פרופיל B2B ופרוספקציה עם Mintigo

חיפושי b2b

לאחר שעזבתי את תעשיית העיתונים, אחת התפקידים הראשונים שלי הייתה פיתוח מאגרי מידע פוטנציאליים לספקי B2B. באמצעות כמה כלים של צד שלישי, פיתחנו אמצעי לפיתוח אינדקס מותאם אישית על תכונות firmagraphic בבסיס הלקוחות שלך. במילים אחרות, נזהה את הלקוחות האידיאליים שלך לפי הכנסות, מספר עובדים, קודי ענף, שנות שירות, מיקום וכל מידע אחר שנמצא.

ברגע שידענו איך נראה הלקוח המשותף, היינו משתמשים בפרופילים אלה כדי להבקיע מאגרי מידע פוטנציאליים. לא היית צריך להתאים התאמה, כל שעליך לעשות היה לעשות סדר ברשימות הלקוחות הפוטנציאליים ... שנראו הכי קרובים כמו הלקוחות שלך לעומת מי שנראו הכי פחות כמו הלקוחות שלך. זה היה קצת יותר מורכב מכיוון שהמדד והניקוד כללו אינדקסים רב-משתניים ... אבל אלה היסודות.

נראה שאנשי מינטיגו לקחו את המתודולוגיה הזו, יישמתי אותה באינטרנט ושמנו אותה על סטרואידים!

מינטיגו האתר מפרט 5 סיבות להשתמש בשירות שלהם:

  1. להגיע לקהל הנכון - מידע מלא ומדויק הן על אנשים והן על חברות מאפשר לך לעקוף את שומרי הסף ולהתחבר ישירות למקבלי ההחלטות, תוך שיפור הצינור, קצב הסגירה ומחזור המכירות.
  2. שפר את יעילות הצינור - יותר מובילים של Mintigo ממירים למכירות מאשר ממקורות אחרים, עד 70% יותר מכירות ביום, על פי סקרי לקוחות Mintigo.
  3. זרימת עופרת קלה וצפויה - לוקח לך חמש דקות למלא את יכולת ההובלה החודשית - תן למינטיגו לעשות עבורך את הרמה הכבדה עם זרימה צפויה של לידים מאומתים מפינטו. צוות השיווק שלך יכול לעבד יותר לידים מהר יותר בביטחון שהצינור שלהם תמיד יהיה מלא.
  4. לקצר מחזורי מכירה - Mintigo מעריכה יותר תובנות בכל איש קשר מכיוון שכל ליד מוביל תואם לפרופיל של קונה הנטייה הגבוה ביותר שלך. לידים מאומתים של Mintigo מספקים לצוותי המכירות את המידע הדרוש להם לצורך תכנון יעיל של חשבונות ומאפשרים למשווקים לאפס יעדים לקמפיינים מפולחים.
  5. צור זרמי הכנסה חדשים - Mintigo חושף פוטנציאל שוק נסתר על ידי סריקת יותר מ -10 מיליון חברות פוטנציאליות, מציאת חברות תואמות על סמך מאפיינים עמוקים, ולא רק מידע פירמוגרפי פשוט. לקוחות מצאו כי עד 90% מההפניות של Mintigo היו חדשות עבורם - אפילו בשווקים שהם כבר בחנו ביסודיות באמצעות רשימות.

תודה מיוחדת לחבר ולקוח יצחק פלרין, מנהל שיווק הכנסות ב- TinderBox, על שהצביע לי על השירות הזה. ארגז טינדר הוא תוכנת הצעת מכירה מה שמקל עליך ליצור, לערוך ולעקוב אחר הצעות מכירה. אנו משתמשים בו ואנו אוהבים אותו!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.