מיתון הוא טקטיקה שיווקית נדרשת

I'm a big fan of Andy Sernovitz's blog, Damn! I Wish I'd Thought of That! Today, though, I'm not sure I agree with Andy.

משווקים: הפסיקו לשלוח מבצעים שמתחילים איתם בתקופות קשות אלו, כיצד לשווק במיתון, או כל קידום אחר כלכלי רע.

הלוואי שאנדי היה חושב על זה:

בצע חיפוש ב- מיתון בגוגל and you'll find the numbers are quite startling. We're in a recession. We're deep in a recession. Many people are losing their jobs. Fear of others losing their jobs is causing consumers to cut back on expenses. That's not a bad thing, that's a logical thing.

הדיבור על איך לחסוך במיתון אולי לא נשמע חיובי – but it's not negative, either. The מיתון הוא שלילי, המוצרים והשירותים שלך שאתה מספק עדיין יכולים להיות חיובי.

This isn't the chicken or the egg… we didn't get into this mess because people started talking about a recession or are talking about it. In fact, the recession may have started a year ago before anyone was really talking about it. Now that we're in it, we need to take actions to make it out alive.

כל חברה צריכה לחשוב כיצד לנצל בצורה הטובה ביותר את המיתון ולהעביר את המסר בהתאם. מה החברה שלך מציעה לעסקים או צרכנים המחפשים דרכים לקצץ? כדאי שתתחיל לדבר על זה!

Compendium Blogware הוא דוגמה מצוינת:

החברה שלי מספקת חלופה פחות יקרה עבור משווקים לייצר לידים נכנסים עבור החברות שלהם. על פי eMarketer, השיווק נמצא בגוש החיתוך עבור חברות רבות:

מיתון משווק אלקטרוני

If I'm a marketer at a company that's either let some staff go or is looking for some places to cut, guess what I'm searching for on Google? I'm searching for ways to cut my budget, look like a champion, and save my job until this thing blows over!

כמה נתונים סטטיסטיים מפוכחים אחרים על שיווק במיתון:

  • 48% מהחברות הגדולות בארה"ב נחקרו על ידי MarketingSherpa בספטמבר אמרו כי תקציבי התקשורת המסורתיים שלהם יקוצצו; 21% אמרו כי הקיצוצים יהיו "משמעותיים".
  • 59% מתוך 175 בכירי השיווק שנחקרו על ידי חברת שירותי השיווק אפסילון צפו להפחתה בתקציבי השיווק המסורתיים שלהם; רק 13% ציפו לעלייה.
  • 85% מתוך 600 המשווקים שנבדקו על ידי MarketingProfs טענו שהם יצמצמו את כלי השיווק המסורתיים שלהם.
  • % 53 של איגוד המפרסמים הלאומיים (ANA) החברים אמרו שהם מקצצים בתקציבים בתגובה לשפל; 40% אמרו שהם משנים את תמהיל ערוצי השיווק לערוצים נמוכים יותר.

It would be irresponsible for me, as a Marketer, to not speak about the recession and why we're a low cost alternative to companies who are trying to drive business without the resources they used to have. This is the exact climate we need to capitalize on and grow in.

אתה צריך לשווק גם על זה.

טיפ כובע לג'ף בשעה עיצוב המרתף + תנועה לקישור לעיתון eMarketer!

תגובות 3

  1. 1

    אני מסכים איתך לגמרי דאג. הייתי הולך צעד קדימה ואומר שאם אנחנו באמת רוצים לעזור היינו אומרים להם באגרסיביות רבה כיצד להימנע מטעויות בכלכלה למטה או במיתון או בכל מה שאתה רוצה לקרוא לו בזמנים האלה.

    אם לקחת את זה עוד יותר רחוק, הייתי אומר שמכיוון ששיווק הוא מרכיב בלתי נפרד מהתוכנית העסקית הכוללת, עלינו לכוון גם ליזם או לבעל העסק, במיוחד לבעל העסק הקטן שבדרך כלל עושה את זה לבד. רוב בעלי העסקים הללו מאובנים, ממתינים לנעל הבאה הבאה ומקווים שמישהו ייתן להם עצות כלשהן, כל עצה טובה.

    אני מסכים שעלינו לומר להם את האמת: "עשר דרכים למנוע מהעסק הקטן שלך לעבור כלכלה למטה" או משהו בסגנון זה. עלינו לומר להם שהם צריכים להוציא על שיווק בכלכלה מסוג זה ומדוע.

  2. 2

    פוסט נהדר, דאג, פשוט מאוד ועסקי. הצטרפתי אליך ב- Friend Connect.

    שאלות: מדוע כל כך הרבה אנשים - מדוע מישהו - מאמינים כי שיווק הוא הגזרה הראשונה הנבונה ביותר? זה לא אמור להיות בדיוק ההיפך? מדוע כולנו לא סתם מתעטפים בגלימת נראות? זה אותו הדבר. איך כל חברה אמורה להרוויח כסף אם אף אחד לא יכול לראות אותם?

    בצד האחורי של המטבע, שיווק לא רק מדבר, אלא בעידן זה של שיווק חברתי, הוא מאזין ומגיב בהתאם. הוא מתבונן, הוא מנווט. חיתוך השיווק במקרה זה דומה ליען הטומן את ראשו בחול, או ילד שעוצם את עיניו ומכסה את אוזניו.

    כל המנהלים צריכים לתפוס את הרכבת הרמז: שיווק הוא הדבר האחרון שעליכם לחתוך. זה בעיניי משימה מוחלטת, מוחלטת וטוטאלית. לא מעניין! חתוך שיווק ?! מה?! סלח לי?!

    ... וזה, חברים, היא הגישה שעלינו המשווקים להציג אם אנו רוצים לשרוד.

    • 3

      שאלה נהדרת, וויל! שני הסנטים שלי הם שרוב המשווקים מכוונים להגיב ולא לתכנן. במחלקות השיווק אין בדרך כלל הצוות מלכתחילה כדי לייצר את הצמיחה ולמדוד את הצמיחה של החברה. מכיוון שהם לא יכולים להראות את הערך שלהם לארגון, הם לרוב הראשונים שנמצאים בגוש החיתוך.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.