מחשבון: כיצד לחשב במדויק את ההחזר על ההשקעה (ROI) של מסע הפרסום השיווקי שלך

כיצד להשתמש במחשבון החזר ROI של מסע פרסום שיווקי

חישוב שאני ממשיך לראות פגום בתעשייה שלנו הוא איך משווקים מחשבים את שלהם החזר על ההשקעה בקמפיין (ההחזר על ההשקעה). רובם המכריע של המשווקים עושים חישוב פשוט של הקמפיין תוך שימוש בהכנסות שמפיק הקמפיין והוצאות הקמפיין:

זוהי פשטנות יתר שעלולה להרגיע משווק תחושה כוזבת שהקמפיינים שלו מניבים ביצועים טובים... כאשר הם למעשה לא. למה? חסרות לך כמה הוצאות חיוניות כמו גם כמה הכנסות נוספות אפשריות.

על מנת למדוד במדויק את החזר ה-ROI של מסע הפרסום השיווקי שלך, עליך לשלב את כל ההוצאות הקשורות אליו:

• הוצאות קמפיין ישירות - אלו ההוצאות הקשורות ישירות לקמפיין. דוגמאות כוללות הוצאות פרסום, רכישת נתונים, עלויות הדפסה, דמי משלוח וכו'.
• הוצאות פלטפורמת שיווק - זו הטכנולוגיה שקיבלת רישיון לביצוע מסעות פרסום אלה. דוגמאות כוללות תוכנות עיצוב גרפי, פלטפורמות שיווק וכו'.
• הוצאות משאבי אנוש - זהו הזמן שצוות השיווק שלך משקיע בפיתוח, ביצוע ומדידה של הקמפיין.

בנוסף, משווקים לעיתים קרובות מזלזלים בסך ההכנסות הקשורות לרכישת לקוח חדש.

• הכנסה שנתית נוספת - גם אם רק אחוז קטן מהלקוחות החדשים האלה יבצעו רכישה חוזרת או יגדילו את ההוצאות שלהם איתך, יש לייחס את ההכנסה הזו לקמפיין המקור שבו רכשת אותם. אחת הדרכים לחישוב זה היא על ידי קביעת הכנסה שנוצרת מחוץ ליוזמות השיווק שלך במהלך השנה, ואז לחלק את זה במספר הלקוחות הכולל. כעת תכפיל את הסכום הזה במספר הלקוחות החדשים שרכשת.

אז... חישוב מדויק יותר יהיה:

איפה:

• סך ההכנסות השנתיות ממסע פרסום = הכנסה ישירה + הכנסה שנתית נוספת
• סך כל הוצאות הקמפיין = הוצאות קמפיין ישירות + הוצאות פלטפורמה + הוצאות שכר

הוצאות השכר מוכללות במחשבון זה על ידי שימוש בכל תקציב השכר של העובדים במשרה מלאה ולאחר מכן חישוב התעריף הממוצע לשעה לפי מספר השעות הכולל שהושקע בקמפיין.

והנה מחשבון פשוט נחמד לחישוב ההחזר על ההשקעה של מסע הפרסום שלך. אם תוסיף את כתובת הדוא"ל שלך (אופציונלי), הוא גם ישלח לך אימייל עם פירוט של הנתונים שסיפקת והתוצאות.

אם אתה מקבל מאמר זה דרך עדכון או דוא"ל ואינך רואה את המחשבון בפועל, פשוט לחץ כאן:

מחשבון ROI של קמפיין שיווקי

אנחנו יכולים ללכת אפילו יותר מפורט עם החישוב, אבל זה אמור להיות הרבה יותר מדויק עבורך מאשר הפשטנות יתרה חישוב ROI של קמפיין שיווקי שמשווקים רבים משתמשים בהם.

ספר לי איך אתה אוהב את המחשבון הזה, ראה בעיות בחישובים, או רוצה אפשרויות נוספות... פשוט הגיבו למטה!