רוב החלטת הרכישה ב- B2B מתרחשת לפני קשר עם החברה שלך

מכירות b2b

כאשר עסק אחר יוצר קשר עם העסק שלך כדי לרכוש את המוצר או השירות שלך, הם שני שליש עד 90 אחוז מהדרך במהלך הקנייה שלהם. למעלה ממחצית מכלל רוכשי B2B מתחילים את תהליך בחירת הספק הבא שלהם על ידי ביצוע מחקר לא פורמלי סביב האתגרים העסקיים הקשורים לבעיה שהם חוקרים.

זו המציאות של העולם בו אנו חיים! לרוכשי B2B אין סבלנות או זמן לחכות שנציג המכירות החוצה שלך יציג בפניהם את המוצר או השירות שלך. הם כבר מודעים לבעיה והם כבר חוקרים את הפתרון. הצוות שלך צריך לייצר תוכן תומך ובונה סמכות במדיה החברתית ובתוצאות החיפוש, כך שתוכל לתפוס אותם מוקדם יותר בשלבי המחקר. או

מכירות B2B יכולות להיות קשות, ואם אתה כמו הרבה חברות שם בחוץ, אתה מסובב את הגלגלים שלך ומנסה לגרוף את המכירות באמצעות אסטרטגיות יוצאות מסורתיות כמו שיחות קורות, תערוכות ודואר ישיר. האינפוגרפיקה הזו, מכירות B2B השתנו, יראה לכם מדוע משווקים חכמים מחליפים במהירות את אסטרטגיות המכירה והשיווק החוצה שלהם בגישה נכנסת. עליכם לייצר יותר לידים ובסופו של דבר יותר הכנסות, והאינפוגרפיקה הזו תכוון אתכם לכלים שיכולים להחזיר אתכם למסלול. ממקסום המדיה החברתית.

יש אנשים שרוצים להתנדנד בתור תחליף לשיווק יוצא. אני לא מאמין שזו השוואה תקפה. למעשה, אני מאמין שהשילוב בין מאמץ נכנס ויוצא מכפיל את הסיכויים שלך להיסגר בצורה יעילה יותר. לתוכן יש גם מחזור חיים נהדר - אינפוגרפיקה או נייר לבן יכולים להוביל לידים במשך שנים, מה שמאפשר לצוות המכירות היוצא שלך להתמקד בבניית מערכת היחסים ובסגירת המכירה ולא רק ליידע את הלקוח הפוטנציאלי.

איך- B2B- מכירות-השתנו

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.