5 תפיסות מוטעות של שיווק ומציאות

תפיסת שיווק מכירות מציאות

אנו עובדים על הצעה כרגע במקום בו הלקוח הפוטנציאלי הצהיר שהם רוצים לנוע במהירות. רוב אנשי המכירות היו רוקעים עם ההזדמנות לקבל חתימה מהירה, אבל אני רואה בזה כעת תמרור אזהרה. מעבר במהירות מוביל בדרך כלל לציפייה לקבל לידים במהירות. זה אמנם אפשרי עד שננתח לעומק את הלקוח, את התחרות ואת ההזדמנות, אך איננו בטוחים באיזו מהירות נוכל להשיג את התוצאות.

האם זו תפיסה מוטעית? תפיסה מוטעית? או אולי זה פספוס של ציפיות. אולי זה שילוב של כל האמור לעיל, אך לשיווק יש אתגרים מדהימים. לפעמים אני חושב שאנחנו מביאים את זה על עצמנו מכיוון שאנחנו נוטים להציג את התוצאות הכי בלתי נתפסות בכל פלטפורמה, מדיום או אתר סוכנויות.

תודה לאל לאנשים כמו נקודה גבוהה שמזהים רבים מהמיתוסים שם. הם הפיקו את האינפוגרפיקה הזו עם 5 תפיסות מפתח, מציאות וטיפים לשיפור ההצלחה של כל אחת מהן:

  1. מציאות - 65% מהתוכן שנוצר על ידי שיווק הוא אף פעם לא בשימוש במכירות.
  2. מציאות - פחות מ -10% מתקציב השיווק הולך למאמץ לייצר תוצאות מכירה.
  3. מציאות - רק 24% מהחברות פורמלו שיווק למכירות מסירות ידיים.
  4. מציאות - כלים יכולים לסבך את תהליך המכירה שלך יתר על המידה ולהשמיד את התקציב שלך.
  5. מציאות - 28% מהתוכן הוא מעולם לא נמצא והמכירות משקיעות 31% מזמנן בחיפוש אחר זה!

הקפד לקחת את הטיפים ש- Highspot מספק באינפוגרפיקה שלהם:

תפיסה לעומת מציאות בשיווק ומכירות

נקודה גבוהה פלטפורמת הפעלת מכירות מחברת את צוותי המכירות לתוכן הרלוונטי ביותר לכל סיטואציה, מספקת דרכים גמישות להציג תוכן ללקוחות ומספקת נראות בזמן אמת האם הלקוחות מוצאים את התוכן מרתק. מִתקַדֵם ניתוח מספק תובנות הניתנות לפעולה, כך שניתן יהיה למטב את המגרשים והתוכן.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.