איזה חג 2020 לימד אותנו על אסטרטגיות שיווק במובייל בשנת 2021

אסטרטגיות קניות לחופשות ניידות

מובן מאליו, אך עונת החגים בשנת 2020 לא הייתה דומה לשום דבר אחר שחווינו כקריאייטיב. עם מגבלות התרחקות חברתית שתופסות שוב ברחבי העולם, התנהגויות הצרכנים עוברות מהנורמות המסורתיות.

מבחינת המפרסמים, הדבר מרחיק אותנו עוד יותר מאסטרטגיות מסורתיות ומחוץ לבית (OOH), ומוביל להסתמכות על מעורבות סלולרית ודיגיטלית. בנוסף להתחיל מוקדם יותר, חסר התקדים עלייה בכרטיסי מתנה נתון צפוי להאריך את תקופת החגים גם בשנת 2021.

הקונים לא רק מוציאים יותר כסף על כרטיסי מתנה (17.58%) השנה, אלא קונים כרטיסי מתנה בתדירות גבוהה יותר (12.33% בשנה).

בשוק

יצירת מסרים לחג ועידוד קניות בערוצים ניידים ודיגיטליים יהיו מיומנות הדרושה לאנשי השיווק במשך שנים רבות.  

70% מכרטיסי המתנה מומסים תוך 6 חודשים מרגע הרכישה.

פייטרוניקס

אמנם פרסום במובייל משפיע באופן היסטורי, אך עלינו להיות מודעים לאתגרים הייחודיים שלו: צרכנים הפונים לקניות על גבי מסכים קטנים יותר פירושם פחות נדל"ן לפרסום. יתר על כן, הנטייה לגלילה במכשירים ניידים גורמת לכך שטווחי הקשב קצרים מתמיד בקרב ים של פרסומות דומות. 

זה חשוב יותר ויותר להבדיל את המותג שלך, לוודא שמסרים יצירתיים מעבירים את המסרים הנכונים בקצרה, יושבים טוב עם קונים פוטנציאליים ומניעים פעולה שמובילה לתוצאות רצויות. הצעד הראשון לקראת הדגמת המגע האישי לצרכנים נובע מתהליך היצירה שמאחורי שיווק המוצר שלך. 

התחל בתכנית משחקים ובכלים הנכונים

הצעד המהותי הראשון לפני כתיבת מילת העתק הוא הבנת שני עמודים חיוניים:

  • את מי אתה רוצה לְהַגִיעַ?
  • מה פעולה אתה רוצה שייקחו? 

לפני שאתה מתעמק בהודעות ותמונות, ראשית קח צעד אחורה וחשוב מה אתה מנסה להשיג. האם אתה מנסה להעלות את המודעות למותג שלך? האם אתה מציג מוצר חדש לשוק? האם אתה מנסה להגביר את המכירות? 

בסביבה ניידת, סביר להניח כי כל היעדים הללו לא יתאפשרו, אך עם תוכנית המשחק הנכונה, תוכל לבנות קמפיין בעלייה מצטברת כדי לבנות מעורבות בין יעדים אלה. חשיבה ליניארית זו תאפשר לכם לחתוך את הרעש וליצור רגע מותג משפיע.

הכן שילוב רחב של כלים לבחירה

לאחר שתיארת אסטרטגיה ויעדים ברורים, הפנה את תשומת ליבך לכלים. יש מגוון רחב של כלים שיעזרו לך להבטיח שהיישום הקריאטיבי שלך יצליח - איתני חנויות, יכולות מדיה עשירה, וידאו, תוכן חברתי קיים ועוד. 

כדי להשתלב בצורה דיגיטלית, הישענות על כלים דיגיטליים כמו אינטראקטיביות ומשחקיות הופכות יותר ויותר לאבני הבניין של קמפיינים מוצלחים ועוזרות למותגים להתבלט. ללא קשר לאריזה היצירתית, מעורבות וקריאה ברורה לפעולה הם הכרחיים למסרים יצירתיים המהדהדים את הצרכנים בצורה משמעותית ומשפיעה כאחד. 

שלב תוכן של כרטיסי מתנה היכן שרלוונטי

לאור העלייה המהירה של כרטיסי מתנה בעונת החגים, קדם כרטיסי מתנה משלך והוסף הצעות רלוונטיות לעידוד השימוש. זה כולל קישורים מועילים לכל המסרים המאפשרים למשתמשים לבדוק יתרות ולקבל המלצות רלוונטיות על סמך רכישות בעבר, כך שמי שמקבל כרטיס מתנה יקבל השראה על סמך מגמות הקונים הקולקטיביות או התנהגויות קנייה ספציפיות לאירוע. . 

סיפורי הצלחה לעורר אסטרטגיה

לאורך כל זמן מאתגר עבור מפרסמים, ישנם זוכים מובנים; מותגים שפרצו את הרעש באסטרטגיה מתחשבת, יצירתיים מרתקים ומצגת דינמית. הנה כמה קמפיינים ששילבו כל אחד מהאלמנטים הללו ליצירת אסטרטגיות מנצחות: 

  • הרבה מאוד! - קמעונאי אמריקאי זה יצר מסע שהעביר מידע יומיומי על מתנות ומבצעים לצרכנים. היחידה היצירתית הזו שילבה גלריית תוכן הניתנת להחלפה עם אנימציה בכל פריים, הכוללת פריט חג מונפש ייחודי שיוכל לעסוק עוד יותר בקונים. א קנה עכשיו כפתור הקריאה לפעולה (CTA) הוביל לדף הרכישה של המוצר. זה היה יצירתי מוצלח ביותר בשילוב של יכולות מדיה עשירה ותמונות משונות ומשונות.
  • ג'וש מרתפים - נקטו גישה מסורתית יותר בקמפיין הקמפיינים לחופשות שלהם, תוך ניצול סרטון בעל מסך מלא, בעל השפעה רבה. הדימויים הנעימים של יין שנמזג ליד אש שואגת יוצרים מקרה מעורר קנאה למוצר, ובונה את הערך הבלתי מוחשי של המוצר מבלי לדרוש מהצופה יצירתיות. ה דף הנחיתה פשוט ואלגניt, שמציעים שניים מהבצירים המובילים שלהם עם קישור לקנות את היינות עכשיו.

  • סטיהל - ספק בינלאומי של כלי חשמל וסוללות השתמש בקמפיין בנושא חג, שבו הנפשת פתיחה התקרבה על ערימת החבילות שלהם בכלי הצבע והכלי החשמלי שלהם. לחיצה על ה- CTA הובילה את הצרכנים לחוויה הניתנת להחלפה, עם אורות החג המותחים מעל, שם תוכלו לקנות שלוש עסקאות שונות. מעורבות נוספת הובילה את הצופים לדף הפרטים של המוצר ולאתר חנויות למצוא את הקמעונאי הקרוב ביותר שמוכר את מוצריהם. קמפיין זה עשה עבודה נהדרת בשילוב אנימציית מדיה עשירה ואינטראקטיביות כדי ליצור יחידה מרתקת המניעה מודעות למוצרים / עסקאות, כמו גם כלי נהדר למציאת הסוחר הקרוב ביותר.

אנימציה בשולחן העבודה

הצלחה בחג זה ואילך תחייב חברות לתעדף קמפיינים יצירתיים מותאמים אישית שמושכים צרכנים באמצעות אינטראקטיביות, מסרים משמעותיים ומשחקיות. ולמרות שזו עשויה להיות שונה, הנה כדי להפיק את המרב מעונת החגים הזו. להישאר בטוח!  

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.