10 טיפים לעיצוב אתר נדל"ן המניע קונים ומוכרים פוטנציאליים לעסוק

טיפים לעיצוב אתרי נדל"ן

קניית בניין, בית או דירה היא השקעה חשובה ... ולעתים קרובות מתרחשת רק פעם אחת בחיים. החלטות על רכישת נדל"ן מונעות ממגוון רגשות סותרים לפעמים - לכן יש לקחת בחשבון הרבה דברים בעת תכנון אתר נדל"ן שעוזר להם לאורך מסע הרכישה.

התפקיד שלך, כסוכן או כמתווך נדל"ן, הוא להבין את הרגשות תוך הנחייתם לקראת בחירה רציונאלית ומושכלת. להלן שישה טיפים לעצב ולבצע אופטימיזציה לאתר שלך שיעזור לך להפוך למובילה דיגיטלית בשיווק נדל"ן.

טיפ 1: שלבו יכולות חיפוש וסינון פנימיות

כאשר הלקוח הפוטנציאלי שלך קונה נדל"ן, תמיד יש להם קריטריונים ספציפיים בחשבון. ברגע שהמבקר מגיע לאתר שלך, הראה לו שאתה יכול למקד את צרכיו ולהציג נכסים התואמים למה שהוא מחפש.

כלול מיקום ברור של שדה חיפוש פנימי עם פילטרים שיאפשרו לך לפלח את נכסי הנדל"ן שלך. אם הפעילויות שלך מתרכזות ברכישות בתים, למשל, כוללות מחיר, סוג המבנה, מדה מרובעת, גודל המגרש, מספר חדרי השינה, מספר חדרי הרחצה ומאפיינים אחרים (אח, בריכה, מוסך וכו ').

אם המלאי שלך כולל אזורים, סוגי אדמות וסגנונות מבנים מרובים, ייתכן שתרצה להרחיב את יכולות הסינון כך שהקונים שלך יוכלו לצמצם את החיפוש לשכונות ספציפיות ומאפיינים אחרים של הנכס.

טיפ 2: הקדש דף לכל אזור

הבחירה בשכונה חיונית בכל הקשור לרכישת נכס. הקדש דף לכל אזור, שכונה או אפילו מחוז בית ספר שבו אתה מציע מכירה או השכרה של נדל"ן. הזן מידע מעשי וחיוני כדי לדעת על האזור. ותכלול תמיד מפה המציגה במדויק כל אחד מהנכסים שלך יחד עם מיקומי עניין אחרים:

  • שירותים סמוכים (בתי ספר, חנויות, מרפאות, בתי חולים, כנסיות)
  • מתקני פנאי (פארקים, בריכות שחייה, מגרשי גולף)
  • אטרקציות תיירותיות בסביבה
  • תחבורה ציבורית

תמיד לתקשר את אורח החיים שנמצא בשכונה. האם מדובר בסביבה שקטה ובטוחה, אידיאלית למשפחות צעירות, או ליתר דיוק שכונה אופנתית הקרובה למסעדות, בתי הקולנוע ואולמות ההופעות הטובים ביותר? בנוסף ליידע את המבקרים שלך על המקומות שהם לא היו מכירים, דפים אלה ישפרו את יצירת האינדקס של הדף שלך לחיפושים ספציפיים.

טיפ 3: ספקו כל פרט מכל נכס

הקונה המקוון של היום לא רוצה להתקשר לסוכן נדל"ן או מתווך כדי לקבל מידע חשוב. ודא שהדפים המפרטים את הנכסים או היחידות שלך מכילים את המידע הבא:

  • מספר החדרים, כולל חדרי שינה וחדרי אמבטיה
  • מדה מרובעת, שטח המגורים ואזורי החדרים (מטרי ואימפריאלי)
  • כיסויי רצפה
  • מערכות חשמל, חימום ומים
  • אזורי מגורים חיצוניים (מרפסות, סיפונים וכו ')
  • מקומות ושירותים נפוצים המוצעים (במקרה של בתים משותפים)
  • ריהוט או מכשירי חשמל שייכללו
  • שנת הבנייה או השיפורים שנעשו לאורך זמן
  • הזדמנויות לשיפוצים חדשים (למשל שיפוץ מרתף)

וכמובן, כולל תמונות מדהימות של כל היבט בנכס, מחוץ לבית מכל זווית, תמונות של כל חדר ואפילו צילומי מזל"ט של הנכס. אם תמונה שווה אלף מילים, דמיינו לעצמכם כמה השפעה עצומה תהיה לעשרות תמונות יפות! אינך צריך להעסיק צלם מקצועי ... לסמארטפונים מודרניים יש יכולות מדהימות בימינו. עם הזווית והתאורה הנכונים, תוכלו לקבל תמונות מעולות שתופסות כל פרט ופרט של הנכס.

טיפ 4: ספק אמצעים לחלוקת הנכס

רוכשי הנדל"ן של ימינו לעיתים נדירות קונים לבד, אז הציעו להם מספר אפשרויות לשיתוף באמצעות דוא"ל, מדיה חברתית או באמצעות הודעת טקסט. אולי אפילו תרצה להציע טופס "שלח לחבר או לקולגה" התופס את כתובת הדואר האלקטרוני שלהם ואת רשימת המעוניינים שלך - רק הקפד להגדיר ציפיות אם אתה בקשר איתם או לא.

הקפד גם לעקוב אחר קישורים כלשהם כדי שתוכל להבין אילו שירותי מדיה חברתית מביאים את מרב המניות והביקורים בנכס שלך.

טיפ 5: הפוך את הקשר שלך לקל, מותאם אישית וללא לחץ

מכיוון שלרוב הקונים מהססים לפנות לסוכנים ומתווכים, אתה רוצה להקל עליהם יותר. בזמן שאתה כולל את שמות ומספרי הטלפון של הסוכן שלך, הקפד לכלול תמונה גם יחד עם הודעה בהתאמה אישית לפיה שאלתם תהיה ללא לחץ.

הקפידו לכלול טופס בכל עמוד נכס יחד עם פרטי הנכס בשדה נסתר. בדרך זו, כאשר תגיעו אליהם תוכלו לחקור את הנכס ולהיות מוכנים לשיחה!

טיפ 6: צלם אנליטיקס ועקוב אחר נתוני המבקרים שלך

בין אם אתה שחקן קטן או גדול בתחום הנדל"ן, ללא ספק תרוויח מאיסוף מידע על המבקרים שלך. חלק זה של אסטרטגיית השיווק שלך עשוי לקבל חשיבות משתנה, בהתאם לתקציב ולמשאבי האנוש שיש לך. כלים רבים לניהול לידים יכולים להיות שימושיים מאוד בשלב זה. 

טפסים של לכידת לידים

התחל לאסוף מידע על המבקרים שלך על ידי שכנוע אותם שמסירת כתובת הדוא"ל שלהם תועיל לחיפוש הנדל"ן שלהם. להלן מספר דוגמאות לאסטרטגיות יעילות לצילום מידע פוטנציאלי בענף הנדל"ן:

  • הזדמנויות לבית פתוח וסיורים פרטיים
  • תחרויות או מבצעים
  • בקשות מידע
  • רשימת VIP להצעות נדל"ן ספציפיות (למשל ירידות מחירים)
  • טיפים ועצות נדל"ן אזוריות
  • הודעות על נכסים חדשים

מקם את הטפסים שלך כחלונות קופצים, מחליק או מקם אותם תחתונה של כל דף.

בכל מקרה, הישאר ממוקד במטרה העיקרית שלך: איסוף מידע על לקוחות פוטנציאליים. הימנע מתחרויות או מבצעים מעורפלים מדי שאינם קשורים למוצר שאתה מוכר, אחרת, אתה יכול לעודד מבקרים בלתי מוסמכים להירשם. האתגר ללכוד קונים פוטנציאליים תוך הבחנה במבקרים שאינם מעוניינים בנכסים שלך.

דפי נחיתה הניתנים למעקב

אם אתה משקיע במאמצי פרסום ושיווק, אל תטעה בהפניית כל התעבורה שלך לדף הבית של האתר שלך. צור דפי נחיתה ספציפיים לכל משאב - בין אם זה פרסומת בעיתון מקומי, שלט חוצות או הודעת דוא"ל. על ידי יצירה והתאמה אישית של א דף נחיתה לכל מדיום או ערוץ, לא רק שתוכלו לעקוב אחר יעילות השיווק שלכם, תוכלו גם להתאים אישית את המסרים שם.

לכל דף נחיתה צריכה להיות מטרה אחת בלבד. המשתמש שמגיע לדף זה חייב להיות מסוגל להבין את הצעתך תוך מספר שניות ולראות שהוא מעניין מספיק בכדי למלא טופס עם המידע האישי שלו.

הנה כמה הזדמנויות נהדרות לדפי נחיתה:

  • הכרזה על נכס נדל"ן חדש
  • יום בית פתוח או הזמנת סיורים פרטיים
  • הורדת מדריך לרכישת בתים
  • שאלון שיסייע ברכישת בית
  • מבצע לקידום מכירות ביחידות דירות מסוימות

טיפ 7: תחילה תכנן עבור מכשירים ניידים

בעוד ששולחן העבודה מספק המון נדל"ן (משחק מלים המיועד) לתצוגה יפה של מידע, בניית חוויית משתמש במכשיר נייד אינטואיטיבי ופשוט יכולה להיות מאתגרת. בין אם מדובר בפיתוח דף חיפוש מורכב ובין אם סיור בנכסי נדל"ן ניידים כאשר המשתמשים יכולים להשתמש באגודל בתמונות של נכס, עיצוב ניידים יהיה קריטי להשפעה של עיצוב אתרי הנדל"ן שלך.

הקדיש זמן לשימוש באתר שלך במכשיר נייד ובקש משוב מחברים ועמיתים על כמה קל להשתמש באתר שלך. כמו כן, תרצה לפלח את החיפוש הנייד שלך, את זרימת המבקרים ואת נתוני הטופס שנרכשים באמצעות ביקורים בניידים כדי להבטיח שהם ידידותיים למשתמש ומושכים.

אם אתה מתכנן תחילה לנייד, אל תתפלא כשתראה קפיצת מדרגה במראות החיפוש שלך ומספר הקונים עולה! מובייל הוא קריטי לכל אתר בענף הנדל"ן!

טיפ 8: פתח בלוג נדל"ן

בלוג הוא הזדמנות מושלמת להתקשר עם הקונים הפוטנציאליים שלך. שיתוף סיפורים אישיים, טיפים לרכישת בתים, עסקים אזוריים שאתה מעריך, פתיחות למסעדות חדשות, בית ספר ומידע מיסוי מקומי ... כל אלה בונים את סמכותך ויחסיך עם המנויים שלך. אמנם אולי לא פגשת אותם מעולם, אבל בלוג מספק להם אפשרות להכיר אותך כמנהיג שעליו הם יכולים לסמוך בתוך הקהילה שאתה מוכר לה.

מעבר למכירות, תפקידך כיועץ חיוני בקשר העסקי שאתה מפתח עם לקוחותיך. קניית נכס היא דבר חשוב, ולכן בניית רשות כסוכן נדל"ן שהמבקר שלך יכול לסמוך עליו היא קריטית בהחלט.

אחזקת בלוג היא דרך נהדרת לשמור על לקוח גם כן. אם אתה נותן ייעוץ בנושא בעלות על בתים, תחזוקה, שיפוץ והעלאת ערך הנכס שלהם - קונה ישמור עלייך בחשבון אם הוא יעבור דירה ויהיה צורך למכור, או אם משפחתו תשתנה והם צריכים לעבור נכס מתאים יותר.

הנושאים שבהם אתה יכול להשתמש בבלוג שלך הם אינסופיים. להלן מספר דוגמאות:

  • קניית בית (קריטריונים, בחירה, בחירה, מימון)
  • רילוקיישן ועוברים דירה
  • תנודות בשוק הנדל"ן
  • סעדים משפטיים (מסמכים משפטיים, ערבויות, ליקויים נסתרים)
  • ביטוח הבית
  • שיפוץ מגורים
  • עיצוב פנים
  • מכירת נכס
  • מגורים מפורסמים
  • עצות עונתיות (גינות, תחזוקה וכו ')

טיפ 9: התחל עלון

דנו בכמה רעיונות מנוי לעיל לטפסים שלך ללכידת לידים, אך לא ניתן לזלזל בחשיבותו של עלון. דמיין את העלון שלך כאמצעי לדחוף את האתר שלך לקונה או לקוח פוטנציאליים שלך ... לספק להם ייעוץ יקר, משאבים אזוריים, ולהמשיך לבנות אמינות ואמון איתם. אם זה קונה, הם עשויים סוף סוף למצוא את הנכס שחיפשו. אם זה לקוח, תמשיך לשמור על קשר איתם ולכן כאשר הם מוכנים למכור, אתה תהיה הסוכן שעומד בראשך!

הערה צדדית: עלון לא צריך להיות נטל! באתרים מודרניים יש עדכוני סינדיקציה שניתן לעצב, לתזמן ולפרסם באופן אוטומטי בפלטפורמת דואר אלקטרוני מבלי שתצטרך ללחוץ על כפתור! שוחח עם צוות עיצוב האתרים שלך כיצד לשלב יכולות RSS לאימייל.

טיפ 10: קדם את האתר ואת העלון ... בכל מקום!

כלול את כתובת האתר שלך בכל כרטיס ביקור, עלון, מסמך, חתימת דוא"ל, חתימה וכל דבר אחר שתעשה. הקונים של ימינו אוהבים לשירות עצמי ולהשתמש באינטרנט לצורך מחקר וקבלת החלטות רכישה. כאשר אתה פוגש קונים, מוכרים, אנשי מקצוע בתעשייה ובעלי עסקים אזוריים בפומבי, שאל אם אתה יכול להירשם לניוזלטר שלך. אתה עלול להיות מופתע ממספר הפניות והשיתופים שהתוכן שלך יפיק לאחר מספר חודשים של מומנטום.

בעזרת טיפים אלה, אתה מצויד היטב למקסם את ההשפעה של פרויקט נדל"ן ברשת!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.