הפעלת מכירות

5 תפיסות מוטעות של שיווק ומציאות

אנחנו עובדים על הצעה כרגע שבה הלקוח הפוטנציאלי הצהיר שהוא רוצה לנוע מהר. רוב אנשי המכירות היו מריירים עם ההזדמנות לקבל חתימה מהירה, אבל אני רואה בזה עכשיו תמרור אזהרה. תנועה מהירה מובילה בדרך כלל לציפייה לקבל לידים במהירות. למרות שזה עשוי להיות אפשרי עד שננתח היטב את הלקוח, את התחרות ואת ההזדמנות, אנחנו לא בטוחים באיזו מהירות נוכל להשיג את התוצאות.

האם זו תפיסה שגויה? תפיסה שגויה? או אולי זה החמצה ציפיות. אולי זה שילוב של כל האמור לעיל, אבל לשיווק יש אתגרים מדהימים. לפעמים אני חושב שאנחנו מביאים את זה על עצמנו מכיוון שאנו נוטים להציג את התוצאות הבלתי נתפסות ביותר בכל פלטפורמה, מדיום או אתר סוכנות.

תודה לאל על אנשים כמו נקודה גבוהה שמזהים רבים מהמיתוסים בחוץ. הם יצרו אינפוגרפיקה זו עם 5 תפיסות מפתח, המציאות וטיפים לשיפור ההצלחה של כל אחת מהן:

  1. מציאות – 65% מהתוכן שנוצר על ידי שיווק הוא מעולם לא השתמשו במכירות.
  2. מציאות – פחות מ-10% מתקציב השיווק הולך למאמצים לייצר תוצאות מכירות.
  3. מציאות - רק 24% מהחברות התגבשו באופן רשמי שיווק למכירות מסירות.
  4. מציאות – כלים יכולים לסבך יתר על המידה את תהליך המכירה שלך ולהרוס את התקציב שלך.
  5. מציאות – 28% מהתוכן הוא מעולם לא נמצא והמכירות מבזבזות 31% מזמנן בחיפוש אחר זה!

הקפד לקחת את הטיפים ש-Highspot מספקים באינפוגרפיקה שלהם:

תפיסה מול מציאות עם שיווק ומכירות

אל האני נקודה גבוהה פלטפורמת הפעלת מכירות מחברת צוותי מכירות לתוכן הרלוונטי ביותר לכל מצב, מספקת דרכים גמישות להצגת תוכן ללקוחות, ומספקת נראות בזמן אמת אם הלקוחות מוצאים את התוכן מרתק. מִתקַדֵם ניתוח מספק תובנות מעשיות כך שניתן לבצע אופטימיזציה של הצעות ותוכן.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.