7 אסטרטגיות להגדלת הוצאות הלקוחות בסניף הקמעונאי שלך

51602417 ש

בעולם הקמעונאות, אסטרטגיה היא הכל. ההוצאה קשורה ישירות לטכניקות סחורה קמעונאיות ומשמעות הדבר היא שבעלי חנויות צריכים להיות יצירתיים אם המשימה שלהם היא למקסם את הוצאות הלקוחות. למרבה המזל, ישנן מספר טקטיקות בדוקות בכוח לגרום ללקוחות שלך להוציא יותר ובתדירות גבוהה יותר - ואנחנו עומדים לתת לך כמה סודות מסחריים כדי שתוכל למצוא את חיזוק המכירות החשוב ביותר שלך חֲנוּת.

  1. אפקט דחף - דחף הוא דבר חזק - ואם הסחורה הקמעונאית שלך יכולה לייצר תחושת דחיפות, המכירות מובטחות כמעט. שֶׁלְךָ רכישות דחף המקטע - שאמור להימצא בדרך לנקודת המכירה - הוא המיקום האידיאלי לרכישות קטנות ומשלימות המציעות תוספת משתלמת של הרגע האחרון לסל הקניות שלהם.
  2. אשליית מכירות - אפקט המכירה הוא טכניקת מרצ'נדייז עתיקת יומין שהוכחה כי היא משפיעה על המכירות. לא רק פריטי 'מכירה' - ללא קשר להפחתה אמיתית או נתפסת - יימכרו כמו עוגות חמות עם הקידום הנכון לזמן מוגבל בלבד, אלא שאפילו מושג המכירה בלבד מספיק בכדי להוציא הוצאות על מוצרים בכל רחבי החנות. מכירה או אין מכירה.
  3. תרבות בתפזורת - דרך חכמה אחת להגדיל את הוצאות הלקוחות בכל ביקור בחנות שלך היא על ידי ניצול תרבות בתפזורת. על ידי הצגת המוצרים שלך כחלק מאוסף גדול יותר של פריטים, המקודמים כהזדמנות לחיסכון בכסף, הלקוחות יקפצו על ההזדמנות לשים את ידם על כל הסט אם יש בכך חיסכון עבורם.
  4. מיפוי שוליים - יש לתת למוצרים בעלי שוליים גבוהים את המיקום הראוי להם - ועל ידי שמירה על מצוות הסחורה הקמעונאית, אתה יכול להיות בטוח להפיק את היתרונות של שוליים אלה. הצבת פריטים בעלי שוליים גבוהים ליד הכניסה לחנות שלך מבטיחה שיבחינו בהם - וממקסמת את הסיכוי שימלאו את הסלים הריקים שעדיין של הלקוחות שלך.
  5. כוח חושי הכנסת אלמנט חוץ חושני לחנות שלך היא דרך יעילה להוביל למכירות גדולות יותר. חוש הריח של הלקוחות שלך הוא המפתח להתנהגות הקנייה שלהם, כאשר מוצרים כמו מאפים ופרחים מפעילים בלוטות רוק כאשר הם ממוקמים ליד הכניסה. היכולת לפנות לחושי הצרכן מעניקה לחוויית הקנייה שלך מימד נוסף - ומפעילה רכישות דחף להשפעה רבה.
  6. גישה מוגבלת - הדרך הטובה ביותר להבטיח ללקוחות שלך לקנות את המוצרים שלך היא להבטיח תחילה שהם רואים אותם. אחד הטריקים הקלאסיים של סחורה הוא לשמור את יסודות היומיום בחלק האחורי של החנות, ולהבטיח שהלקוחות ייסעו מצד אחד של החנות לצד השני לפני שימצאו אותם. בדרך זו הם לא יעזבו את הבניין בלי לשים לב למלאי שלך.
  7. קו הראיה קו העין של הלקוחות שלך הוא השפעה ראשונית על התנהגות הקנייה שלהם - והוא אמור להוות שיקול מרכזי באסטרטגיית הסחורה שלך. יש להניח מוצרי כרטיסים גדולים על קו העין, ולהבטיח שהם נראים מבלי להזדקק לתצוגות קידום מכירות בזבזני. אתה לא רוצה שקונים יצטרכו לעבוד כדי למצוא את המוצרים שלך - אז נקט בצעדים הדרושים כדי להיות בטוחים שהמקום היחיד שהם מחפשים הוא בדיוק המקום בו הם אמורים להיות.

אם אתה מחפש את סוד המכירות, מצאת אותו. זֶה רשימת ביקורת מקיפה הוא המפתח לסחורה קמעונאית אטומה, שמבטיח שהחנות שלך ממופה לרווחים - מה שמשאיר אותך לשבת לאחור ולקצור את היתרונות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.