כיצד להגדיל את החזר ההוצאות על פרסום ב- PPC תוך 5 דקות באמצעות Google Analytics

תשלום לפי קליק ניתוח

האם השתמשת בנתוני Google Analytics כדי לשפר את תוצאות מסע הפרסום שלך ב- AdWords? אם לא, אתה מפסיד את אחד הכלים המועילים ביותר שיש באינטרנט! למעשה, ישנם עשרות דוחות זמינים עבור כריית נתונים, ואתה יכול להשתמש בדוחות אלה כדי לייעל את מסעות הפרסום שלך ב- PPC בכל הלוח.

שימוש ב- Google Analytics כדי לשפר את החזר להוצאה על מודעות (ROAS) כל ההנחה היא, כמובן, שיש לך סנכרון נכון של חשבונות AdWords וחשבונות Google Analytics שלך, וה"יעד "ו"מעקב ההמרות של מסחר אלקטרוני" פועלים.

צעדים ראשונים

היכנס לחשבון Google Analytics שלך. לחץ על רכישה> AdWords> קמפיינים. לחץ על שימוש באתר ותראה תוצאות מדדים אלה: פעילויות באתר, צפיות בדף, משך פעילויות באתר, פעילויות חדשות, שיעור יציאה מדף כניסה, השלמת יעדים והכנסות.

גוגל-אנליטיקס-רכישת-אדוורדס-קמפיינים

תוך חמש דקות בלבד תוכלו לראות חמישה דברים שיעצימו את קמפיין ה- PPC שלכם עם תוצאות ברירת המחדל בלבד:

  • google-analytics-sessionsמושבים - מצב ברירת המחדל יציג לך את סך כל הפעלות באתר שלך, אך תוכל גם להציג את הביקורים ש- PPC העביר לאתר שלך. PPC, בתיבה זו, מהווה 1.81% בלבד מכלל המפגשים, בגלל סכום הוצאות קטן. אחוז ההפעלה יהפוך לקבוצת המפתח שלך לאופן הביצועים של מדידת הביצועים הכוללת של מסע הפרסום שלך.
  • משך ההפעלה של google-analyticsמשך מושב - משך הפגישות באתר ממוצע הוא 2:46 (בתשלום) לעומת 3:18. זה לא נורמלי שלתעבורת PPC יש משך הפעלה ממוצע נמוך יותר, במיוחד בדפי נחיתה המוקדשים לאתר, אך המטרה היא להביא לכל הביקורים הללו לפחות למשך שלוש דקות למשך הפעלה. שיפור משך מושב זה יכול להפוך למטרה.
  • google-analytics-rate bounce rateקצב הקפיצה - שיעורי יציאה מדף כניסה הם לרוב גבוהים בדפי נחיתה ייעודיים של PPC, מכיוון שהם דפים בודדים. אנו אף פעם לא בוחרים להיכנס לפאניקה מהמספרים הגבוהים האלה, אלא אם כן אנו רואים אותם מטפסים מעל 80%. כאן אנו יכולים לראות כי שיעורי היציאה מדף הכניסה של הקמפיין נעים בין 28% ל -68%. אתה יכול לבחור לבדוק את כרטיסיות המכשירים בפינה השמאלית העליונה, ולשים לב שבכל סוגי המכשירים (שולחן עבודה, נייד וטאבלט) המספרים נמצאים בטווח הנורמלי. כעת, נסתכל על המודעה אפשרות קבוצתית ולא מוצאים בעיות משמעותיות.
  • השלמות של google-analytics-goalהשלמות יעדים - למרות שהקמפיינים בתשלום שלנו מהווים 1.81% מסך ההפעלות, הם מייצרים רק 1.72% מסך ההשלמות של יעדים (לידים + עסקאות). באופן אידיאלי, מנה זו תהיה דומה לאחוז ההפעלות, שניתן להשיג על ידי שיפור השלמות היעד עד 10.2%. ניתן להוסיף בקלות שיפור הקצבה של השלמות יעדים למפגשים כיעד אחר.
  • google-analytics-הכנסותהכנסה - החדשות הטובות בקמפיין זה הן שרק 1.81% מהביקורים מניבים 6.87% מסך ההכנסות. עם מספרים אלה, אינך יכול להכחיש ש- PPC עושה את העבודה היטב עבור אתר זה. היכולת לנתח את המספרים הללו יכולה להראות לך היכן אתה יכול להרשות לעצמך להגדיל את התקציב שלך ולא לקחת סיכון גדול לאבד כסף בקמפיין PPC. אך לפני שתגדיל את התקציב הזה, הקדש דקה להערכת ביצועי החזר ה- ROI וה- Margin. התבוננות במספרים אלו תתן לך תשובה נחרצת יותר אם להגדיל או לא ... אבל אין לנו זמן להתייחס לכל זה בפוסט אחד!

משלוחים

לכן, בתוך חמש דקות בלבד, הודענו בשלוש יעדים לשיפור:

  1. הגדלת משך המושב עד מעל 3:00 לדף.
  2. שיפור ה- יחס השלמות יעדים למפגשים (מדדי המסחר האלקטרוני טובים, והתוצאות מצביעות על כך שאופטימיזציה של המרות עבור תוכנית Lead Gen תהיה מקום נהדר להתחיל ממנו)
  3. ניתוח שלנו החזר ROI ושוליים מדדים לקבל החלטה משכילה ופחות מסוכנת לגבי הגדלת התקציב לקמפיינים של PPC.

אנא הבינו כי נוכחותכם ברשת שונה משלנו, וכל חוויה תהיה ייחודית. התוצאות שלך אולי לא זהות לשלנו, אך כלים אלה יעזרו לך לנתח את התוצאות הללו, לא משנה מה המספרים.

אנו רוצים גם להציע לך עזרה בשיפור היעדים שהגדרת במהלך הפגישה שלך בת חמש דקות. להלן מספר דרכים פשוטות בהן תוכל להפוך את היעדים האלה למציאות ולעזור למסע הפרסום שלך ב- PPC להשיג החזר ROI גדול יותר מבלי להגדיל את התקציב שלך מעל למה שאתה יכול להרשות לעצמך.

שפר את משך ההפעלה

ראשית, אנו חוזרים ל מקורות תנועה> פרסום> AdWords.

לאחר מכן, אנו בוחנים את הביצועים שלנו לפי קמפיין. מתוך חמשת הקמפיינים הפעילים שלנו, לשניים משך הפעלות ממוצע העולה על 3:30. אז נתמקד בשלושת הנותרים.

יש לנו 40 קבוצות מודעות, ולעשר מהן משך הפעלות ממוצע <10:2.

תַחַת AdWords> מילות מפתח, אנו ממיינים לפי משך הפעלה ממוצע, ומגלים 36 מילות מפתח עם הפעלות ממוצעות <1:00.

עכשיו לפני שנתחיל לכבות את מילות המפתח, בואו נסתכל על ביצועים לפי מיקומי מילות מפתח.

  1. בחר מילת מפתח והגדר מימד משני למשך מושב ממוצע.
  2. ניתוח תוצאות.

בדוגמה זו, מילת המפתח שבחרנו מתפקדת בצורה טובה למדי בכל הקבצים:

  1. ראשונה 1 - 02:38 (עמדה 1)
  2. ראשונה 2 - 07:43 (עמדה 2)
  3. ראשונה 3 - 05:08 (עמדה 3)
  4. צד 1 - 03:58 (עמדה 4)

מיקום המודעה הממוצע שלנו עבור מילת מפתח זו - לכל AdWords - הוא 2.7, ולכן אנו כבר מקפידים על הנקודה המתוקה שלנו. עם זאת, אם מיקום המודעה הממוצע שלנו היה גבוה מ- 2.0 (1.0 עד 1.9), נשקול להוריד את הצעת המחיר המקסימלית לקליק כדי לרדת למיקומי המודעות עם הביצועים הגבוהים ביותר.

הביצועים של מילות מפתח אחרות עשויים להצביע על עלייה בהצעות המחיר המקסימליות לקליק אם הביצועים שלהם יציבים במיקומי מודעות נוחים יותר.

חלק ממילות המפתח יהיו ראויות בבירור ל"פרישה ", ואנחנו נשהה או נמחק אותן בחשבון AdWords שלנו.

בכרטיסייה Daypart אנו מגלים את הדברים הבאים:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

בהתבסס על תוצאות אלה, אנו יוצאים לחשבון AdWords שלנו כדי להתאים את תזמון המודעות כדי להבטיח שהמודעות שלנו לא יופיעו בין השעות 4:7 עד XNUMX:XNUMX.

לפני השהיית קבוצות מודעות, עלינו לבדוק את דפי הנחיתה שלנו לגבי תוכן איכותי. איכות התוכן קריטית להצלחה.

  • לזהות ולשנות או למחוק תוכן מבלבל, לא מדויק, לא נכון או לא מעודכן.
  • שאלה האם יש צורך בפיסות תוכן מסוימות.
  • בדוק תוכן כדי להבטיח שמבקרים יכולים לעקוב אחר ההוראות ולבצע פעולות רצויות בקלות.
  • שפר תוכן באמצעות מדדי ביצועים גרועים.
  • פתח סטנדרטים מינימליים של ביצועים ותקן או מחק כל תוכן שמתפקד פחות.
  • צור דפי נחיתה חדשים כדי ליישר טוב יותר שאילתות חיפוש, תוכן מודעה ותוכן דפי נחיתה.

לבסוף, דפי הנחיתה הנוכחיים שלנו אינם כוללים סרטונים, ואנו נתעקש להוסיף אותם (להלן בהמשך תחת אופטימיזציית המרות).

אופטימיזציה של המרות

בהתבסס על ממצאינו במהלך הניתוח הראשוני, קבענו שחלק ה- Lead Gen של התוכנית שלנו אינו ביצועים נמוכים. המטרה שלנו לטווח הקרוב היא להגדיל את שיעור ההמרות של Lead Gen ב- קצת יותר מ -10%. כאן נתחיל (באתר ובתוך חשבון AdWords שלנו)

  1. הערכה של דפי הנחיתה שלנו. לאן אנו שולחים אנשים? המשתמשים יעזבו אם הם לא ימצאו מיד את מה שהם רוצים או צריכים.
    • האם הגדרנו בבירור מה העסק שלנו או עושה?
    • האם אנו שמים דגש על פתרונות מוצר או שירות במקום תכונות?
    • האם יש לנו תוכן ייחודי עבור המוצר או השירות שלנו שלא נמצא באתרי המתחרים?
    • האם אנו מבקשים יותר מדי מידע?
    • האם יש לנו וידאו בדפי הנחיתה? אם לא, נרצה להוסיף. מניסיוננו, הנוכחות של הסרטון מספק עלייה בשיעור ההמרות בין 20% -25%, האם המשתמשים אכן צפו בהם או לא!
  2. אם אין לנו דפי נחיתה ייעודיים ל- PPC, האם אנו שולחים משתמשים לדפי אתר רלוונטיים המכילים את המידע השימושי והמדויק ביותר אודות המוצר או התועלת / ים שהם מחפשים?
  3. מה ההצעה שלנו? עד כמה זה באמת עובד? לאחרונה בדקנו הצעת הדגמה או ניסיון, והצעת הניסיון הביאה את ההדגמה ליותר מ 100%. גרוע מכך, מכירות ישירות צנחו ב -75% בקרב המשתמשים שנחשפו להצעת ההדגמה. גם נפח ההובלה וגם ההכנסות סבלו.
  4. האם יש לנו קריאה חזקה לפעולה?
  5. האם עשינו כל שביכולתנו בכדי להכשיר לקוחות פוטנציאליים מראש או להרתיע אנשים לא רצויים? לדוגמא, כמה מלקוחותינו הומה על יישום העבודה "אנשי קשר". זה תוקן על ידי שימוש במילות מפתח שליליות בקמפיינים שלנו כדי להסיק שאילתות כאלה (והוצאות בזבזניות).
  6. צור או ערוך טקסטים למודעות כדי לשפר את ביצועי המודעות.
  7. בדוק את שיעורי ההמרות עבור כל מילות המפתח. פרוש את אלה שמבצעים מתחת לסף הביצועים המינימלי (TBD).
  8. היכן ומדוע מבקרים נושרים ממשפכי המרת המטרה שלנו?

הערכת תקציב

במהלך הניתוח של חמש הדקות גילינו ש- PPC מביאה ביצועים גבוהים יותר מכל מקורות התנועה האחרים ביחס לאחוז מסך המכירות לעומת אחוזי התנועה הכוללים. כעת אנו חוזרים ל- Google Analytics כדי לאמת עלייה בתקציב PPC.

לצורך ניתוח זה נכנסנו לחשבון Google Analytics וניווטנו אל המרות> ייחוס ומתחת סוג בחר AdWords. הגדרת ברירת המחדל היא אינטראקציה אחרונה והמימד העיקרי הוא קמפיין.

תצוגה זו מספקת לנו נתונים על קמפיין, הוצאה, המרות באינטראקציה אחרונה, מחיר לאינטראקציה אחרון לרכישה, ערך אינטראקציה אחרונה והחזר על הוצאות פרסום (ROAS).

ישנם שני גורמים עיקריים שיש לזכור לפני שנמשיך. בדוגמה זו, לחברה יש מרווחים קלים והיא צריכה להחזיק ברווחיות של 1,000% (10 עד 1 החזר השקעה) כדי להיות רווחית, והיא פעלה בתקציב קטן, המספק הזדמנות לצמיחה.

במבט חטוף אנו רואים אחד מחמישה קמפיינים עם החזר על הוצאות פרסום> 1,000%. לאחר מכן, אנו עוברים לתצוגת ביצועים על ידי קבוצת מודעות, ונמצא שלוש קבוצות מודעות עם החזר על הוצאות פרסום בין 2,160% ל- 8,445% בהתאמה.

קמפיין שני וקבוצת מודעות שלישית פועלים כעת עם החזר על הוצאות פרסום> 800%.

אנו יכולים להגיע ליעד יעד החזר על הוצאות פרסום ב- 1,000% בקמפיין השני על ידי השבתת קבוצת מודעות אחת או יותר. הקמפיין האחר כבר מבצע + 38% לעומת המטרה. אנו יכולים להמליץ ​​בביטחון על הגדלת התקציב החודשי שלנו בשני קמפיינים.

שלוש קבוצות מודעות אינן מביאות מחשבות להגדלת התקציב; הרביעי יכול לעבור לרשימה שלנו לאחר אופטימיזציה (בטל ביצועי מילות מפתח או רישומי מוצרים שמניבים ביצועים נמוכים).

אמנם לא מובטחת הצלחה, אך אנו מניחים שגידול של 50% בהוצאות יביא לזינוק מקביל בהכנסות, כל הדברים נלקחים בחשבון. במקרה זה, עבור כל 700 דולר נוספים של הוצאות ממוקדות, היינו מצפים לראות עלייה של 11,935 $ בהכנסות!

מדוע כל העניין הזה

כמנהל SEM, העבודה שלך לא מסתיימת כשאתה מעביר תנועה לאתר; זה רק מתחיל.
צלול לחשבון Google Analytics שלך, התחל עם דוח יחיד, ובדוק כמה תוכל למצוא בחמש דקות בלבד. תאר לעצמך כמה עוד תגלה כשתסתכל על עשרות הדוחות האחרים שתוכל לנתח!

תגובות 2

  1. 1

    שלום כריס, זה מידע מעניין, אבל נראה קצת מיושן כשגוגל שינתה את המינוח שלהם ממה שאתה משתמש עוד בשנת 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 למשל, הם שינו את "מקורות תנועה" ל"רכישה "ו"ביקורים" הם כעת "מושבים".

    כמו כן, הנתיב שלך: מקורות תנועה> פרסום> AdWords> קמפיינים
    עכשיו: רכישה> AdWords> קמפיינים

    וגם צילום המסך הראשון שאתה מציג שונה כעת ... אינך מקבל עוד משך מושב במסך זה. אחת הדרכים להשיג את זה עכשיו היא לעבור לרכישה> כל התנועה> מקור / בינוני ואז לסנן לפי מחיר לקליק.

    זה מידע טוב באמת, אבל יהיה נחמד לראות זאת עם צילומי מסך עדכניים, תהליך ונתונים.

    תודה על התובנה שלך!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.