שיווק מגמות, אתגרים והצלחה

הולגר שולזה והבלוג הכל שיווק טכנולוגי ערך סקר בקרב משווקי B2B ב קהילת שיווק טכנולוגיה B2B בלינקדאין.

שאלתי טרוי בורק, מנכ"ל Right On Interactive - א פלטפורמת אוטומציה שיווקית זוהתה כמובילה בענף - כדי לספק משוב על תוצאות הסקר.

טרוי-בורקהסקר נעשה יפה ומספק כמה מדדים טובים כיצד קבוצת משנה של משווקי B2B ממנפת אוטומציה שיווקית. כל הכבוד להולגר ולצוות שקירב את זה. מתוך 909 התגובות, מרבית המגיבים היו מענפי תוכנה, היי-טק ושיווק עם פחות מ -100 עובדים. עבור חברות שנכנסות לקטגוריה זו ראינו מגמות, מכשולים ויעדים דומים. חברות אלו עובדות במרץ בכדי לרכוש לקוחות חדשים, במהירות האפשרית, עם תקציב מוגבל לעבודה. רובם מתמקדים בייצור לידים, עלות היא גורם חשוב ומדידת החזר ה- ROI למרבה הצער מבוססת על תגובת קמפיין (נפתח וקליק-ת'ור).

אוטומציה שיווקית נעשית נכון שווה תשואה כספית גדולה יותר, מערכות יחסים מעורבות יותר, יעילות פנימית משופרת ויצירת חווית לקוח רלוונטית ומתגמלת יותר.

בנוסף, טרוי העיר כי בעוד שהמקבלים דיברו על תקציב במהלך הסקר, אך יותר ממחציתם, 57%, מדדו את היעילות לפי שיעורי פתיחה ולחיצה. במקביל, 37% אמרו כי התקציב הוא האילוץ הגדול ביותר ומקווים לפתרונות זולים יותר. נשאלת השאלה האם משווקים אכן מודדים נכון את פלטפורמת האוטומציה השיווקית שלהם. אתה לא צריך למדוד שום פלטפורמה שיווקית על בסיס עלות ... אתה צריך למדוד את שלך השקעה באוטומציה שיווקית על בסיס התשואות!

זו שורה תחתונה עכורה: הנמענים רוצים עוד לידים, פיתרון אוטומציה שיווקי זול, עם תקציב שטוח או יורד לאוטומציה שיווקית. והם מודדים הצלחה בשיעורים פתוחים וקליקים.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.