על השפעה ואוטומציה

מקלדת בלוגים

הסתקרן מפרק ב שיחות עירומותהחלטתי למתג את הבלוג שלי היום. פשוט קראתי לזה דאגלס א 'קאר, שיווק דיגיטלי ומסדי נתונים. זה באמת לא אמר הרבה על מי אני ומה ניסיתי להשיג באמצעות הבלוג שלי. היה מישהו מקליד Feedster "אוטומציה שיווקית", אני בטוח שלא הייתי במקום ברשימה - אם כי זו תשוקה שלי.

ניסיתי פשוט להשתמש בביטוי תפיסה יחיד אך פשוט לא מצאתי אותו. לאחר התקפים ארוכים של אוֹצָר מִילִים ו מילון בדקתי, החלטתי שיש שני מונחים שבאמת סיכמו את זה ... השפעה ואוטומציה. האמונה שלי היא ששיווק יעיל באמת מסתכם בשני המונחים האלה. היכולת לשווק ביעילות אמורה להשפיע על מישהו שירכוש את המוצר או השירות שאתה מוכר. אוטומציה היא האמצעי להמשך התהליך לאורך השלבים עד להשלמתו.

לאחר שעבדתי עם עיתונים, דיוור ישיר, כתבי עת, טלמרקטינג, יוזמות שיווק באינטרנט, בלוג ודואר אלקטרוני, תמיד עסק בקיום השיחה עם האדם. דחפו לפניהם מודעה ושכחו מהם, ואתם ממזערים את הסיכויים שלכם לסגור את המכירה. עליכם להתמיד, אך להיות מכבדים את צרכיו או רצונותיו של האדם.

לפני עשרים שנה, במשך תקופה קצרה לפני שהצטרפתי לחיל הים, עבדתי בהום דיפו. זו הייתה עבודה קשה. הייתי 'ילד הרבה', העמסתי מכוניות ומשאיות של לקוחות בפיניקס, אריזונה. אבל לעולם לא אשכח את השיעור הראשון שלי בשיווק שם. המנהלים עודדו את כל העובדים לשאול את הלקוחות באיזה פרויקט הם עובדים. זה שונה מאשר לשאול, "האם אני יכול לעזור לך?". על כך, התשובה הפשוטה יכולה להיות "לא". עם זאת, כשנשאלו על איזה פרויקט הם עובדים, מרבית הלקוחות פתחו בשיח נהדר עם הצוות על מה שניסו להשיג. זה הוביל ללקוחות מאושרים יותר ולסגירת מכירות.

באמצעות מדיומים כמו האינטרנט, זו עדיין שיחה שאנחנו מנסים להתחיל עם הלקוחות שלנו. להציב שם אתר עם כמה תמונות מגניבות זה כמו שיש שלט מהודר מחוץ לחנות שלך. אבל זה לעולם לא יתפוס את מקומם של לחיצת יד נחמדה ושלום.

מודלים פרסומיים פולשניים עדיין נמשכים. הדבק מודעות בכל מקום ומישהו עשוי לראות אחת ולקנות משהו. עם זאת, האינטרנט מביא מדיומים נהדרים לשיחה עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. בלוגים, RSS, דוא"ל, טפסים, פורומים באינטרנט וחיפוש הם כל מאמצי שיווק אינטראקטיביים. ככל שתוכל לקשור ולמכן אותם למאמצי השיווק שלך, כך השיחות בינך לבין הלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו טובות יותר, ועסקך ישגשג טוב יותר.

הכל על השפעה ואוטומציה. אני מקווה שאתה אוהב את הכותר החדש!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.