקיע נכון לרגע זה, עסקים גדולים בהחלט צריכים להשתמש בפלטפורמה זו לצורך צינורות מכירות טובים יותר וזרימת עבודה יעילה יותר.

הדגמת מכירות של לינקדאין לינקדאין Expandi LinkedIn Automation

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.