משווקים טכניים יקרים: הפסיקו תכונות שיווק על פני יתרונות

7 הסרות עיקריות מסמינר האינטרנט שלנו בנושא טקטיקות יצירת תוכן

בשבועות האחרונים הוספתי לאט כלי שיווק לאתר החדש. אחד הדברים המדהימים ששמתי לב אליהם הוא שחברות טכנולוגיה אוהבות לשווק תכונות ולהזניח לחלוטין את היתרונות בשוק.

מקרה לדוגמא הוא השוואה ביןHootsuite לעומת ™ CoTweet:
cotweet

השיווק של CoTweet בדף הבית שלהם דוחף את יתרונות השימוש בפלטפורמה:

  • CoTweet היא פלטפורמה המסייעת לחברות להגיע ולהציע לקוחות באמצעות Twitter.
  • עקוב אחר המותג שלך - האזן לשיחות על המוצרים, המותגים, החברה והמתחרים שלך. CoTweet הוא "מערכת האזהרה המוקדמת" שלך בטוויטר
  • חבר אנשים ברחבי החברה שלך - שתף את העבודה בתפקיד. הקש על החוכמה הקולקטיבית של אנשים בתחומים פונקציונליים כמו שיווק, יחסי ציבור ושירות לקוחות. הקצה משימות ועקוב אחר מעקב.
  • התמקד בשיחות החשובות - דע מתי אתה צריך לקפוץ פנימה. עקוב אחר חילופי הדברים שלך באמצעות ניהול תיקים פשוט. קבעו עדכונים להכרזת החברה.
  • שמור על המותג שלך HUMAN - כלול חתימות באופן אוטומטי בעדכונים שלך כדי לזהות מי מדבר ושמור על שיחות אישיות.

HootSuite

השיווק של דף הבית של הוטסויט עוסק בסך הכל תכונות הפלטפורמה שלהם:

  • רשתות חברתיות חדשות! - נהל מספר חשבונות טוויטר, פייסבוק, לינקדאין או Ping.fm בממשק אחד קל לשימוש.
  • אפליקציית אייפון חדשה! - קבעו ציוצים, הוסיפו רשימות ונתונים סטטיסטיים בעזרת אפליקציית ה- HootSuite לאייפון
  • עקוב אחר סטטיסטיקה - הרשים את החברים שלך, הבוס שלך, או סתם את עצמך בעזרת סטטיסטיקת הקישורים וההדמיות שלנו.
  • רשימות טוויטר חדשות! - ייבא את הרשימות הקיימות שלך או צור חדשות ונהל אותן מתוך HootSuite
  • זרימת עבודה קבוצתית - HootSuite מקל על ניהול מספר משתמשים בחשבונות טוויטר שונים.
  • ניטור מותגים - גלה מה אנשים אומרים על המותג שלך כרגע.
  • תצוגה מותאמת אישית - ארגן את הזרמים שלך בטוויטר בכרטיסיות ועמודות. התאם אישית את הפריסה בדיוק כמו שאתה רוצה.
  • תזמן ציוצים - ספק תוכן מזין לעוקבים שלך בכל שעה ביום באמצעות מתזמן הציוצים של HootSuite.
  • הטמעת עמודות - תפוס קוד מ- HootSuite כדי להטמיע בקלות עמודות חיפוש באתר שלך!

רק פעם אחת עושה זאתHootsuite להזכיר יתרון ... וזה "להרשים את הבוס שלך". בֶּאֱמֶת? בגלל זה אני הולך להשתמש בפלטפורמה שלך? אני חושבHootsuite יש מוצר מדהים, אבל הם צריכים לחנך לקוחות פוטנציאליים למה הם הבחירה "המקצועית" כשמדובר בפלטפורמת טוויטר ארגונית. בכל אחת מהתכונות שלהם, שאל את השאלה "מדוע?" ... מדוע לעקוב אחר סטטיסטיקה? מדוע לצפות במעקב אחר המותג שלי? למה לתזמן ציוצים? מה היתרונות לחברה?

אל תבינו אותי לא נכון, יהיו קונים ספציפיים שיחפשו תכונות שעשויות לתת לכם יתרון על פני המתחרים - אך יש לזהות אותם בקפידה בדף תכונות שקל למצוא ולקרוא. אני מאמין שתרשימי השוואה עובדים הכי טוב.

דף הבית והתוכן השיווקי שלך צריכים להיות ממוקדים ביתרונות השימוש בפלטפורמה שלך. שמור תכונות בדף תכונות!

תגובות 10

  1. 1

    דאגלס, אמר טוב. מושג זה הוא בסיסי, אך לעתים קרובות מדי מתעלמים ממנו.

    אני עובד מדי יום בשיווק מוצרי צריכה לקמעונאים גדולים, בעיקר בקטגוריות עם קנייה ללא דחף, והבחנה מועטה מאוד בין תחרות למוצרים.

    קחו למשל שיווק שרפרף מדרגה. רוב החברות היו ממנפות את התכונות שלהן; מסגרת אלומיניום, מדרגת פלטפורמה גדולה ומנעול ביד אחת. למרות שהם צריכים להיות משווקים זה היתרונות; קל משקל, מאובטח ויציב, וקל לשימוש.

    זה מושג פשוט, אך יעיל מאוד לכל סוגי השיווק ו / או השווקים.

  2. 2

    נראה שמשווקי המוצרים מתאהבים כל כך ב"טכנולוגיה החדשה והמגניבה "שלהם שהם שוכחים לחלוטין שלמשתמש הקצה לא אכפת.

    יש יהירות בעסקי טכנולוגיה רבים. הם צריכים לצעוק כל הזמן "תראו מה אני יכול לעשות", במקום לשאול, "איך אני יכול לעזור לכם?"

    זה פוסט נהדר. תודה ששיתפת את הדוגמאות האלה.

  3. 3

    גרגורי, לא היית יכול להגיד את זה טוב יותר. ואני אשמתי באותם חטאים! לאחרונה הקמתי שיווק ספקי טק והשאלה הראשונה של החבר ג'ים בראון הייתה "לשם מה אני משתמש?" אה! עדיין אין לי את המילה הנכונה אבל הוא צדק!

  4. 4

    נשמע שמבדיל מפתח לעסק שלך עשוי להיות גם אתה, מארק! חברות רבות לא מעמידות את הכישרון שלהן - אבל זה משהו שעסקים ארגוניים מקדישים אליו תשומת לב רבה!

  5. 5

    דאגלס, אתה הבוס, ברצינות. קראתי את זה מדי פעם, זה לא בדיוק העבודה העיקרית שלי, אבל אני תמיד מוצא איזה פוסט מעורר השראה, כמו זה. תודה ועבודה טובה!

  6. 6

    DaveO כאן - רנגלר הקהילה שהוטבע לאחרונה ב- HootSuite - מתנדנד ואומר שאתה עושה נקודה נהדרת. אכן קל לחברות לבניית כלים להתאהב בהנדסה ולהתעלם מתרחישים בעולם האמיתי לשימוש - זה נכון במיוחד בימים הראשונים של חברות סטארט-אפ, כאשר כל האנרגיה מופנית לאיטרציה המפורקת סביב התכונה ו משימות.

    הצטרפתי ל- HS לאחר שהשתמשתי בכלי לקמפיינים אחרים ברשתות חברתיות כדי שתדע היטב את היתרונות. כשאני מסתדר כאן, תראה מגוון חומרים חינוכיים ושיטות עבודה מומלצות כדי להדגיש את היתרונות, וכן להדגים את התכונות המשמשות להשגת היתרונות הללו.

    המשך לצפות בכדי לראות כיצד אנו ממשיכים להתפתח ותודה על הפצת הסיפור שלנו. אל תהסס לפנג אלי @daveohoots עם כל רעיונות או דעות אחרים.

    נ.ב. למידע נוסף עלי (חסר בושה אני יודע ;-)), בקר בכתובת:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    מזל טוב DaveO על החפירות החדשות! אתה עובד בחברה עם מוצר מדהים. אני אוהב במיוחד את אפליקציית האייפון שלך, אני מאמין שהיא תהיה הטובה ביותר בשוק. אני מקווה שתוכל להעביר את הפוסט הזה לצוות השיווק שלך באינטרנט, אני מאמין שזה יעזור לך לשפר את חדירתך לשוק הארגוני.

    תודה שיצאת ותגיב - זה אומר הרבה על HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.