מוכן, אש, כיוון

3269678 ש

הערב הזה היה לילה נהדר עם כמה מומחי מכירות, שיווק ומיתוג ידועים מאוד. הוזמנו למסעדה נחמדה מאוד בחדר פרטי. מטרת הפגישה הייתה לעזור לקולגה שרצה להעביר את עסקיו לשלב הבא ... או לכמה רמות מעבר למצב שהוא נמצא כעת.

היו המון הסכמות בחדר ... הבנתי מה אתה עושה במשפט אחד, מזהה את התכונות המבדילות אותך, פתח תהליך למכירת השירותים שלך על סמך הערך שאתה מביא, התחבר לרשת שלך כדי לזהות הסיכויים העיקריים לשווק ולפתח מותג שמקיף את מה שאתה מביא לשולחן.

לא בהכרח לא הסכמתי עם זה ... אבל זו עבודה די אינטנסיבית, לא? אתה יכול לעבוד במשך שנים על הדברים האלה ... ולחזור אל לוח השרטוט כי לא הצלחת.

עם כל הכבוד לעמיתיי, אני תמיד קצת סקפטי כאשר מומחים מספקים סוג זה של תכנון וייעוץ אסטרטגי. בכנות אני עובד במחלקות שיווק ובסביבתם כבר למעלה משני עשורים ואני לא יכול לחשוב על תוכנית שיווק אחת שעבדה כמתוכנן.

למען האמת, אני חושב שהרבה מהדיבורים האלה הם פשוט פופיק.

זה לא לגמרי דרגש ... אני מאמין שחשיבה אסטרטגית חשובה. אחרי הכל, אתה צריך לדעת היכן הכיוון הכללי של המטרה לפני שאתה לוחץ על ההדק. עם זאת, אני מעדיף שמישהו יורה קודם ואז מכוון במקום לעבוד במשך חודשים כדי להקים זריקה שעשויה בכלל לפגוע בעין השור.

לעתים קרובות אני רואה שעסקים נכשלים לפני שהם באמת לוחצים על ההדק. הם כל כך חוששים מכישלון שהם משותקים ולעולם לא לוקחים את הסיכונים הדרושים כדי להתקדם. הסתכל סביבך על העסקים המצליחים. האם הם מצליחים כי הם תכננו ללא דופי? או שהם מצליחים מכיוון שהם היו זריזים והצליחו להתאים את האסטרטגיה שלהם לפי דרישות הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, הלקוחות שלהם והתעשייה שלהם?

מה השקפותיך? ניסיון?

תגובות 8

  1. 1

    אני חושב שאתה צודק לרוב. נראה לי שזה תלוי מה אתה עושה וכמה שאתה בטוח שמשהו שווה לקדם. הכוונה היא שלפעמים יש צורך מאוד להשיג תוכנית רשמית שיש לה כיוון ותכלית. זה עוזר לאנשים שמבצעים את התוכנית להישאר במסלול. עם זאת, במסגרת תוכנית זו צריך להיות יותר ביצוע מאשר תכנון. אסטרטגיות ראשוניות יכולות להתהפך תוך מספר ימים. זה דורש שינויים מהירים.

    כדי להעמיק את האנלוגיה שלך, דמיין אם לא כיוונת כלל לפני שירה. אתה יכול לפגוע במטרה, אך סביר להניח שתפספס לגמרי, או תפגע בחבר, או בעצמך. לכן אני חושב שזה תלוי מאוד עד כמה אתה בטוח ברעיון או בעסק (כמה גדול היעד).

    אז כדי לקרב את הכל - בסביבה התחרותית הזו שכולנו נמצאים, עלינו לכוון מהר מאוד אל המטרה ולירות, ואז לכוון מחדש ולירות שוב, ואז באמת לכוון מחדש ולירות שוב. או ... פשוט תביא את הרובה.

  2. 2

    דאג,

    אני איתך בעניין זה. לאחר שהגיע מארגון גדול למחצה שבו נמדדה מהירות בחודשים וחצי שנים ו"אסטרטגיה + להשיג את זה "היו מוסדות של 15 שנה, ראיתי את הערך של להיות זריזים כשהתחלנו ליישם מתודולוגיה חדשה להפעלת העסק שלנו. . עכשיו אתה מנהל שיווק עבור סטארטאפ שהיה, כשהתחלתי, קטן יותר מצוות השיווק שעבד בשבילי הנקודה שלך חשובה עוד יותר. החוויות הקולקטיביות של בכירי הצוות צריכות להספיק בכדי לכוון אותך לכיוון הנכון. להיות זריז ולהשתפר כל הזמן קשור למצוינות תפעולית ... מיומנות חשובה להפליא ולעתים קרובות מתעלמים ממנה לצוותים הגדלים.

    יאשה

  3. 3

    מסכים לחלוטין, בריאן! האירוניה היא שאני מבלה את רוב זמני הפנוי בקריאה ולימוד תוצאות של אחרים, כדי שאדע לאיזה כיוון היעד 'צריך להיות'. אני רק חושש שחברות רבות לעולם לא עושות את הצעד הראשון. הם לא נכשלים מיד בגלל טעות שגויה ... אבל בסופו של דבר הם נכשלים כשאחרים עוברים על פניהם.

  4. 4

    כן אני מסכים. לא ראיתי שיווק גרוע ממקור ראשון, אבל אני כל הזמן שומע סיפורים על חברות ותיקות שבאמת נאבקות במאמצי השיווק הראשוניים. הם פשוט לא מקבלים את זה ולכן כל התכנון בעולם לא עוזר להם ללמוד את הלקחים האמיתיים שהם צריכים בכדי לכוון מחדש ולירות שוב והם לא חוזרים על עצמם מספיק מהר כדי לפתור את הבעיה.

    אגב, זו אנלוגיה נהדרת. זה עובד טוב מאוד במקרה זה. אתה צודק בכך שאתה פשוט יודע היכן המטרה ואני בטוח שיש לך חוש מאוד חד לכך. יש אנשים שפשוט לא עושים זאת. מי יודע אם תכנון עוזר, אבל בנאדם יש אנשים שרק יורים לעצמם ברגליים עם השיווק שלהם. (הייתי צריך לומר את זה, זה פשוט התאים טוב מדי)

  5. 5

    דאג לא יכולתי להסכים איתך יותר. הליבה של מי שאני היא: ENTREPRENEUR. וככל שמגיעים ליזמים, אני מתכנן לחזות את העתיד ולנקוט בכל הצעדים הדרושים לשם. אני מאמין באסטרטגיות. אני מאמין בתכנון. עם זאת, עלי להודות שמעולם לא פיתחתי "תוכנית עסקית" מסורתית.

    לפני שנה ניהלתי שיחה עם ג'נטלמן. אני אפילו לא זוכר את שמו. נפגשנו לראשונה בפגישת ארוחת בוקר בה השתתפנו שנינו באזור קסטלטון, אינדיאנה. זה היה אחד מאותם "התבלטו-במגרש החניה-במשך יותר משעה-אחרי-בדיוק-נפגשתם-שיחות" ואיכשהו עלינו לנושא יצירת תוכנית עסקית. התוודיתי בפניו שמעולם לא יצרתי תוכנית עסקית מסורתית. הוא שאל אותי "האם אתה מתכנן בקרוב לקבל מימון מבנק לעסק הקטן שלך?" עניתי, "לא." אז אל תדאג מתוכנית עסקית, אמר. למעשה, הוא אמר לי "אש וכוון." הוא עודד אותי לעקוב אחר רוח היזמות שלי ולצאת ולהצליח.

    וכך דאג זה מה שעשיתי בשלוש השנים האחרונות מאז שהשקתי את Cross Creative באוקטובר 3. אז יום הולדת שמח לחברה שלי ועוד שנים רבות של הצלחה לשנינו כשאנחנו מנסים לשרת עם התשוקות שמסעירות עלינו בכל יום חדש! זה יום נהדר להיות יזם.

  6. 6

    מסכים לחלוטין, דאג. שיתוק ניתוח אינו רק סימפטום של חברות גדולות. גם בעלי עסקים קטנים רבים חוששים ממהלך שגוי. פעולה, עם מדדים להערכת הצלחה, היא אסטרטגיה טובה. הון מעדיף את הנועזים.

  7. 7

    אני גם מסכים דאג, גמישות זה שם המשחק היום. חשיבה אסטרטגית כיום חייבת לכלול יכולת להסתגל במהירות לשוק המשתנה ללא הרף.

  8. 8

    זו הסיבה שהיזמים המצליחים באמת פותחים עסקים ... ואז מוכרים אותם לאסטרטגים שמדברים יותר מדי "פופיק" מכדי שהתחילו לעסוק בעצמם.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.