כמה גובה החברה שלך?

כסףיש רק וול מארט אחד. וול מארט היא חברה שיש לה רק הצעת ערך אחת: מחירים זולים. זה עובד עם וול מארט מכיוון שהם יכולים למכור את המוצר הזהה בזול יותר מאשר הקמעונאי הבא.

אתה לא וול מארט. אתה לא יכול ללכת לעבודה כדי להבין איך מורידים מחירים כל יום. וגם לא כדאי לך. החברה שלך היא ייחודית ויש לה את מה שאף חברה אחרת לא יכולה להציע.

המטרה השיווקית שלך צריכה להיות לְהַבחִין עצמך בין המתחרים. אל תתחרו! גלה מה שונה בך וכיצד הוא משתלב בצרכי הלקוח הפוטנציאלי שלך. ספק ללקוחות הפוטנציאליים שלך סימוכין וחשבונות בגוף ראשון על האופן שמסרת ללקוחות שלך.

ישנם שלושה סוגים של חברות:

  1. חברות שמספקות יתר על המידה = חיוב יתר
  2. חברות המספקות
  3. חברות המספקות = היטל נמוך

IMHO, אלה הם רק סוגי עסקים. חברות המספקות לא יכול חיוב יתר, המחיר שאתה משלם הוא חלק מהמשלוח. שני המונחים הם שם נרדף זה לזה.

חברות המספקות גובות את הסכום הנכון או מתחת לערך של מה שהן מספקות. רובם בתשלום נמוך יותר. אתה כנראה אחד מהם.

ראיתי ספקים שעלו מאות אלפי דולרים, אך סיפקו רק חלק קטן מזה בערך. יש לי חברים שלי שנמסרו באופן אקספוננציאלי יותר ערך אבל הם מתקשים להישאר צפים.

אתה לא וול מארט, תפסיק לתמחר את עצמך כמו זה. מגיע לך יותר.

תגובות 3

  1. 1

    אמן דאג! באמת שלא יכולתי להסכים יותר. אני חושב שזה עצוב שכחברה נהיינו כל כך אובססיביים למחיר. זה כל כך קשה להראות VALUE אמיתי! קו הכסף היחיד הוא שאם אתה באמת מספק עבור הלקוחות שלך (מכיוון שהרבה חברות אינן) הם יעריכו את השירות שלך (בתקווה) שיציעו אותו לאחרים. המבדיל העיקרי בין מחיר לערך הוא באמת שיווק.

    • 2

      האירוניה היא שהאובססיה של אנשים למחיר מובילה אותם בדרך כלל להוציא יותר מדי - במיוחד כאשר האסטרטגיות עליהן שילמו נכשלות והם צריכים להוציא יותר כדי להתגבר על הכישלון.

  2. 3

    הודעה טובה דאג ונקודה. אני תמיד מחפש להבדיל בין המתחרים שלי ולנסות לעשות זאת בכמה דרכים מהנות, כמו גם ברצינות. נראה שזה עובד.

    התייצבתי לאחרונה לפרויקט ואני בטוח ב 100% שאעשה עבודה טובה יותר ומושלמת יותר מהאנשים האחרים במסגרת. זה יירד ל- £ £ £ וגם אם הם רוצים "יועץ" או סוכנות גדולה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.