מיקור חוץ של B2B ליד 2021: 10 הסיבות המובילות לאהוב יוצאות

סיבות לייצור עופרת במיקור חוץ

אם אתה מעורב בארגון B2B כלשהו, ​​תמהר ללמוד שיצירת לידים היא חלק חיוני בעשיית עסקים. למעשה:

62% מאנשי המקצוע של B2B אמרו כי הגדלת נפח הלידים שלהם היא בראש סדר העדיפויות. 

דו"ח דור דורש

עם זאת, לא תמיד קל ליצור לידים מספיק כדי להבטיח החזר השקעה מהיר (ROI) - או כל רווחיות, לצורך העניין.

עצום 68% מהעסקים דיווחו כי הם נאבקים עם יצירת לידים ועוד 61% בקרב אנשי שיווק B2B חושבים שייצור לידים הוא האתגר העיקרי שלהם.

תובנות CSO

שם נכנס לתמונה יצירת לידים יוצאים, גישה חשיבה קדימה לעסקים שמוציאה את המותג שלך שם, מצמצמת את העלויות ומוצאת רק לידים מוסמכים. ישנן סיבות רבות מדוע אתה מחפש לבצע מיקור חוץ של יצירת לידים, בין אם אתה מנסה להתרחב לשווקים חדשים או לקבל תמיכה נוספת לצוות המכירות שלך. 

ואנחנו מקבלים את זה. בנינו עסק משלנו על דור עופרת יוצא (אנו שותים שמפניה משלנו, אם תרצו!). להלן 10 מהסיבות האהובות עלינו מדוע אנו אוהבים לצאת ב- CIENCE בשנת 2021 וכיצד החברה שלך יכולה להפיק תועלת מהוספת מעט - או הרבה - מיקור חוץ לאסטרטגיית ייצור ההובלות שלך. 

סיבה 1: יוצא מקבל החזר ה- ROI הישיר ביותר

בשל המורכבות ואי הוודאות של עשיית עסקים כיום, חברות B2B רבות בוחרות בייצור לידים יוצאים כדי לקבל החזר ה- ROI הישיר ביותר. במקום לחכות לתוצאות נכנסות שעשויות להימשך 6 חודשים 12 (או יותר!) בהמשך הקו, תוכל לקבל חזרה מהירה יותר מ שירותי ייצור לידים במיקור חוץ בעלות נמוכה בהרבה. 

חשוב על זה - בדרך כלל קיים מחזור גבוה במכירות פנימיות (השיעור הרצוני הוא 16%; לא רצוני הוא לעתים קרובות גבוה יותר) שלא לדבר על ההוצאה בלבד של שכירת סולידי צוות ייצור לידים פנימי (מומחים באמת בתחומם) כדי להבטיח החזר ROI בטוח. אם תפסיק לשקול את העלות של ביצוע אסטרטגיית ייצור לידים יוצאת משלך, ההחזר על ההשקעה של מיקור חוץ של SDR הופך לפיתרון הרבה יותר הגיוני. 

יצירת לידים במיקור חוץ היא הטובה ביותר למקד יתר על המידה את הלידים שאיתם אתה רוצה לעשות עסקים. בהתחשב בעובדה שאתה יכול לקבוע מראש הוצאות, ואז לייחס ישירות תפוקה (בדרך כלל בצורה של פגישות שנערכו), יש מתמטיקה צלולה לקביעת החזר ההשקעה. זו עשויה להיות הנוסחה הנקייה ביותר בכל ערוץ יוצא לשוק שתוכלו לאמץ.

סיבה 2: מגדילה את חשיפת המותג שלך

האם ידעת שרוב הצרכנים - 80 אחוז מהקונים (על פי מחקר SERP של גוגל 2018) - יבחר מותג מוכר בעת חיפוש מוצרים מקוונים, ללא קשר אם הוא מגיע ראשון בתוצאות מנועי החיפוש? 

המגמה לא משתנה בתרחישים של רכישת B2B. אף על פי שאנשים הרבה יותר מתמצאים בימינו במחקר ובידע שלהם במוצרים, המודעות למותג עדיין נותרה המרכיב הקריטי שנותן לך יתרון תחרותי ובונה נאמנות במותג שלך.  

שירותי ייצור לידים יוצאים יכולים לתת לך מומחים לפיתוח מכירות שיכולים למקם את המסרים הנכונים הנכונים במקום בו אתה זקוק לו - החל מפרסום ושיחות טלפון ועד שיווק בדוא"ל ותקשורת מקוונת - כדי להבחין במותג שלך וללקוחות הפוטנציאליים שלך. למעשה אתה מקבל יותר "עטלפים" כדי להגדיל את חשיפת המותג שלך - פתרון גרנד-סלאם שיכול לבנות אמון במותג שלך ובסופו של דבר להשיג לך תוצאות טובות יותר. 

סיבה 3: תומכת בקמפיינים שיווקיים מרובי-ערוצים 

על פי סמנכ"ל המכירות של CIENCE, מייקל מיינס, אסטרטגיית ההסברה הטובה ביותר האפשרית היא רב ערוצי אחד. אבל עם כל כך הרבה ערוצים שם בחוץ, איך מבצעים קמפיין מוצלח רב-ערוצי יוצא כדי להשיג את היעדים הרצויים? עסקים מחפשים כל הזמן את כרטיס הזהב הזה שעובד. אבל מה אם אתה רוצה להשתמש כמה כרטיסי זהב כדי להגיע לקהל היעד שלך ומעבר לכך? 

היישום האסטרטגי של קמפיין רב-ערוצי יוצא יכול להיות מסובך - זמן רב וכבד משאבים, אתה זקוק לטקטיקות ותזמור מתוכננות בקפידה כדי למצוא בהצלחה את הסיכויים האלה. שם נכנסת אסטרטגיית ייצור לידים במיקור חוץ - לעשות את המשקל הכבד בשבילך. 

דור לידים חזק במיקור חוץ יכול לעזור לכם להשתמש בו ערוצים יוצאים ממוקדים מאוד ולבנות נתונים ממקורות רבים ואז להקיש לערוצים חדשים כדי לעקוב אחר ההפניות המוסמכות האלה. רוצה להפסיק לחכות שנכנס לראות תוצאות? השקיעו בקמפיין שיווקי רב ערוצי שמכניס כוח לשניהם. 

סיבה 4: מגדילה המרות נכנסות

האם ידעת כי יוצא ממלא תפקיד משמעותי בסגירת עסקאות נכנסות? למעשה, על פי א מחקר CIENCE 2019, 17% משמעותית מהעסקאות שנסגרו נכנסות היו כאלה שנעזרו בהן. אנו קוראים לאפקט זה הסיוע היוצא, או אחוז ההפניות הנכנסות (או ההפניות הנכנסות המורות) שכוונו תחילה לערוץ יוצא, כגון שיחת טלפון או הודעת דואר אלקטרוני, המביאות לעסקאות סגורות נכנסות.

סטטיסטיקה של מבצעים בסיוע יוצא

אין זה מפתיע כי היוצא הפך לתורם מרכזי לשיעור ההצלחה הנכנסת בשל סיבות אלה: 

  • מפיץ את הידיעה לצרכנים על המוצרים והשירותים שלך 
  • מגביר את המודעות לגבי פתרונות שהעסק שלך מספק 
  • מעניק למותג או לחברה שלך חשיפה רבה יותר 
  • מושך יותר מבקרים לאתר שלך 

לא נדיר שאנשים פוטנציאליים ברצף יחזרו למותג שלך כשהם בשוק לפיתרון כמו שלך (חשוב על זה דומה למיקוד מחדש). 

כדרך ישירה יותר להתקרב לסיכויי היעד שלך, שיטות יוצאות ממנפות הזדמנויות המרה ותומכות בהובלות נכנסות.

סיבה 5: מכוון בדיוק לאיש המקצועי שלך ולפרסונות הקונה שלך 

חברות B2B צריכות לקחת זמן רב בתחילת מחזור מכירות וקמפיין שיווקי כדי לפתח פרופיל לקוחות אידיאלי (ICP) מוצק ולמקד לאישיות המשתמש. אבל מה אם יש לך משאבים מוגבלים או חסר לך מומחיות ליצור הנחיות לניהול תהליך ייצור הלידים שלך?  

על ידי מיקור חוץ של יצירת לידים, תוכל לזרז את תהליך המחקר עם אנשי מקצוע מיומנים המשתמשים במודיעין מכירות כדי לקבוע בצורה הטובה ביותר את אישיות ה- ICP והקונה שלך. לאחר מכן העסק שלך יכול לעצב אסטרטגיה שיווקית איתנה על סמך קריטריונים אלה:

  • פרופיל לקוחות אידיאלי (או ICP) - זהו תיאור יסודי של חברה אשר ככל הנראה תהפוך ללקוח הבא שלך. עליך ליצור ICP ספציפי לכל קמפיין שיווקי יוצא שישמש כמדריך למציאת לידים איכותיים. 

  • קונה פרסונה (או BP) - זה מאפשר לך להבין את הקונים הפוטנציאליים שלך ולתקשר עם הפניות הללו בכל שלב במשפך המכירות שלך. זה כולל מידע על התכונות הפסיכולוגיות של לקוחות קודמים, קיימים ופוטנציאליים, הרגלי קנייה ודפוסי התנהגות. 

למומחים לייצור לידים יוצאים יש הבנה עמוקה של מיהם הלקוחות שלכם ומי הם לא - תוכלו לקבל מומחי מחקר שיוכלו לבנות נתונים במיוחד עבור החברה שלכם בכדי לאמת את דרישות הלידים ולהגשים את האסטרטגיה היוצאת שלכם. 

סיבה 6: מזהה מקבלי החלטות

באסטרטגיית יצירת לידים, עדיפות עליונה להגיע למקבלי ההחלטות. יצירת לידים טובה עוסקת במציאה ובדיבור עם האנשים הנכונים, אך כיצד יודעים למקד אותם במדויק או אפילו לדעת היכן למצוא אותם? עם מספר האנשים הממוצע ב- צוות הרכישה ב 6.8, מה הסבירות שתוכל לפענח את מי שאחראי על:

  • קבלת פגישות
  • מניע קדימה יוזמות רכישה לארגונן 
  • סגירת עסקאות עסקיות

זהה מקבלי החלטות

SDR יוצא מנוסה יכול למפות ארגונים ולזהות מקבלי החלטות, עם כישורים אנליטיים כדי להפריד בין מובילים טובים לבין רעים. על ידי שימוש ב- SDR כדי להתחיל שיחות עם לקוחות פוטנציאליים מוסמכים, ניתן לקבוע פגישות עם מקבלי ההחלטות המוסמכים ביותר, מה שמבטל זמן מבוזבז שיכול להשפיע על התפוקה של הצוות שלך.

סיבה 7: חודר לשווקים חדשים 

בשיווק נכנס, אסטרטגיות ייצור ההובלות שלך סובבות לעתים קרובות לגרום לקהל ממוקד ספציפי להציג את התוכן שלך - מה שלעתים קרובות מגביל אותך לנישה. אבל עם יוצא, אתה יכול למשוך שווקים חדשים ואפילו לבדוק חדשים במהלך מחזור המכירות. 

תוכנית שיווק של לידים יוצאים יכולה למלא תפקיד רב עוצמה כדי לא רק להגיע לקהל היעד שלך אלא גם להגיע לשווקים חדשים. עם צבא של מומחים יוצאים מרובי כישרונות שיובילו את המטען, תוכלו להרחיב את הפניות שלכם למיקומים דמוגרפיים ומיקומים גיאוגרפיים חדשים.

Outbound מעולה גם לבדיקת שווקים חדשים בהם תוכלו לקבל מענה מיידי מהשוק ולהתאים בהתאם. ה- SDR שלך יכול להציע תובנה חשובה לגבי מה (ואינו) עובד באסטרטגיית הקמפיין שלך. 

סיבה 8: הולך לשוק מהיר יותר

נכנסות, אירועים, יחסי ציבור, שותף לערוץ, צמיחה בהובלת מוצרים (PLG) או תנועות שוק-מבוססות-רשת לוקח כל זמן. אמנם אסטרטגיות אלה יכולות להיות מרכיבים חזקים למטרות העסקיות הכלליות שלך, אך לפיתוחן לוקח הרבה יותר זמן. לעומת זאת, יצירת לידים יוצאים היא הטובה ביותר למקד לידים איכותיים שעשויים להיות מוכנים לרכישת המוצר או השירות שלכם, מה שמאפשר לכם לצאת לשוק מהר יותר. 

בנוסף, היכולת לפתח א יתרון ראשון במעלה במוחם של משפיעי החלטות בחשבונות היעד הוא למעשה המפתח לדומיננטיות במכירות ולהובלת שוק אמיתית. קביעת סדר יום וגם אמות מידה לאופן שבו הקונים האידיאליים שלך צריך לחשוב על מוצר או שירות כמו שלך זה איך חברות חכמות מבדילות את עצמן.

הגדלת משפך השיווק שלך עם יותר לידים שנוצרו יוצאת תוסיף הזדמנויות נוספות לצינור המכירות שלך, מה שיתורגם לעסקאות סגורות יותר ויאיץ את מחזור המכירות. על ידי מיקור חוץ של יצירת לידים, תוכלו להתמקד באסטרטגיה מהירה של שוק המגדילה את המכירות ואולי מגדילה את ההכנסות.

סיבה 9: מגדיר את צוות המכירות שלך להצלחה

ההצלחה של הצוות שלך נשענת במידה רבה על צינור מכירות בריא. על ידי מיקור חוץ של צוות SDR מוכשר לאיתור לידים מוסמכים אלו, תוכלו להעצים ביעילות את צוות המכירות הפנימי שלכם להתמקד במשימות הליבה עם יעילות והצלחה מוגברת. על ידי טיפוח הלידים שלך, אתה יכול להגדיל את הזדמנויות המכירה בכ -20%, על פי דו"ח דור דורש.

בסופו של דבר זה יחזק את השותפות והאמון בין מכירות לשיווק. זה גם מאפשר לך לבנות ארגון מכירות מיוחד יותר - שקשור בקורלציה גבוהה עם שיעורי המרה טובים יותר - שבו יש לך מנהלי מכירות שמתמקדים יותר בסגירה מאשר בחיפוש. בממוצע, נציגי מכירות מוציאים רק 26.6 אחוזים מזמנם למכור ללקוחות (13 שעות בשבוע). 

בעוד שצוותי לידים במיקור חוץ יכולים להתמקד בפיתוח לידים, קביעת פגישות והסברה קרה, צוות מכירות פנים יכול להשקיע יותר זמן בהמרת לידים איכותיים אלה ולסגירת עסקאות - אסטרטגיית win-win לכל הצדדים. 

סיבה 10: מאפשר לך לקרוא לירי

עם נכנס, אתה מקבל את מה שאתה מקבל, אבל עם יוצא, אתה מקבל את מי שאתה רוצה.

טריש ברטוזי, קבוצת הגשר

המנטרה שלי. חברות מתחילות להבין שיצירת לידים יוצאים היא ללא ספק דרך אמינה וזולה יותר להחזר השקעה טובה יותר ולשפר את מחזור המכירות. אבל כמה שליטה יש לך כאשר אתה מבצע מיקור חוץ של דור לידים? 

כמו שירותים אחרים שאתה עשוי למיקור חוץ, כגון עיצוב אתרים, מדיה חברתית, או מודעות תשלום לקליק (PPC), זה המקום שבו המחקר שלך למציאת שירות ייצור לידים איכותי באמת חשוב. מציאת שירות ייצור הלידים היוצא המתאים פירושו שתהיה לך שליטה רבה ככל שהיית עושה אם ה- SDR היו יושבים במשרדך ועובדים ישירות עבורך. 

עם חברת ייצור לידים יוצאת תוכלו להסתכל על כל מסעות הפרסום שלכם ב- B2B ולוודא שיש שיפור הדרגתי באיכות הלידים שלכם. התוצאות שלך מוצגות בדוחות מפורטים שמוגדרים על פי מדדים שתוכל לפקח עליהם - תהיה לך שליטה מלאה לראות בדיוק כיצד מסעות הפרסום שלך פועלים ואם צוות ההסברה שלך הצליח (או נכשל), ולבצע התאמות מהירות כדי להתאים בצורה הטובה ביותר שלך עֵסֶק. 

קבל את היתרונות של יצירת לידים למיקור חוץ

בעוד שחלק מהאסטרטגיות השיווקיות עשויות לעבוד טוב יותר בבית, משימות אחרות שעלולות לגרום לך יותר לכאבי ראש - וכסף - מאשר תועלת, כמו יצירת לידים יוצאים, עדיף להשאיר למומחי SDR שיכולים לבצע אותם בצורה היעילה ביותר.

כבר לא זר למשווקים, ייצור לידים במיקור חוץ הפך למרכיב חיוני בעסקים עם ערך מוכח ותשואה בריאה. כחלק מגישה שיווקית משולבת, תוכל להשתמש באסטרטגיות ייצור לידים יוצאות כדי לממש ולצמוח את החברה שלך במלואה. 

הזמן פגישה עם CIENCE

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.