משאבים מול תושיה

מידע נוסף

נתקלתי בסרטון של טוני רובינס at TED זה היה די מעורר השראה. אחת השורות שלו באמת התאימה לי אישית:

משאבים מול תושיה

אחת התפקידים המספקים ביותר שהיו לי אי פעם הייתה להיות יועץ אינטגרציה ExactTarget. באותה תקופה, ל- ExactTarget היה ממשק תכנות יישומים מוגבל למדי (API) אך קהל הלקוחות שלנו גדל בתחכום ובאוטומציה. כל יום היה פגישה עם לקוח שהיה לו בעיה מורכבת מאוד, ותפקידי היה לפתור את הבעיה באמצעות ה- API הפשוט שלנו.

הרבה מההצלחה שלי באותה תקופה הייתה שאני תמיד הבנתי דרך להשיג את המטרה הסופית. אם ה API לא תמך בשיטה ספציפית, הייתי משתמש בשילובי נתונים ושיחות כדי להתגבר עליה. לפעמים הפתרונות היו די גאוניים (ולקח אמון מוחי כדי לפתור). פעם נהגנו כמה מאנשי צוות ההפקה מכיוון שהפתרונות שלנו ירוויחו מיליונים API קורא לבצע את המשימה.

המפתח להמשך הצלחתי הוא שלעתים נדירות אני אומר 'לא', אם בכלל. לפעמים אתה צריך לשנות את הנתיב כדי להגיע ליעד. נתיב הוא משאב. אם זה לא קיים, אתה צריך להיות בעל תושייה ולבנות משלך!

אין משאבים הוא תירוץ לא לעשות דברים. תושייה היא היכולת למצוא אמצעי לעשות משהו, ללא קשר למשאבים!

הנה המצגת המלאה של טוני רובינס ב- TED. אזהרה: הוא אכן משתמש בכמה ניסיונות צבעוניים מאוד.

תודה אנג'לה מאיירס למציאה!

תגובות 5

  1. 1

    דאג:

    לאחר שקראתי את הפוסט הזה, והאזנתי לקלטת הרובינס, הסתכלתי על החלטות השנים החדשות שלי, קרעתי אותן וכתבתי רק החלטה חדשה אחת: "פשוט תעשה את זה". שימו לב שלא אמרתי: "פשוט תעשו את זה".

    כשהייתי מנהל מכירות ושכרתי מנהלי מכירות תמיד אמרתי להם שהתפקיד שלהם הוא למכור אותו לא למכור אותו. ההבדל הוא שימוש בכל המשאבים הזמינים כדי לסגור את המכירה, ואם המשאבים אינם קיימים כדי ליצור אותם או להיות בעלי תושייה כפי שאתה מצהיר.

    זה פוסט נהדר לפתיחת השנה.

    תודה רבה לך.

    • 2

      מה הדרך הטובה ביותר שהצוות שלך מבין ומגיב לגירוי זה?

      מה אני יכול לעשות כדי ללמד זאת בצורה יעילה?

      • 3

        זה מתחיל במנהיגות, דרק. מנהיגים גדולים מציגים תירוצים. זה בסדר להגיד 'לא', אבל לעולם לא יהיה בסדר לומר 'אנחנו לא יכולים כי ...'. אם עסק יודע שהוא צריך לעשות משהו, הם צריכים להיות בעלי תושייה בכדי להבין כיצד.

  2. 4
  3. 5

    פשוט תעשה את זה כמו שאומרת SMB. אחד הדברים הקשים ביותר שהתגברתי עליהם בחיים היה הבנה שבפעם הראשונה שאני עושה משהו זה לא יהיה מושלם, אך כל ניסיון שאעשה להשיג משהו נעשה קרוב יותר לשלמות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.