הנה איך הוספת מטפורות לסיפור שלך תמכר

מכירת מטאפורה

המטאפורה הנפוצה ביותר בה אנו משתמשים בעת מכירת השירותים שלנו, הסבר על התהליך שלנו וקביעת ציפיות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, דנה השקעה. שוב ושוב, אנו שומעים מלקוחות שקובעים:

ניסינו [הכנס אסטרטגיה שיווקית] וזה לא עבד.

כמה זמן ניסית את זה? כמה טוב ביצעת? איזו השקעה בגודל עשית? בואו נדון בקרן הפנסיה שלך ... אם ניסית אותה במשך חודש, לא נפגשת עם יועץ פיננסי והשקעת כמה מאות דולרים, עד כמה אתה חושב שאתה הולך לפרוש?

המטאפורה עובדת היטב מכיוון שאנשי המקצוע כבר מבינים כיצד ההשקעות עובדות - בין אם זה השקעה במניות או סתם לשים כמה כספים בצד 401. זה גם קובע ציפייה ארוכת טווח שאנחנו צריכים לא להתרגש או להתאכזב מהשיא והנמוך אלא במקום להתמקד במגמה לטווח הארוך. מטפורות עובדות!

מה שהיה פעם אמנות הדמיון של משוררים הוא כיום מיומנות תקשורת חיונית לכל מי שצריך להשפיע, למכור או לשכנע אחרים.

זֶה אינפוגרפיקה מאת אן מילר, מאמן מצגות ודיבור, מדריך את כל היתרונות, האסטרטגיות ואפילו הדוגמאות למכירה מטפורית נהדרת.

שימוש במטפורות כדי לתקשר מכירות בצורה יעילה יותר

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.