סנאים עם ראש שטוח וקמיקאזות

מעבר סנאי

אחר הצהריים ראיינתי את מאט נטלטון. מאט הוא מאמן מכירות מקצועי ושלי מאמן מכירות אישי כאן באינדיאנפוליס. העבודה שהוא ביצע עד כה שינתה את גישתי (השלילית) למכור ולמעשה חידדה את כישורי השיווק שלי.

המכירות הן הרבה יותר קשות מבעבר ... עד שאנשים מתקשרים לצוות המכירות שלך, הם מאוד מושכלים. אני מאמין שגרם לשינוי עצום במערכת שבה המכירות הרבה יותר קשות מבעבר ומוטב להשאיר לאנשי המקצוע. אם אינך איש מכירות מוסמך בימינו, אתה פשוט מקבל הזמנות.

כמאמן, מאט מקדים את הסיכויים שהוא רוצה לעבוד איתם תוך שימוש ב -5 מאפיינים שונים:

  1. רצון - האם ללקוח הפוטנציאלי יש רצון לשנות?
  2. מְחוּיָבוּת - האם הסיכוי מחויב?
  3. תשואה על השקעה - האם יש החזר השקעה על הלקוח?
  4. ענווה אינטלקטואלית - האם הלקוח מבין שיש לו את המומחיות אך עדיין דורש ממך לשחרר אותו?
  5. החלטיות - האם הלקוח הפוטנציאלי מוכן לקבל החלטות שישנו את התנהגותם?

אם תרצה להבין מדוע התקשרתי לפוסט זה סנאים עם ראש שטוח וקמיקאזות, הקפד ללחוץ על ההודעה עבור השמע. מאט הוא די צבעוני עם כמה אנלוגיות נהדרות.
[שמע: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

מכיוון ששיווק מקוון גדל בקבלה שלו כאסטרטגיית שיווק נכנסת ליצירת לידים מוסמכים ביותר, על האתר או הבלוג שלך לעשות עבודה טובה יותר בהגדרת מה הופך לקוח טוב לארגון שלך. פחות עבודה עם לידים לא מוסמכים ויותר זמן עם לידים שקרובים זה תמיד דבר טוב.

האם האתר שלך מתקשר בצורה אפקטיבית כיצד נראה מוביל מוכשר ביותר לארגון שלך? אני מקווה שאתר האינטרנט שלך מציג מספיק מידע כדי ליצור עניין במוצר או בשירות שלך, מספק תמונה ברורה מהו לקוח אידיאלי ולא מספק יותר מדי מידע שמוביל מוביל גדול מבלי לעסוק. זה איזון זהיר!

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.