טכנולוגיית פרסוםשיווק תוכןחיפוש שיווקמדיה חברתית ושיווק משפיענים

אל תהמר הכל על אסטרטגיה אורגנית

הייתה שיחה נהדרת עם אחד מהלקוחות שלנו במהלך סוף השבוע, שלעתים קרובות עושה צ'ק-אין ומבקש משוב לגבי האתר, אנליטיקה ושאלות אחרות בנוגע לאסטרטגיית השיווק הנכנס. אני אוהב שהם מאורסים; רבים מהלקוחות שלנו אינם... אבל לפעמים המאמץ שנדרש כדי להגיב ולהסביר את הסיבות שאנחנו עושים מוריד מהעבודה עצמה.

הערה קריטית אחת הייתה שההוצאה היחידה שלהם הייתה אסטרטגיית צמיחה אורגנית מקוונת. למרות שאני אוהב את זה שאנחנו אחראים על זה, זה מפחיד אותי שזו האסטרטגיה היחידה בה משקיעים. לא פעם אמרתי לאנשים שבניית נוכחות אורגנית באינטרנט היא כמו בניית חנות, מסעדה או משרד. החנות צריכה להיות ממוקמת במיקום מרכזי (חיפוש וחברתי), צריכה למשוך את המבקרים הנכונים (עיצוב והודעות), ועליה להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות (קריאה לפעולה ודפי נחיתה).

אבל אם אתה בונה חנות יפה, אתר אותה היטב ויכול להמיר את המבקרים שלך ללקוחות ... העבודה לא הסתיימה:

  • אתה עדיין צריך לקדם את החנות שלך. לא אכפת לי מי אתה; אתה חייב לצאת לשם וללחוץ על הבשר, לבנות קהל עוקבים ולערב אחרים בקהילה. חנות נהדרת במיקום נהדר עם אנשים ומוצרים נהדרים עדיין זקוקה לקידום מדי פעם. כבעל עסק, אתה לא יכול לשבת בחיבוק ידיים ולחכות שהעסק יגיע; אתה צריך לחפש אותו בזמן שאתה מחכה לאסטרטגיית השיווק המקוון שלך שתתפתח.
  • אסטרטגיות אורגניות כמו מפה לאוזן (אישה) עשוי להצמיח את העסק שלך, אבל לא במהירות שאתה צריך! WOM היא אסטרטגיה פנטסטית ובדרך כלל מייצרת את הלידים האיכותיים ביותר. אבל הלידים האלה לוקחים זמן - אז אולי תצטרך להציע תמריצים נוספים כדי להניע תנועה מהירה יותר. לחלופין, ייתכן שתצטרך לקנות תנועה באמצעות תשלום לפי קליק (
    PPC), חסויות ואפילו פרסומות באנרים. זה יקר אבל יכול להביא לך הרבה יותר תנועה מהר יותר.
  • גידול אורגני לוקח זמן. אסטרטגיית שיווק מקוונת נהדרת בונה רלוונטיות וסמכות קצת בכל פעם. בזמן שאתה משלם את חשבונות השיווק, מגמת עלייה היא לא תמיד נחמה כאשר נכנסים יותר חשבונות מהכנסות... אבל אתה צריך לראות את השיפוע והמגמה העלייה ולהסתכל על זה שנה החוצה, שנתיים החוצה, ו חמש שנים בחוץ. עסקים רבים משקיעים באינטרנט ומצפים לקבל את כל העסקים הדרושים להם ב-60 עד 90 הימים הקרובים. לרוב זה לא המקרה.

אל תהמר הכל על צמיחה אורגנית. או... אם כן, הקפד להשאיר זמן ומשאבים כדי לעזור לקדם ולהפיץ את הבשורה על אסטרטגיית השיווק המקוון שלך. אתה לא יכול פשוט לזרוק המון כסף לאתר נחמד ותוכן טוב ולצפות לתוצאות מעולות - יש עוד מה לעשות.

המשאלה היחידה שלי עבור הלקוח הזה היא שישקיעו כמה שיותר מאמץ בפעילות שהוא יכול לשלוט במקום להסיט את תשומת הלב שלנו. הם הפקידו בנו את האסטרטגיה שלהם... ולצד הלקוח, אף אחד לא רוצה שהיא תצליח יותר מאיתנו!

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.