זקוק לעזרה בשיווק לקהלים טכניים? התחל כאן

שיווק למהנדסים

הנדסה אינה מקצוע ככל שזו דרך להסתכל על העולם. מבחינת המשווקים, התחשבות בפרספקטיבה זו כאשר מדברים עם קהלים טכניים בעלי הבחנה גבוהה יכולה להיות ההבדל בין התייחסות ברצינות להתעלמות.

מדענים ומהנדסים יכולים להיות קהל קשה לפיצוח, וזה הזרז ל דו"ח מצב השיווק למהנדסים. זו השנה הרביעית, שיווק TREW, שמתמקד אך ורק בשיווק לקהלים טכניים, ו GlobalSpecספקית פתרונות שיווק תעשייתיים מונעי נתונים, שיתפה פעולה במחקר וסקר הטקטיקות, סוגי התוכן הדיגיטלי והפלטפורמות החברתיות היעילות ביותר להשגת מהנדסים. 

שנת 2020 הביאה לאתגרים חסרי תקדים עם משבר ה- COVID-19, והדוח השנה כלל שאלות על האופן בו מהנדסים מנווטים את הדגש הבלתי צפוי על אירועים וירטואליים וכיצד הם מוצאים דרכים חדשות ללמוד על מוצרים ומגמות חדשות.

השנה, כנראה שלא במקרה, היה גם גודל המדגם הגדול ביותר עד כה למחקר זה - עם תגובה של כמעט 1,400 מהנדסים ואנשי מקצוע טכניים ברחבי העולם. משיבי הסקר הגיעו גם ממגוון רחב של תעשיות, החל משירותי הנדסה, אנרגיה וחלל / הגנה וכלה בכלי רכב, מוליכים למחצה וחומרים.

התובנות כוללות שיטות איסוף מידע, העדפות תוכן וציפיות מעורבות של קהלים טכניים - כמו גם את ההשפעה של COVID-19 על השיווק. 

כמה ממצאים מרכזיים בדו"ח משנת 2021 כוללים:

  • 62% מהנשאלים משלימים יותר ממחצית מהמסע של הקונה באופן מקוון
  • 80% מהמהנדסים מצאו ערך מאירועים וירטואליים, אך פי שניים מעדיפים סמינרי רשת על פני אירועים וירטואליים
  • 96% מהמהנדסים צופים בסרטונים מדי שבוע לעבודה, ומעל מחצית מאזינים לפודקאסטים לעבודה באופן קבוע
  • מהנדסים מוכנים למלא טפסים לתכנים טכניים ביותר כמו ניירות לבן וציורי CAD

מוקד מיוחד: התקרבות לסרטונים ופודקאסטים

הפופולריות של קטעי וידאו ופודקאסטים בולטת בדרכים חדשות שקהל זה אוסף מידע, במיוחד בכל הקשור לאופן שבו משווקים פועלים על פי מידע זה.

תשעים ושש אחוז מהמהנדסים צופים בסרטונים מדי שבוע לעבודה, ומעל מחצית מאזינים לפודקאסטים לעבודה באופן קבוע.

2021 מצב שיווק למהנדסים

יצירת תוכן לפי דרישה עשויה ככל הנראה לעבוד בתוכניות של מרבית המשווקים, אך יש חשש לעשות דבר שאינו בעל ערך הייצור שאנו רגילים אליו בסרטונים ובפודקאסטים שאנו צורכים בחיינו. עם הפקת כמות עצומה של תוכן וידאו ופודקאסט, זה לא אמור להוות מכשול בפני כניסה לזירה זו.

ישנה העדפה ברורה בקרב קהלים טכניים תוכן אותנטי שמתמקד בחינוך על בידור, וכולם מתחילים איפשהו. למעשה יש כמה משאבים נהדרים להתחיל איתם פודקאסטים ו יצירת וידאוותופתעו כמה מעט נדרש. 

הדו"ח מפרט ממצאים ומסקנות קריטיים, יחד עם נתונים מלאים לפי אזור גלובלי וקבוצת גיל, או להירשם לסמינר המקוון כדי לקבל תובנה כיצד להשתמש בנתונים ממחקר זה ליצירת תוכניות שיווק טכניות טובות יותר של B2B.

הורד את מצב השיווק בשנת 2021 למהנדסים

ולעצות נוספות נהדרות כיצד להגיע ביעילות לקהלים טכניים, עקוב אחר הבלוג TREW Marketing כאן

Martech Zone ראיון אישי

הקפד להקשיב לראיון שלי עם דאגלס ב Martech Zone ראיונות דיון במחקר ובשיטות העבודה המומלצות סביב שיווק למהנדסים:

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.