ציפיות להשקעה השיווקית שלך

תשואה להשקעה בשיווק

היו לנו אתמול שתי פגישות נהדרות, אחת עם לקוח ואחת עם לקוחות פוטנציאליים. שתי השיחות היו סביב הציפיות להחזר ההשקעה בשיווק. החברה הראשונה הייתה ברובה ארגון מכירות יוצא והשנייה הייתה ארגון גדול שתלוי במידה רבה בשיווק בסיסי נתונים ותגובת דיוור ישיר.

שני הארגונים הבינו, עד לדולר, כיצד תקציב המכירות ותקציב השיווק שלהם עובדים עבורם. ארגון המכירות הבין כי עם כל איש מכירות שנשכר, הם יכולים לצפות לגידול משמעותי בהפניות הסגורות. הארגון השני מתחיל לראות ירידה בתשואות על שיווק ישיר כאשר הם ממשיכים לכוונן את מאמציהם. הם מכירים בכך שההזדמנות היא לעבור ברשת.

המפתח לשני הארגונים הוא קביעת ציפיות כיצד מאמצי השיווק שלהם יחזירו את המאמצים שלנו סוכנות שיווק נכנסת. בהינתן הזדמנות זו, אני חושב שסוכנויות שיווק נכנסות נובעות מחסר רב לחברות רבות על ידי הצבת ציפיות איומות. לעתים קרובות הם מאמינים שאם ללקוח יש תקציב שיווקי - הוא רוצה אותו.

זו אסטרטגיה איומה. כבר הזכרנו את זה לשיווק נכנס יש תלות, אבל ישנן אסטרטגיות אחרות שעובדות בצורה מדהימה ויש להן החזר השקעה לגיטימי.

החזר השקעה-השקעה

לדוגמא, אם לקוח אמר לנו שיש לו תקציב מוגבל ועליו לבנות ביקוש מיידי כדי שיוכל להרחיב את החברה שלו, אנחנו בהחלט נדחוף אותם לשכר גבוה יותר לקליק. הלקוחות שלנו משתמשים אפקט מתמיד לזה. הרמה ואופטימיזציה הם מהירים והאנשים ב- Evereffect עובדים במהירות בכדי להביא לקוח לתוצאות צפויות. העלות להוביל עשויה להיות גבוהה, אך התגובה והתוצאות נהדרות ולכן הן נהדרות. לאורך זמן, אם לקוח עובד איתנו על אסטרטגיות שיווק נכנסות, הוא יכול להשתמש בחיפוש בתשלום לדרישות עונתיות או להגביר את המכירות כאשר הוא צריך להגדיל את הצמיחה מחוץ לגבולות האסטרטגיות האחרות.

מכירות יוצאות עובדות נהדר, אבל לוקח זמן להעלות עובד. אנו רואים שהיצא יוצא בצורה טובה להפליא - לאורך זמן - כאשר התקשרויות גדולות דורשות טיפוח ומומחיות של יועץ נהדר לפיתוח עסקי. למרבה הצער, עם זאת, אדם מגיע לסף מקסימלי ... וכאשר הם מגיעים, עליכם לשכור ולהכשיר אנשי מכירות נוספים. שוב, איננו מצמצמים את ההשפעה של איש מכירות יוצא. אנחנו פשוט מנסים להגדיר ציפיות.

לפרסום יש לעיתים קרובות עלות נמוכה ותשואה נמוכה על ההשקעה הזו. עם זאת, פרסום יכול לעתים קרובות לתרום להכרה במותג ויכול לעזור להקל על המכירות. איננו מתנגדים לפרסום, אך אם הביקוש והאיכות של לידים צריכים להיות גבוהים, אנו עשויים לייעץ ללקוחותינו להשקיע בתחומים אחרים.

שיווק נכנס תוך שימוש באסטרטגיית תוכן יעילה הוא ייחודי במקצת ותפס פופולריות בגלל ההשפעה הגבוהה והעלות הנמוכה להוביל. עם זאת, זה לא מחולל ביקוש מיידי. אסטרטגיות תוכן המשתמשות גם באסטרטגיות חיפוש וגם באסטרטגיות חברתיות לוקחות לרוב זמן לבנות מומנטום. מכיוון שמדובר במאמץ מתמשך, חברה משלבת תוצאות לאורך זמן. כלומר, כפי שאתה מספק תוכן היום, תוכן שכתבת לפני חודש עדיין עובד כדי להוביל לידים אליך.

כמו כן, אסטרטגיות שיווק נכנסות יכולות לספק הזדמנויות ניקוד לזיהוי טוב יותר של לידים מוכשרים מאוד מאלה פחות אטרקטיביים. שיווק נכנס יכול גם לספק תובנות נוספות עבור הצוות היוצא שלך כדי להיות מושכל יותר לגבי כוונת הלקוח. הבנת מה שקראו, מה חיפשו ונתוני טופס שנתפסו יכולה להכין ולסגור לידים במהירות וביעילות.

ההחלטה להשקיע בשיווק נכנס היא בדרך כלל החלטה טובה אם יש לך את האסטרטגיה הנכונה ואת המשאבים לבצע אותה כראוי. זה לא אומר שזו ההחלטה הנכונה עבור כל חברה בכל שלב. בהינתן משאבים מוגבלים ודרישות שונות, ייתכן שתרצה לחלק את התקציב והמשאבים שלך באסטרטגיות אחרות. לפחות בינתיים!

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.