סרטוני שיווק ומכירות

פרופיל B2B ופרוספקציה עם Mintigo

לאחר שעזבתי את תעשיית העיתונים, אחת העבודות הראשונות שלי הייתה פיתוח מסדי נתונים של לקוחות פוטנציאליים עבור ספקי B2B. באמצעות כמה כלים של צד שלישי, פיתחנו אמצעי לפיתוח אינדקס מותאם אישית על תכונות פיר-גרפיות בבסיס הלקוחות שלך. במילים אחרות, נזהה את הלקוחות האידיאליים שלך לפי הכנסות, מספר עובדים, קודים בתעשייה, שנות שירות, מיקום וכל מידע אחר שנוכל למצוא.

ברגע שידענו איך נראה הלקוח הנפוץ, היינו משתמשים בפרופילים האלה כדי לצבור מסדי נתונים של לקוחות פוטנציאליים. לא היית צריך למצוא התאמה, כל מה שאתה צריך לעשות זה לעשות סדר ברשימות הפוטנציאליות... מי שנראה הכי קרוב ללקוחות שלך לעומת מי שנראה הכי פחות כמו הלקוחות שלך. זה היה קצת יותר מורכב מכיוון שהאינדקס והניקוד שילבו אינדקסים מרובי משתנים... אבל אלה היסודות.

זה נראה האנשים של מינטיגו נקטו את המתודולוגיה הזו, יישמו אותה על האינטרנט, ושימו אותה על סטרואידים!

אל האני מינטיגו האתר מפרט 5 סיבות להשתמש בשירות שלהם:

  1. להגיע לקהל הנכון - מידע מלא ומדויק על אנשים וחברות כאחד מאפשר לך לעקוף את שומרי הסף ולהתחבר ישירות למקבלי ההחלטות, לשפר את הצינור, את קצב הסגירה ואת מחזור המכירות.
  2. שפר את יעילות הצינור – יותר לידים של Mintigo מומרים למכירות מאשר ממקורות אחרים, עד 70% יותר מכירות ביום, על פי סקרי לקוחות Mintigo.
  3. זרימת לידים קלה וצפויה – לוקח לך חמש דקות למלא את קיבולת ההובלה החודשית – תן למינטיגו לעשות עבורך את המשימות הכבדות עם זרימה צפויה של לידים מאומתים של Mintigo. צוות השיווק שלך יכול לעבד יותר לידים מהר יותר מתוך ביטחון שהצינור שלהם תמיד יהיה מלא.
  4. קיצור מחזורי מכירות - Mintigo אוסף יותר תובנות לגבי כל איש קשר מכיוון שכל ליד תואם את הפרופיל של הקונה בעל הנטייה הגבוהה ביותר שלך. לידים מאומתים של Mintigo מספקים לצוותי המכירות את המידע שהם צריכים לתכנון חשבונות יעיל ומאפשרים למשווקים לאפס יעדים לקמפיינים מפולחים.
  5. צור זרמי הכנסה חדשים - Mintigo מגלה פוטנציאל שוק נסתר על ידי סריקת יותר מ-10 מיליון חברות פוטנציאליות, מציאת חברות תואמות על סמך תכונות עמוקות, ולא רק מידע פירמוגרפי פשוט. לקוחות גילו שעד 90% מהלידים של Mintigo היו חדשים עבורם - אפילו בשווקים הם כבר חקרו ביסודיות באמצעות רשימות.

תודה מיוחדת לחבר וללקוח אייזיק פלרין, מנהל שיווק הכנסות בטינדרבוקס, על שהצביע לי על השירות הזה. טינדרבוקס הוא תוכנת הצעת מכירה שמקל עליך ליצור, לערוך ולעקוב אחר הצעות מכירה. אנחנו משתמשים בו ואנחנו אוהבים את זה!

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.