20 שאלות לאסטרטגיית שיווק התוכן שלך: איכות מול כמות
כמה פוסטים בבלוג עלינו לכתוב בכל שבוע? אוֹ… כמה מאמרים תעבירו בכל חודש?
אלו עשויות להיות השאלות הגרועות ביותר שאני מציג ללא הרף עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות חדשים.
למרות שזה מפתה להאמין בזה יותר תוכן שווה ליותר תנועה ומעורבות, זה לא בהכרח נכון. המפתח טמון בהבנת הצרכים המשתנים של חברות חדשות ומבוססות ויצירת אסטרטגיית תוכן שתואמת את הצרכים הללו.
מותגים חדשים: בניית ספריית תוכן בסיסית
סטארטאפים ועסקים חדשים מתמודדים לעתים קרובות עם האתגר של ביסוס הנוכחות המקוונת שלהם. עבורם, יצירת יסוד ספריית תוכן מהר הוא קריטי. ספרייה זו צריכה לכסות קשת רחבה של נושאים הרלוונטיים למוצרים ולשירותים שלהם. הפוקוס הוא על הכמות, אבל לא על חשבון האיכות. התוכן הראשוני נותן את הטון למותג וצריך להיות אינפורמטיבי, מרתק ומייצג את ערכי החברה ומומחיותה.
- סוגי תוכן: הנחיות למוצרים, מקרי מבוא, תובנות ראשוניות בתעשייה וחדשות החברה.
- מטרה: להציג את המותג, לחנך לקוחות פוטנציאליים ולבנות קידום אתרים נראות.
חשבו על קהל היעד שלכם ועל הפעילויות היומיומיות שלו שמניעות את הצמיחה האישית או העסקית שלהם. אלו הם הנושאים שהמותג שלך צריך להיות מומחיות בהם ולכתוב עליהם - מעבר למוצרים ולשירותים שלך כדי שיזהו שהם מבינים אותך.
מותגים מבוססים: מתן עדיפות לאיכות ורלוונטיות
חברות מבוססות צריכות להעביר את המיקוד שלהן לשיפור איכות ספריית התוכן הקיימת שלהן ולייצר תוכן חדש שמהדהד עמוק עם קהל היעד שלהן. כאן, הדגש הוא על מאמרים מפורטים ומנוסים, שנותנים ערך.
- סוגי תוכן: תיאורי מקרים מתקדמים, ניתוחים מעמיקים בתעשייה, מדריכי מוצר מפורטים, דגשים באירועים וקטעי מנהיגות מחשבתית.
- מטרה: כדי לחזק את סמכות המותג, לטפח נאמנות לקוחות ולעסוק בשיחות עמוקות יותר עם הקהל.
פרסמתי מחדש אלפי מאמרים בנושא Martech Zone, כולל זה. זה כתוב מהיסוד עם האסטרטגיות שפרסתי עבור אינספור לקוחות בעשור האחרון. זה נושא קריטי, אבל האלגוריתמים השתנו, הטכנולוגיה התפתחה והתנהגות המשתמש השתנתה.
להחזיק מאמר ישן מיושן עם עצות גרועות לא ישרת אף אחד. על ידי פרסום מחדש בכתובת האתר הזהה, אני יכול לסכם חלק מסמכות החיפוש הישנה שהייתה למאמר ולראות אם אני יכול לבנות מומנטום עם התוכן הטרי. זה יהיה הכי טוב אם תעשה את זה גם עם האתר שלך. פשוט תסתכל על הניתוח שלך והצג את כל הדפים שלך עם אפס מבקרים. זה כמו עוגן שמונע מהתוכן שלך לעמוד בהבטחתו.
האיכות והעדכניות גוברות על תדירות וכמות.
Douglas Karr
איכות על פני כמות: התפיסה המוטעית לגבי תדירות ודירוג
בניגוד למה שנהוג לחשוב, תוכן תדר לא הגורם העיקרי בדירוג במנועי החיפוש. אנשים רואים לעתים קרובות ארגונים גדולים מייצרים הר של תוכן וחושבים שכן. זו אשליה. דומיינים בעלי סמכות מעולה למנועי חיפוש יצטרך לדרג בקלות רבה יותר עם תוכן חדש. זה הסוד האפל של SEO... אחד שאני מעריץ את AJ Kohn על תיעוד מלא במאמר שלו, זה גוג מספיק.
אז הפקת תוכן בתדירות גבוהה יותר עשויה להיות יותר קליקים על מודעות עבור האתרים המחורבנים האלה, אבל זה לא יביא יותר עסקים בשבילך. מה שחשוב יותר הוא יצירת מאמרים מעוצבים בקפידה העוסקים בנושאים ובשאלות שקהל היעד שלך חוקר באינטרנט. מנועי חיפוש מעדיפים תוכן רלוונטי ואינפורמטיבי המספק חווית משתמש טובה.
סוגי תוכן מגוונים ותפקידיהם
לא חסרים סוגי תוכן שיכולים לעזור בכל שלב של מחזור הקנייה. להלן רשימה של סוגי תוכן מגוונים הנותנים מענה להעדפות ופלטפורמות שונות של קהלים, תוך שיפור המודעות, המעורבות, המכירות והשימור:
- תוכן מאחורי הקלעים: מתן הצצה לפעילות החברה, התרבות או תהליך יצירת המוצר. זה משותף לעתים קרובות כסרטוני וידאו קצרים או חיבורי תמונות במדיה החברתית.
- חקר מקרה: הצג דוגמאות מהחיים האמיתיים של המוצר או השירות שלך בפעולה, בניית אמינות.
- חדשות חברה: שתף אבני דרך, השקות מוצרים חדשים או הישגים משמעותיים אחרים של החברה.
- ספרים ומדריכים אלקטרוניים: מידע מקיף על נושאים ספציפיים, משמש לעתים קרובות כמגנטים עופרת. אלה ניתנים להורדה בדרך כלל ומיועדים לקריאה קלה.
- ניוזלטרים באימייל: עדכונים שוטפים על חדשות התעשייה, עדכוני חברה או תוכן שנאסף. ניוזלטרים שומרים על מעורבות הקהל במותג באופן קבוע... ציפייה של המנוי.
- הודעות על אירועים: עדכן את הקהל שלך לגבי אירועים קרובים, סמינרים מקוונים או כנסים.
- שאלות נפוצות ומפגשי שאלות ותשובות: מתן מענה לשאלות נפוצות של לקוחות. זה יכול להיות באמצעות פוסטים בבלוג, מדריכים להורדה או סמינרים מקוונים אינטראקטיביים.
- אינפוגרפיה: ייצוגים חזותיים של נתונים או מידע, שימושי לפישוט נושאים מורכבים. ניתן לשתף אותם על פני פלטפורמות שונות כולל אתרים ומדיה חברתית.
- חדשות בענף: מקם את המותג שלך כמקור בעל ידע ועדכני בתעשייה שלך.
- תוכן אינטראקטיבי: חידונים, סקרים או אינפוגרפיקות אינטראקטיביות שמעסיקות את הקהל באופן פעיל. ניתן לארח אותם באתרים או לשתף אותם באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית.
- פודקאסטים: תוכן אודיו המתמקד בתובנות בתעשייה, ראיונות או דיונים. הפודקאסטים פונים לקהל המעדיף צריכת תוכן תוך כדי תנועה.
- הוראות שימוש למוצר: חיוני לחינוך משתמשים כיצד להפיק את המרב מהמוצרים שלך.
- תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC): מינוף תוכן שנוצר על ידי לקוחות, כגון ביקורות, המלצות או פוסטים ברשתות חברתיות. זה יכול להיות מוצג בפוסטים בבלוג, במדיה חברתית או בעדויות וידאו.
- סמינרים מקוונים וסדנאות מקוונות: מתן ידע מעמיק או מפגשי הדרכה, המשמשים לעתים קרובות בהקשרים B2B. ניתן להזרים אותם בשידור חי או להציע כתוכן להורדה לצפייה מאוחרת יותר.
- מאמרים לבנים ודוחות מחקר: דוחות מפורטים על מגמות בתעשייה, מחקר מקורי או ניתוחים מעמיקים. אלה מוצעים בדרך כלל כקובצי PDF להורדה.
כל אחד מסוגי התוכן הללו משרת מטרה ייחודית ופונה לפלחי קהל שונים. על ידי גיוון ספריית התוכן עם הסוגים והמדיומים השונים הללו, שניהם B2C ו B2B ארגונים יכולים להגיע ולעסוק ביעילות בקהלי היעד שלהם, תוך התאמה למגוון רחב של העדפות והרגלי צריכה.
הנה כמה שאלות נהדרות על התוכן שלך שיכולות להנחות חברה בפיתוח אסטרטגיית תוכן מקיפה ויעילה:
- כבר כתבנו על זה? האם המאמר הזה מעודכן? האם המאמר הזה יסודי יותר מהמתחרים שלנו?
- אילו שאלות קהל היעד שלנו מחפש באינטרנט?
- האם יש לנו מאמרים שנעים עבור כל שלב במחזור הקנייה? דרך: B2B Buyers' Journey Steps
- האם יש לנו את התוכן במדיומים שבהם קהל היעד שלנו רוצה לצרוך אותו?
- האם אנו מעדכנים באופן עקבי את התוכן שלנו כדי לשמור עליו רלוונטי?
- באיזו תדירות אנחנו בוחנים את התוכן שלנו כדי לוודא שהוא תואם את המגמות הנוכחיות בתעשייה ותחומי העניין של הלקוחות?
- האם התוכן שלנו מכסה מספיק נושאים לעומק, או שיש תחומים שבהם נוכל לספק מידע מפורט יותר?
- האם יש נושאים מורכבים שבהם נוכל להציע מדריכים מקיפים יותר או מאמרים לבנים?
- כיצד הקוראים מקיימים אינטראקציה עם התוכן שלנו? מה מספרים לנו נתוני המעורבות (לייקים, שיתופים, תגובות)?
- האם אנו מחפשים ומשלבים באופן פעיל משוב משתמשים כדי לשפר את התוכן שלנו?
- האם אנו מבצעים אופטימיזציה של התוכן שלנו למנועי החיפוש כדי להבטיח נראות מקסימלית?
- כיצד אנו משווים למתחרים שלנו מבחינת דירוגי מילות מפתח ומיקום דף תוצאות מנועי החיפוש (SERP)?
- האם אנו מספקים תובנות או ערך ייחודיים שהמתחרים שלנו אינם?
- האם לתוכן שלנו יש קול או פרספקטיבה ייחודית שמבדילה אותנו בשוק?
- מה ניתוח התוכן שלנו (צפיות בדף, שיעורי יציאה מדף כניסה, זמן בדף) מעידים על האיכות והרלוונטיות של התוכן שלנו?
- כיצד נוכל להשתמש טוב יותר בנתונים כדי ליישר את אסטרטגיית יצירת התוכן שלנו?
- האם אנו משלבים מגוון אלמנטים מולטימדיה (סרטונים, אינפוגרפיקה, פודקאסטים) כדי להעשיר את התוכן שלנו?
- כיצד נוכל להפוך את התוכן שלנו ליותר אינטראקטיבי ומרתק עבור הקהל שלנו?
- האם אנו מפיצים ביעילות את התוכן שלנו בכל הפלטפורמות הרלוונטיות?
- האם יש ערוצים או קהלים לא מנוצלים שאנחנו יכולים להגיע אליהם עם התוכן שלנו?
גם מותגים חדשים וגם מבוססים צריכים להבין שבעוד לכמות יש את המקום שלה, במיוחד בשלבים המוקדמים, האיכות היא מה שמקיים ומעלה את המותג בטווח הארוך. ספריית תוכן אוצרת היטב משמשת נכס שלא יסולא בפז, מושכת ומושכת לקוחות ובו זמנית מבססת את המותג כמוביל בתחומו.