הכרה ניתנת לך, הסמכות נלקחת על ידיך

כתר

השבוע קיימתי שיחה מדהימה עם עמית צעיר בענף השיווק. האדם היה מתוסכל. הם היו מומחים בענף עם שנים של תוצאות מדהימות. עם זאת, לעתים קרובות התעלמו מהם כשמדובר בהזדמנויות לדיבור, עצות או תשומת לב מצד מנהיגים.

בגיל 40, שלי סמכות הגיע הרבה יותר מאוחר מאשר רבים מהמובילים המוכרים בנוף השיווקי. הסיבה היא יחסית פשוטה - הייתי עובד חרוץ ויצרני שאיפשר למנהיגי העסקים שעזרתי להשיג סמכות. פיתחתי דוחות תעשייתיים שהפכו אותו לספרים ומצגות מרכזיות ששמן היה עליהן. פתחתי עסקים שלא נקבעתי כמייסדיהם. ראיתי איך האנשים שדיווחתי עליהם מקודמים ומשלמים היטב, בזמן שעבדתי בשבילם. רבים מהם עשירים למדי.

אני לא מאשים אותם. אני מעריך את מה שלמדתי שצפיתי בהם. למעשה, אני ידידים טובים עם רבים מהם כיום. אבל לאורך הקריירה חיכיתי להיות מוכר כסמכות. הלקח האולטימטיבי שלמדתי לבסוף לאחר שצפיתי בהם היה שהם הפכו לרשויות כי הם מעולם לא חיכו שיזהו אותם. הם לקחו את סמכותם.

אל תפרש את זה בצורה שגויה כפי שהם לקחו את זה ממני. לא, הם לקחו את זה מהתעשייה. ההכרה לא באה קודם, היא באה לאחר מכן. הם לא היו ניתנים לעצירה בהשגת אור הזרקורים. כשהיה אירוע לדבר בו, הם שיחקו כדור קשיח כדי להשיג את משבצות הזמן הטובות ביותר, והם דאגו לקדם ... אפילו לקדם את מעורבותם. כשהיה דיון בפאנל הם שלטו בו. כשראו הזדמנות לפרס, הם הגישו אותה. כשהם היו זקוקים להמלצות, הם ביקשו זאת.

הסמכות נלקחת, לא ניתנת. רק הכרה ניתנת. אם יש משהו ללמוד מהקמפיינים של טראמפ וסנדרס, זה זה. איש בתקשורת המרכזית ולא בממסד הפוליטי מעולם לא רצו ששני המועמדים הללו יתמודדו. למועמדים לא היה אכפת - הם לקחו את הסמכות. ובתורו, הציבור זיהה אותם על כך.

קולגה שלי מתח לאחרונה ביקורת פומבית גארי Vaynerchuk בְּפוּמבֵּי. זה לא היה בונה, הוא פשוט לא אוהב את הסגנון שלו ואת המסר של גארי. מאז הוא הוריד את הפוסט, אבל הוספתי רק תגובה אחת: לגארי ויינרצ'וק לא אכפת מה אתה חושב. גארי לא מחכה שיוכר על ידי מנהיג התעשייה הזה, גארי לקח את זה. והרחבת סמכותו ומשרדו הם עדות לכך שהרשות ראויה.

אז הנה עצה שאני רוצה לתת לאנשים מוכשרים ומתוסכלים גם יחד:

  1. להיות אנוכי - אני לא מתכוון לקחת מאחרים וגם לא מתכוון להפסיק לעזור לאחרים. אתה צריך להיות בעל רקורד מרשים לבנות עליו את סמכותך. אבל אתה צריך לקחת פסק זמן מהעבודה שלך, ולהקפיד לעבוד על עצמך. חשוב על הסמכות העתידית שלך כחשבון פרישה. אתה לא יכול לפרוש אלא אם כן אתה מקריב היום. אותו דבר לגבי סמכותך. אתה לא הולך לבנות סמכות אלא אם תשקיע היום זמן ומאמץ. אם אתה עובד 100% מהזמן על המעסיק או על הלקוחות שלך, אתה לא משקיע בעצמך שום דבר. אל תצפו להכרה. לך לעבוד על הנאום הבא שלך ... גם אם עדיין אין לך קהל. לך תכתוב ספר. לך התחל פודקאסט. לך להתנדב להיות בפאנל. לך חזקה לאירוע כדי שתדבר. עַכשָׁיו.
  2. להיות קירח - תקשורת קשה, שליטה בה קריטית. אני משתמש בהצהרות הצהרות המגובות על ידי ניסיוני. אני יודע מה אני עושה ואני קובע זאת. לעתים קרובות אני מפקד על פגישות (לא רק בגלל שאני שונא אותן) כי אני לא משתמש במונחים כמו אולי, אני חושב, היינו יכוליםוכו '. אני לא טוחן מילים, אני לא מתנצל ואינני נרתע כשאתגרים לי. אם מישהו אכן מאתגר אותי, התגובה שלי פשוטה. בואו נבדוק את זה. זה לא בגלל שאני חושב שאני יודע הכל, זה בגלל שאני בטוח בחוויה שלי.
  3. להיות כנים אני לא מניח במה שאני לא יודע. אם אני מאותגר או שואל את דעתי לגבי משהו שאני לא בטוח בו, אני דוחה את השיחה עד שאעשה מחקר. אתה נשמע הרבה יותר סמכותי באומרו, "תן לי לעשות מחקר על זה, אני לא יודע." או "יש לי עמית שמתמחה בזה, תן לי לבדוק איתה." מאשר לנסות להתגושש בתגובה שבה אתה מנסה להישמע חכם. אתה לא צוחק על אף אחד כשאתה עושה זאת. אם אתה לא נכון, אותו הדבר נכון ... תודה בזה ותמשיך הלאה.
  4. תהיה שונה - כל אחד is שונה. ניסיון להשתלב בהחלט יגרום לך להשתלב. אתה תהיה מוסתר בקרב כל אדם אחר שחסר סמכות והכרה סביבך. מה שונה בך? זה המראה שלך? ההומור שלך? הניסיון שלך? לא משנה מה זה, קח את זה ברמה שאתה מציג את עצמך לאחרים. אני לא גבוה, אני שמן, אני אפור שיער ... ובכל זאת אנשים מקשיבים לי.
  5. היו ערניים - ההזדמנויות הן סביבך. אתה צריך להיות כל הזמן ערני כלפיהם. אני מגיב כמעט לכל בקשה שמופנית ישירות אלי להיות בפודקאסט או לספק הצעת מחיר למאמר בתעשייה. אני מחפש הזדמנויות שירותי בקשת עיתונאות. אני מגיש הערות מאמרים מאתגרים שאינני מסכים איתם או מספק צבע נוסף כאשר המאמרים אינם שלמים.
  6. להיות חסר פחד - להיות סמכות לא אומר שאתה אוהב את כולם. למעשה, על ידי הוצאת עצמך מול אחרים אתה תהיה יעד לאלה שאינם מסכימים. אם הייתי מקשיב לכל מי שלא מסכים איתי כל חיי, לא הייתי מגיע לשום מקום. אם הייתי מנסה לחבב את כולם, הייתי מתקבל למחלקה לפסיכולוגיה. לעתים קרובות אני משתף את הסיפור של אמא שלי. כשהתחלתי את העסק שלי, ההערה הראשונה שלה הייתה: "אוי דאג, איך תקבל ביטוח בריאות?" לפעמים אתה אפילו צריך להוכיח את אלה שאתה אוהב לא בסדר.

בסופו של דבר, המפתח לסמכות הוא שאתה נמצא ליד ההגה של העתיד שלך, לא אף אחד אחר. בהחלט מגיעה לך הסמכות שאתה מאמין שיש לך ... אך אינך יכול לשבת בחיבוק ידיים ולחכות שאחרים יכירו בך עד שתיקח אותה. ברגע שתבצע את ההשקעה, תקבל הכרה. וכשאתה מכיר על ידי אחרים - אפילו מבקרים אותך - אתה בדרך.

השתתפתי במצגת מהמדהים אלן דניגן (המשרד שלה, מבטא על עסקים, הקליטה את הסרטון בפוסט זה) והיא סיפקה סדרת טיפים בנושא סמכות בנייה. זה דורש שתהיה מכוון וגם מכוון בגישה שלך כל הזדמנות לפקד על סמכות. אני ממליץ לך בחום לעקוב אחר המשרד של אלן ברשתות החברתיות וב- Youtube, תלמד המון! שכור את המשרד שלה ותשתנה.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.