האמת האמיתית לגבי משפך המכירות שלך

צילום מסך 2014 02 12 ב 11.39.06 PM

ראשית, אנו אוהבים את נותני החסות שלנו ב PaperShare, שהפעילו את שלנו ספריית משאבים עם כל כתבי הספר והספרים האלקטרוניים של נותני החסות שלנו. פיצצתי לעבוד על האינפוגרפיקה הזו איתם.

במהלך תהליך זה התעמקנו בשאלה מדוע שיווק תוכן כבר אינו בערוץ שיווקי אחד; זה באמת הבסיס שמניע את כל מאמצי השיווק. למה, אולי תשאל? ובכן, הנתון הזה עשוי להפתיע אתכם ואולי לא. לפי החלטות סיריוס:

לקוחות B2B פונים לנציג מכירות רק לאחר קבלת 70% מהחלטת הרכישה.

בואו נחשוב על זה לרגע. פירוש הדבר שלפני כל לקוחות פוטנציאליים מוכנים לדבר עם צוות המכירות שלך, הם חוקרים, מורידים ומתקשרים עם התוכן שלך בצורה כלשהי על מנת לקבל החלטה האם אתה מועמד בר-קיימא. זה ענקי!

הבעיה האחרת היא שאפילו עם כל אלה ניתוח וכלים העומדים לרשותנו כיום, אנו עדיין לא זוכים למבט מלא במאמצינו מכיוון שדרך ההמרה לרוב אינה ברורה. ייתכן שמישהו הגיע והוריד את הנייר הלבן שלך, איך הוא הגיע לשם? הם יכלו לראות מודעה באתר אחר, ואז לחצו כדי להגיע לאתר שלך ואז קיפצו. כעבור שבועיים הם החליטו להתחיל לעקוב אחריך בחברתיים. ואז, חודש לאחר מכן, הם מחליטים להוריד סוף סוף את אחד מהניירות הלבנים שלך. כשחשבת שהם מגיעים לאתר שלך ישירות, למען האמת, הם מצאו אותך לפני כמעט חודשיים ממודעה. האם לא יהיה עדיף אם תהיה לך נראות לכל הנתיב הזה במקום כאשר הם פשוט הורידו את העיתון הלבן?

אנו זקוקים לראות זו של אנשים הנוחתים בדפים אלה. אנחנו צריכים נראות כדי שנוכל לקבל החלטות טובות יותר. ואנחנו זקוקים להיסטוריה של לקוחות פוטנציאליים כדי שנוכל להתאים להם תוכן.

בדוק את האינפוגרפיקה המדהימה הזו מבית PaperShare, וודא לבדוק אותם עבור צרכי הפצת התוכן שלך!

אינפוגרפיק v2 e1392489636862

 

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.