כמה גובה החברה שלך?
יש רק וול מארט אחד. וול מארט היא חברה שיש לה רק הצעת ערך אחת: מחירים זולים. זה עובד עם וול-מארט מכיוון שהם יכולים למכור את המוצר הזהה בזול יותר מאשר הקמעונאי הבא.
אתה לא וול מארט. אתה לא יכול ללכת לעבוד כדי להבין איך מורידים מחירים כל יום. וגם לא כדאי לך. החברה שלך היא ייחודית ויש לה את מה שאף חברה אחרת לא יכולה להציע.
המטרה השיווקית שלך צריכה להיות לְהַבחִין עצמך בין המתחרים. אל תתחרו! גלה מה שונה בך וכיצד הוא משתלב בצרכי הלקוח הפוטנציאלי שלך. ספק ללקוחות הפוטנציאליים שלך הפניות וחשבונות בגוף ראשון על אופן המסירה שלך עבור הלקוחות שלך.
ישנם שלושה סוגים של חברות:
- חברות שמספקות יתר על המידה = חיוב יתר
- חברות המספקות
- חברות המספקות = היטל נמוך
IMHO, אלה הם רק סוגי עסקים. חברות המספקות לא יכול חיוב יתר, המחיר שאתה משלם הוא חלק מהמשלוח. שני המונחים הם שם נרדף זה לזה.
חברות המספקות גובות את הסכום הנכון או מתחת לערך של מה שהן מספקות. רובם בתשלום נמוך יותר. אתה כנראה אחד מהם.
ראיתי ספקים שעלו מאות אלפי דולרים, אך סיפקו רק חלק קטן מזה בערך. יש לי חברים שלי שנמסרו באופן אקספוננציאלי יותר ערך אבל הם מתקשים להישאר צפים.
אתה לא וול מארט, תפסיק לתמחר את עצמך כמו זה. מגיע לך יותר.