מדוע מארטק הוא הכרחי אסטרטגי לצמיחה עסקית

צמיחה עסקית

טכנולוגיה שיווקית נמצא בעלייה בעשור האחרון, שלא לדבר על שנים. אם עדיין לא אימצת את מרטק ועובדת בשיווק (או מכירות, לצורך העניין), מוטב שתגיע לסיפון לפני שתישאר מאחור! טכנולוגיה שיווקית חדשה נתנה לעסקים הזדמנויות לבנות קמפיינים שיווקיים בעלי השפעה ומדידה, לנתח את נתוני השיווק בזמן אמת ולאוטומציה של שיווקם כדי להעלות המרות, פרודוקטיביות והחזר ROI, תוך הפחתת עלויות, זמן וחוסר יעילות. על זה נדבר יותר במאמר זה - כיצד טכנולוגיית שיווק מסייעת למותגים לצמוח, תוך יצירת ערך עסקי מוחשי.

שיווק זריז פירושו החזר השקעה טוב יותר

מרבית מחלקות השיווק די נזהרות מפני מוציאים את כספם על פרסום מכיוון שהם לא חושבים שהם יכולים לדעת בדיוק מי יראה את המודעות. זה יהיה נכון בעולם הישן של השיווק, אך, בעולם של ימינו, כל המידע הזה נמצא בקצות האצבעות של מחלקת השיווק.

בעזרת טכנולוגיית שיווק, משווק, עסק גדול או בעל חברה מסוגלים להסתכל במדויק על ביצועי קמפיין פרסום ולבדוק מי רואה את המודעה הזו, ואיזו סוג השפעה היא כרגע תמשיך להשפיע. ניתן לשנות את הגורמים הללו במידת הצורך בכדי לגרום ללקוחות רבים ביותר לעבור דרך הדלת.

במילים אחרות, Martech מאפשרת שיפור מתמיד כדי להניע תנועה ממוקדת יותר, לייצר יותר לידים ולדווח על החזר ROI לעסק בצורה שקופה. דן פורוויס, מנהל ב ציר Comms

לחברות יש יותר הזדמנויות לחדד ולפתח את האסטרטגיות שלהן בצורה מדויקת בעזרת נתונים המקלים על החיזוי. החזר ה- ROI הוא מה שכל מהלך שיווקי נועד להשיג. אתה רוצה לצאת יותר ממה שאתה מכניס, ועם כל כך הרבה נתונים לניתוח ושימוש כדי לאתר נקודות חוזק וחולשה, האסטרטגיות שלך יכולות להיות מדויקות יותר וניתן להשגה מתמיד.

השיווק נכנס לתקופה גדולה של שינויים חיוביים, ובאמצעות פיתוח טכנולוגיות ותהליכים חדשים זה התאפשר.

מארטק שם את הלקוח שלך במקום הראשון

שיווק נשען תמיד על נתוני לקוחות ותובנות. עם זאת, ככל שיותר נתונים זמינים, התהליכים והשיטות לשימוש וניתוח נתונים אלו השתכללו.

התעשייה עברה די ציר מכך שיש כל כך הרבה נתונים ולא מבינה באמת מה זה אומר או איך זה יכול לעזור להם, ביכולת לעקוב אחר הכל בזמן אמת וללקט ממנו תובנות בעלות ערך ופעולות.

ככזה, תפקיד המשווק (וכל מחלקת שיווק) התפתח מעבר ליצירתיות. זה הפך להיות חובה אסטרטגית לצמיחה עסקית על ידי הוספת שכבה של מדע וקפדנות לניתוח הקמפיין. אין מקום להסתתר, אלא בכל מקום לצמוח.

עליית פעולות השיווק

פעולות שיווק התפתחו אפוא כתחום מרגש שתפס תאוצה בשל ההשפעה הישירה שיש לו על יכולתו של העסק להניב החזר ROI מוחשי ומדיד. זה מארגן באופן שיטתי את האסטרטגיה והתהליכים שלך, הן באמצעות טכנולוגיה והן בהתאם לפעילות העסקית מחוץ למחלקת השיווק. פעולות שיווק יעילות הוא המפתח לסינרגיה של העסק כולו ולהשגת יעדי הליבה שלך.

לעתים קרובות מדברים על פיצול בין-מחלקתי, אך לעתים קרובות מתעלמים מממגורות פנים-מחלקתיות. לדוגמא, בתוך מחלקת השיווק שלך, יתכן הפרדה ומחלוקת נוספת. פונקציות שיווק שונות עשויות לפעול במנותק ללא קשר רחב יותר לאסטרטגיה; ניתן לטפל בנתונים, להזין אותם בצורה שגויה עקב טעות אנוש, או לשמור אותם בפורמטים שונים ובמיקומים נפרדים. חוסר תקשורת גם הוא ממלא תפקיד מפתח בהפרדת מה שאמור להיות מחלקה מחוברת מגובשת.

כיום, השיווק מופעל על ידי טכנולוגיה. גם אם אינך מזהה את העסק שלך כמונע טכנולוגי, אתה יכול להיות בטוח שיש לו ערימה טכנולוגית שיווקית. בין אם זה היישומים הבסיסיים והידועים ביותר כמו גוגל אנליטיקס,Hootsuite או Mailchimp, או יותר תוכנות מומחים לנישה שלך.

הטכנולוגיה יכולה להיות מכשיר להבטיח כי תהליכים מקוטעים אלה מאוחדים. היעדים במחלקת השיווק שלך עשויים להיות שונים אך כעת ניתן לרכז אותם, לייעל וליישר אותם. למעלה מ -4,000 חברות יש כעת השקעה בטכנולוגיית שיווק, וזה ענף הולך וגדל, שכל העסקים יכולים ליהנות ממנו.

אנשי מקצוע רבים בתחום השיווק רואים עצמם "קריאייטיב". ומסיבה טובה, מכיוון שהוא מהווה מרכיב מהותי בתפקידם וזו שהעלתה את השיווק מעבר ל"נחמד שיש "כללי, להשפעה ניכרת על העסק. עם זאת, למרות זאת, היא לא הצליחה להיראות תמיד כחובה אסטרטגית על ידי הדירקטוריון ו- C-Suite.

עם זאת, מכיוון שטכנולוגיות חכמות ו- Big Data ממשיכות לעצב את האופן שבו נוצרים קמפיינים שיווקיים, הגיע הזמן לקבל שיווק הוא מדע. מונע על ידי טכנולוגיה, אך עדיין משלב את התובנה היצירתית של הצוות שלך, השיווק הפך לאמנות מדעית שניתן למדוד, לעקוב ולפקח מקרוב, כדי להבטיח את התוצאות הטובות ביותר.

80% מהחברות כעת יש לנו טכנולוג שיווק ראשי או שווה ערך על פי סקר ההוצאות של CMO Gartner 2015-16. זה מאשש עוד יותר את הנקודה שטכנולוגיית שיווק כאן כדי להישאר ושהיא מעבר לתוספת תומכת לתמהיל השיווקי. מכיוון שהוא מאפשר הנעה של מכירות, שיפור יעילות וייצור החזר השקעה מוחשי לעסקים, ניתן כעת למצב את השיווק כבעל חובה אסטרטגית המסייעת באופן ישיר להאצת הצמיחה של כל עסק.

עם קמפיינים ממוקדים מקרוב, יש להגביר את ייצור הפניות והמכירות כדי לספק החזר ROI גבוה יותר. זה אמור, אם כן, לאפשר לך לעמוד בכל הציפיות של שוק היעד שלך, מכיוון שיש לך את הנתונים כדי להבטיח שאתה יודע מה הם מחפשים.

מארטק אינו חדש ...

מארטק אינו מושג חדש, וכאשר הוא ממוזג עם פעולות שיווק הוא יכול לייעל את מסע הלקוחות שלך ולהאיץ את הצמיחה העסקית שלך ממודעות המותג ועד להובלת מכירות. אתה יכול להיות בטוח שהמתחרים בנישה שלך בונים את ערימות השיווק שלהם, אם עדיין לא משתמשים בהם, אז אתה צריך לעשות את אותו הדבר.

הבחירה להתעלם מהיתרונות שטכנולוגיית שיווק יכולה להביא לעסק שלך היא לבחור באופן פעיל למצב את עצמך בעמדת נחיתות למתחרים שלך. נוף המכירות והשיווק המודרני השתנה בצורה חיובית ביותר בזכות הטכנולוגיה; העסק שלך צריך לוודא שגם הוא ישתנה.

אם ברצונך לראות כיצד Martech יכולה לעזור להרחיב את העסק שלך, אנא עיין בבקשה ציר Commsהשירותים - אנו אוהבים שיחות ללא התחייבות!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.