איך משווקים חיצוניים מצליחים בסין

סין שיווק

בשנת 2016, סין הייתה אחד השווקים המורכבים, המרתקים והמחוברים הדיגיטלית בעולם, אך ככל שהעולם ממשיך להתחבר וירטואלית, ההזדמנויות בסין עשויות להפוך לנגישות יותר עבור חברות בינלאומיות. האפליקציה אנני שחררה לאחרונה א לדווח במומנטום סלולרי, ומדגיש את סין כאחד המניעים הגדולים ביותר לצמיחה בהכנסות מחנות האפליקציות. בינתיים, מינהל מרחב הסייבר בסין הורה כי חנויות האפליקציות חייבות להירשם בממשלה כדי לעקוב מקרוב אחר התוכן העומד לרשות המשתמשים הסינים.

יש הרבה הודעות מעורבות שנשלחות למשווקים, וקשה לדעת עם אילו אתגרים יתמודדו החברות בניסיון למצוא הצלחה בשוק הסיני, אבל זה בהחלט אפשרי - ואני יכול לומר זאת מניסיון ממקור ראשון. בשנת 2012, כאשר החברה שלי ראתה הצלחה כשחקנית גלובלית בפרסום במובייל, הבנו שאין להתעלם מההזדמנות בסין. בניית עסק בר קיימא בסין דורשת שינוי חשיבה ואסטרטגיה מתוכננת בקפידה המאזנת בין תמהיל נכון של טכנולוגיה, הבנת מורכבות השוק המקומי, שיתוף פעולה עם שותפים בעלי מומחיות בשוק המקומי ובעלי עקשנות מכבדת לראות את העסק מצליח.

הבנת שיווק לשוק הסיני

במקום בו שחקנים גלובליים דשדשו בסין, גיבורי יזמים ביתיים קמו. לאיש בארצות הברית קל לומר ש- WeChat הוא העתקת פייסבוק, אך במציאות זה חולל מהפכה במה שהפלטפורמות החברתיות יכולות להשיג על ידי הבנה ועמידה בצרכים הייחודיים של השוק הסיני. עם יותר מחצי מיליארד משתמשים פעילים מדי חודש ביבשת סין, WeChat's הצלחה ללא חת בסין מקורו בהתאמת המוצר שלו מעבר לרשת החברתית הבסיסית כדי לכלול שירותים אחרים כדי להשתלב יותר בחיי המשתמשים. תכונות שעשויות להיראות ארציות כמו תשלום חשבונות שירות מאפשרות ל- WeChat להבדיל את עצמה ממתחרות זרות גדולות, מתחרות מקומיות ומוסיפה ערך אמיתי למאות מיליוני המשתמשים של WeChat. למשווקים המערביים יש יתרון בכך שהם יכולים לנצל את הרשתות החברתיות הציבוריות, רשת כמו WeChat צריכה לנצל את השיחות האחת לאחת או בקבוצות קטנות.

משווק eMarketer צופה שההוצאות על מודעות דיגיטליות יגיעו ליותר מ 80 מיליארד דולר בסין עד שנת 2020, ייתכן שהשוק הסיני לא חושב מספיק על פרסום מקומי בשוק הסיני. בעוד שמודעות מקומיות סיניות עשויות להיראות קצת שונות מאלה שבארה"ב, כאן ב- InMobi ראינו כי בסין יש רשת המודעות המקומית העצמאית הגדולה ביותר בשנת 2016.

שותפות להצלחה

נראה כי מיזם משותף הוא הדרך המהירה ביותר להצלחה בהתחשב בחומה של סין כנגד עסקים ויזמים זרים; זה יכול להיות קשה לאחד שני ארגונים זרים ולעבוד למען מטרה אחת אחת. חברות צריכות למצוא דרכים חלופיות לעבוד עם שותף מקומי בכדי לענות על צרכי סין, מכיוון שהשוק בהחלט אינו נותן מענה ל מידה אחת מתאימה לכולם קהל.

אפשרות אחת היא שותפות רופפת עם חברות בעלות מומחיות מקומית. חשוב למשווקים, במיוחד מארה"ב, לזכור כי בסין יש כמה מחוזות שונים עם יותר מ -200 ניבים המדוברים ברחבי הארץ. האתגר שעומד בפני גורמים חיצוניים הוא שלחברות שמנסות לפרוץ לארץ יהיו לרוב הצעות חופפות לשירותים שלך. בפעם אחרת, חברות אלו ייחשבו כמתחרות, אך סין מאמצת שיתוף פעולה. לדוגמא, בעוד שאפשר היה להסתכל בקלות על ענקיות אינטרנט מכהנות כמו ביידו, עליבאבא וטנסנט כתחרות, יש הרבה הזדמנויות לשתף פעולה ולמזג כוחות כדי להניע מערכת יחסים משמעותית. חברות אינטרנט סיניות רבות התקשו להצליח בשוק האינטרנט העולמי, אך כאן שותפויות עם שחקנים בינלאומיים חזקים יכולים לסייע בהנעת המחט.

priceline מספק סיבוב שונה בשותפות בשוק הסיני. במקום ללכת ראש בראש עם חברות מקומיות, Priceline קיבלה החלטה מודעת להשקיע יותר ממיליארד דולר בחברות סיניות כולל Ctrip, Baidu ו- Qunar. זה הוביל לשותפות אסטרטגית שבה Priceline מספקת כעת חלק ניכר ממלאי המלונות למשתמשים סינים המזמינים דרך Ctrip, מה שהוביל לרווחי מכירות גדולים של Priceline בהזמנות.

התמקם וביזור

לוקליזציה עסקית בסין מחייבת שינוי חשיבה. חברות צריכות להיות מוכנות לבנות צוות מקומי לחלוטין, להנדס מחדש את התרבות הארגונית שתתאים לזו של השוק המקומי ולרכז את קבלת ההחלטות.

זה עלול לגרום לך אי נוחות בהתחלה; צוותים לומדים לסמוך ולעזור זה לזה לאורך זמן. העסקת אזרחים דוברי אנגלית עם חשיפה גלובלית מסייעת לגשר על פערים תרבותיים ומקלה על תהליך שילוב הצוות הסיני בישות הגלובלית. על ידי איתור צוות בסין, למשווקים תהיה הבנה מעמיקה יותר של הניואנסים התרבותיים שיעשו את כל ההבדלים. נוסף על הבנה של זמני השיא למיקוד למשתמשים. לדוגמא, יהיה זה הגיוני יותר עבור המשווקים לנצל את יום הרווקים בנובמבר, בו נרשמו שיא מכירות של 17.8 מיליארד דולר בשנת 2016 מאשר שימקד פרסום סביב חג המולד.

לאור קצב התפתחות הטכנולוגיה, אין מנוס מכך שיהיו מאות, אם לא אלפי חברות בשנים הקרובות המבקשות להתרחב לסין. חברות שנשארות עקשניות מכדי לאמץ את מאזן השיתוף, העקשנות והשגת הבנה מעמיקה של השוק בספקטרום העסקי, ימשיכו לפגוע בחסימות בדרך להצלחה. כפתגם סיני מפורסם אומר:

אל תפחד מלצמוח לאט, פחד לעמוד במקום.

不怕 慢, 就怕 停。

 

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.