Outplay: פלטפורמת הפעלת מכירות יוצאת מכל רחבי הערוץ

מעורבות מכירות Outplay

כעסק קטן תמיד נאבקתי במכירות. זה לא היה המכירות אסטרטגיה זה היה הבעיה, זה היה המשאבים הדרושים כדי להמשיך ולסייע ללקוחות פוטנציאליים להגיע לקו הסיום. זו הייתה למעשה סיבה מרכזית מדוע השקתי את ה- שותף ב- Salesforce חברה, Highbridge. השותפים שלי הבינו בהחלט כי קיומם של תהליכים ומשאבים להקדמת מסע המכירות הם בסיס של עסק צומח. כל עוד הייתי לבד הייתי מצליח ... אבל לא הייתי גדל.

האתגר הבא הוא ריבוי המשימות הנדרש כדי לסייע ללקוחות. אני באמת נדהם איך סמנכ"ל הפיתוח העסקי שלי עוקב אחר מגע עשרות שותפים, סוכנויות ולקוחות פוטנציאליים מדי שבוע. המוח שלי פשוט לא מצליח להשיג זאת. לעתים קרובות אני מתקשר אליו 15 דקות לפני פגישה ומבקש ממנו להזכיר לי מה זה הסיכוי ולמה אנחנו מדברים איתם!

מעורבות במכירות הינה קריטית לתהליך המכירה. להיות קשוב לצרכי הלקוחות הפוטנציאליים ולעזור להם לבצע את הצעד הבא מאיץ את המסע והמעורבות בונה אמון עם הסיכוי שלך שאתה שותף אמין.

אסטרטגיות מכירה יוצאות

לפני שחיפשת כלי אוטומציה של מכירות, אני ממליץ בחום לחשוב מחדש כיצד להשתמש באחת הפלטפורמות הללו. אני מוצף באמצעות דוא"ל עם כלים שממשיכים רק לנדנד, לנדנד, לנדנד לי בהודעות ששואלים אם קיבלתי את ההודעה האחרונה. אני יודע שזה כלי שעושה את זה וזה מקומם. במקום להגיב, אני מבטל את המנוי או מדווח על הודעות דוא"ל אלה כזבל. במילים אחרות, אתה יכול לגרום נזק רב יותר עם פלטפורמות מעורבות מכירות מאשר שאתה יכול לעשות טוב - אם אינך מנצל אותן במלואן.

כשאתה מפתח את האוטומציה שלך, אני ממליץ בחום להשתמש בכל נקודת מגע כדי להוסיף ערך לשיחה. אז במקום הודעה אוטומטית ששואלת אם קיבלתי את ההודעה האחרונה שלך ... במקום דוא"ל שאומר, משהו כזה עשוי להיות טוב יותר:

דאג,

לא קיבלתי שום תגובה להודעה האחרונה ומקווה שאני לא מפריע לך. אם אינך מעוניין ב [מוצר, שירות וכו '] שלנו, אל תהסס לפנות ולהודיע ​​לי. בינתיים, יש לנו ספריית משאבים מצוינת שתעזור לך לחקור אם נהיה בעלי ערך או לא.

* השתמש במקרים מתעשיות כמו שלך. [קישור]
* ספר אלקטרוני שכתבנו על הנושא. [קישור]
* העלון השבועי שלנו המספק סקירה על המאמרים האחרונים שלנו. [קישור]

אשמח לדון באמצעות פגישה - תוכלו לקבוע פגישה משלכם כאן. [קישור]

תודה,
איש מכירות אמנדה

עשיתי כמה דברים בדוגמה הקטנה הזו שהם קריטיים:

  1. נתתי ללקוח הפוטנציאלי להודיע ​​לי שהם לא מעוניינים. אנשים באמת לא אוהבים לומר לאחרים להפסיק למכור ... אז מתן הרשאה ללקוח הפוטנציאלי שלך לומר לא הוא חיוני. תן לך להפסיק להציק להם וזה נותן להם כבוד שאתה לא רק הולך לנדנד להם ללא הפסקה.
  2. נתתי מידע על משאבים מעודכן שיכול לעזור להם להניע באופן עצמאי את מסע הלקוחות שלהם.
  3. התאמתי אישית את המשאבים לתעשייה שלהם וסיפקתי להם מידע קצר וארוך טופס, כך שהם יוכלו לעכל את נפח המידע שהם בוחרים.
  4. סיפקתי להם דרך לקבוע פגישה מבלי להגיב לדוא"ל, שיכול להוציא אותם מחוברת המשחק ועד לשלב הבא למסע המכירות.

חברת Outplay פרסמה ספר אלקטרוני המשלב את אסטרטגיות מכירות ההפעלה של מעל 30 חברות:

רצפי מכירות ביצועים מובילים

על אאוטפליי

Outplay היא פלטפורמת מעורבות רב-ערוצית הכוללת את כל מה שאתה צריך תחת פלטפורמה אחת שתעזור לך להגביר באופן אקספוננציאלי את יכולתך להגדיל יותר מעורבות עם כל אחד מנציג המכירות שלך. שימוש בחייגן כדי ללכוד אירועי שיחה ולהפעיל את השיחה הבאה שלך, דוא"ל למעקב אוטומטי אחר בקשות שלא נענו, צ'אט בכדי לעסוק במבקרים באתר, מנוע הזמנת פגישות וניתוחים מקיפים למדידה ולביצוע אופטימיזציה של המכירות זרימת העבודה זמינה בפלטפורמה אחת.

תכונות המשחק כוללות:

  • אנליטיקה - הישאר לפני המשחק עם ניתוח מפורט לכל רצף ברמת הפרט והקבוצה.
  • אוטומציה - אוטומט את תהליכי העבודה שלך במכירות, חסוך זמן ולעולם לא תחמיץ עסקה.
  • צ'אט - צ'אט הוא חלק משגרת החיים שלנו וערוץ התקשורת המהיר מכולם. עכשיו, שוחח בצ'אט עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך כאשר הם מבקרים באתר שלך ומזמינים פגישות באופן מיידי.
  • חייגן - שיחות ברחבי העולם ועוד הרבה תכונות חייגן כדי לסגור עסקאות מהר יותר. התחבר אוטומטית הערות שיחות ל- CRM שלך.
  • מעקב אחר דוא"ל - המעקב הטוב ביותר לפתיחת דוא"ל באמצעות מעקב, מעקב אחר לחיצות קישור וזיהוי תשובות כדי לאפשר לך להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך בקנה מידה בטוח.
  • ואינטגרציות - אינטגרציות עם Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail ו- Pipedrive.
  • מזמין פגישות - שתף את לוח השנה שלך ישירות בדוא"ל והזמן פגישות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך באופן מיידי, בלי דוא"ל קדימה ואחורה. תזכורות כאן כדי לעזור לך להפחית אי הופעות.
  • רב ערוצי - הגע ללקוחות הפוטנציאליים שלך באשר הם והתחל בשיחות מהר יותר באמצעות אסטרטגיית תקשורת רב-ערוצית.
  • כלי פרודוקטיביות - תוסף Chrome שמכניס את הדוא"ל שלך לסטרואידים עם תכונות כמו מעקב פתוח, מעקב אחר קישורים, שליחה מאוחרת יותר, תזכורות, פגישות, תבניות ורצפים.
  • ביצוע משימות - תוכנן לביצוע משימות רצף במהירות האור בקנה מידה וחוסך 2 שעות ליום של זמן חזרות. דע אילו משימות לבצע, מתי והפעל הכל ללא צורך לדפדף בין העמודים.
  • מעקב אחר אתרים - התראות ביקור וסיכויים פוטנציאליים של האתר שלך מסייעות לך לקרוא את מחשבותיהן ולהתאים אישית את השיחות כך שהן יבלטו והמרות מהירות יותר.

ל- Outplay יש ניסיון חינם למשך 14 יום שתוכל להירשם אליו כדי לבדוק את הפלטפורמה שלהם:

ניסיון חינם בחוץ

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.