מיתון הוא טקטיקה שיווקית נדרשת

אני מעריץ גדול של הבלוג של אנדי סרנוביץ, לעזאזל! הלוואי שהייתי חושב על זה! היום, לעומת זאת, אני לא בטוח שאני מסכים עם אנדי.

משווקים: הפסיקו לשלוח מבצעים שמתחילים איתם בתקופות קשות אלו, כיצד לשווק במיתון, או כל קידום אחר כלכלי רע.

הלוואי שאנדי היה חושב על זה:

בצע חיפוש ב- מיתון בגוגל ותגלה שהמספרים מדהימים למדי. אנחנו במיתון. אנחנו נמצאים עמוק במיתון. אנשים רבים מאבדים את מקום עבודתם. הפחד מאחרים שיאבדו את מקום עבודתם גורם לצרכנים לקצץ בהוצאות. זה לא דבר רע, זה דבר הגיוני.

הדיבור על איך לחסוך במיתון אולי לא נשמע חיובי - אבל גם זה לא שלילי. ה מיתון הוא שלילי, המוצרים והשירותים שלך שאתה מספק עדיין יכולים להיות חיובי.

זה לא העוף או הביצה ... לא נכנסנו לבלגן הזה כי אנשים התחילו לדבר על מיתון או מדברים על זה. למעשה, יתכן שהמיתון החל לפני שנה לפני שמישהו באמת דיבר עליו. עכשיו, כשאנחנו נמצאים בזה, עלינו לנקוט בפעולות כדי להפוך את זה לחיים.

כל חברה צריכה לחשוב כיצד לנצל בצורה הטובה ביותר את המיתון ולהעביר את המסר בהתאם. מה החברה שלך מציעה לעסקים או צרכנים המחפשים דרכים לקצץ? כדאי שתתחיל לדבר על זה!

Compendium Blogware הוא דוגמה מצוינת:

החברה שלי מספקת חלופה פחות יקרה עבור משווקים לייצר לידים נכנסים עבור החברות שלהם. על פי eMarketer, השיווק נמצא בגוש החיתוך עבור חברות רבות:

מיתון משווק אלקטרוני

אם אני משווק בחברה שמאפשר לחלק מהצוות ללכת או שמחפש כמה מקומות לחתוך, נחשו מה אני מחפש בגוגל? אני מחפש דרכים לקצץ את התקציב שלי, להיראות כמו אלוף ולשמור את העבודה שלי עד שהדבר הזה יתפוצץ!

כמה נתונים סטטיסטיים מפוכחים אחרים על שיווק במיתון:

  • 48% מהחברות הגדולות בארה"ב נחקרו על ידי MarketingSherpa בספטמבר אמרו כי תקציבי התקשורת המסורתיים שלהם יקוצצו; 21% אמרו כי הקיצוצים יהיו "משמעותיים".
  • 59% מתוך 175 בכירי השיווק שנחקרו על ידי חברת שירותי השיווק אפסילון צפו להפחתה בתקציבי השיווק המסורתיים שלהם; רק 13% ציפו לעלייה.
  • 85% מתוך 600 המשווקים שנבדקו על ידי MarketingProfs טענו שהם יצמצמו את כלי השיווק המסורתיים שלהם.
  • % 53 של איגוד המפרסמים הלאומיים (ANA) החברים אמרו שהם מקצצים בתקציבים בתגובה לשפל; 40% אמרו שהם משנים את תמהיל ערוצי השיווק לערוצים נמוכים יותר.

זה לא אחראי מבחינתי, כמשווק, לא לדבר על המיתון ולמה אנחנו אלטרנטיבה בעלות נמוכה לחברות שמנסות להניע עסקים בלי המשאבים שהיו להם בעבר. זה האקלים המדויק שאנחנו צריכים לנצל ולצמוח בו.

אתה צריך לשווק גם על זה.

טיפ כובע לג'ף בשעה עיצוב המרתף + תנועה לקישור לעיתון eMarketer!

תגובות 3

  1. 1

    אני לגמרי מסכים איתך דאג. הייתי הולך צעד קדימה ואומר שאם אנחנו באמת רוצים לעזור, היינו אומרים להם בצורה מאוד אגרסיבית איך להימנע מטעויות בכלכלה צנועה או במיתון או איך שלא תרצו לקרוא בזמנים האלה.

    כדי לקחת את זה עוד יותר רחוק, הייתי אומר שמכיוון ששיווק הוא מרכיב אינטגרלי מהתוכנית העסקית הכוללת, עלינו לכוון גם ליזם או לבעל העסק, במיוחד לבעל העסק הקטן שבדרך כלל עושה הכל לבד. רוב בעלי העסקים הללו מאובנים, מחכים שהנעל הבאה תיפול ומקווים שמישהו ייתן להם עצה, עצה טובה.

    אני מסכים שעלינו לומר להם את האמת: "עשר דרכים לשמור על העסק הקטן שלך מלהידרדר בכלכלה המצומצמת הזו" או משהו בסגנון. אנחנו צריכים להגיד להם שהם צריכים להוציא על שיווק בסוג זה של כלכלה ומדוע.

  2. 2

    פוסט נהדר, דאג, מאוד פשוט ועסקי. הצטרפתי אליך ב-Friend Connect.

    שאלות: למה כל כך הרבה אנשים - למה מישהו - מאמין ששיווק הוא החתך הראשון הנבון ביותר? זה לא אמור להיות בדיוק ההפך? למה שלא כולנו פשוט עוטפים את עצמנו בגלימת אי-נראות? זה אותו הדבר. איך כל חברה אמורה להרוויח כסף אם אף אחד לא יכול לראות אותם?

    בצד ההפוך של המטבע, שיווק לא רק מדבר, אלא בעידן זה של שיווק חברתי, הוא מקשיב ומגיב בהתאם. זה מתבונן, זה מנווט. שיווק חיתוך במקרה זה דומה ליען שטומן את ראשו בחול, או ילד עוצם עיניים ומכסה את אוזניו.

    כל המנהלים צריכים לתפוס את הרכבת הרמזים: שיווק הוא הדבר האחרון שאתה צריך לחתוך. זה בעיניי ממש, שלם וטוטאלי. לא מובן מאליו! לקצץ בשיווק?! מה?! סלח לי?!

    ...וזו, חברים, היא הגישה שאנו משווקים חייבים להציג אם ברצוננו לשרוד.

    • 3

      שאלה מצוינת, וויל! שני הסנט שלי הם שרוב המשווקים מופנים להגיב במקום לתכנן. בדרך כלל אין למחלקות השיווק את הצוות מלכתחילה כדי לייצר את הצמיחה ולמדוד את הצמיחה עבור חברה. מכיוון שהם לא יכולים להראות את הערך שלהם לארגון, הם לרוב הראשונים בגוש החיתוך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.