חושבים מחדש על הסברת שיווק B2B? להלן הוראות לבחירת קמפיינים מנצחים

B2B Outreach

כאשר משווקים מתאימים קמפיינים כדי לענות על הנפילה הכלכלית מ- COVID-19, חשוב מתמיד לדעת לבחור זוכים. מדדים ממוקדי הכנסה מאפשרים לך להקצות הוצאות בצורה יעילה.

זה צורם אך נכון: אסטרטגיות השיווק שהחברות החלו ליישם ברבעון הראשון של שנת 1 היו מיושנות עד שהתגוללה רבעון השני, ופוצצה על ידי משבר COVID-2020 והנפילה הכלכלית השוררת מהפנדמיה. השלכות עסקיות כוללות עשרות מיליונים שנפגעו מ- אירועים שבוטלו. גם כשמדינות מסוימות מתנסות בפתיחה מחודשת, אף אחד לא באמת יודע מתי תחדש הפעילות העסקית כמו מופעי דרכים וכנסים בתעשייה.

משווקים נאלצו לחשוב מחדש על תוכניות ההסברה שלהם לאור שינויים אלה. במחלקות שיווק רבות יש קמפיינים נדחים וקיצוץ בתקציבים. אבל אפילו צוותי שיווק שמתקדמים במלוא הקיטור, מתאימים את האסטרטגיות שלהם כדי לשקף מציאות חדשה בשוק ולשפר את ההחזר על ההשקעה. במיוחד בצד ה- B2B, התחרות הגוברת תחייב להבטיח שכל דולר מתקציב הסימון יניב הכנסות - ושמשווקים יוכלו להוכיח זאת. 

כמה משווקי B2B ארגנו מחדש את גישתם על ידי העברת הוצאות שהוקצו בעבר לאירועים, כעת לערוצים דיגיטליים. זה יכול להיות יעיל, במיוחד אם הם התאימו את פרופיל הלקוחות האידיאלי שלהם בכדי להסביר תנאים כלכליים חדשים. טיפול בסיסי אחר כמו ניתוח מדדי משפך לייחוס מדויק של הכנסות לקמפיינים הגיוני, כמו גם בדיקת שילובים שונים של הודעות, סוגי תוכן וערוצים כדי לקבוע מה עובד הכי טוב. 

לאחר טיפול בסיסי, ישנן מספר דרכים בהן אתה יכול לבחון נתונים ברמה מפורטת יותר כדי לברר אם תוכניות השיווק הדיגיטלי שלך ב- B2B עובדות ביעילות ולקבוע מהן מניבות את התוצאות הטובות ביותר מבחינת הכנסות. המדדים המספקים פתרונות לנקודות שיווק דיגיטליות יגידו לך אילו קמפיינים מייצרים קליקים וצפיות בדפים, וזה שימושי. אך כדי לעשות צלילה עמוקה יותר, תזדקק לנתונים המספקים תובנה לגבי השפעת הקמפיין על ההכנסות והמכירות.  

התבוננות בנתוני מסע פרסום היסטורי לייצור ביקושים היא מקום טוב להתחיל בו. אתה יכול לנתח את הפיצול בין הסברה דיגיטלית ולא דיגיטלית ולקבוע כיצד כל יצירה הניעה מכירות. לשם כך נדרש מודל ייחוס לקמפיין. מודל "מגע ראשון" שמקנה זיכויים המוביל למפגש הראשוני שהיה לחברה עם לקוח פוטנציאלי יראה בדרך כלל שקמפיינים דיגיטליים ממלאים תפקיד מרכזי ביצירת עניין חדש של לקוחות. 

זה יכול להיות מאיר גם לגלות אילו קמפיינים השפיעו על המכירות הגבוהות ביותר. התרשים שלהלן מדגים כיצד קמפיינים דיגיטליים ולא דיגיטליים השפיעו על המכירות בדוגמה אחת:

הכנסה המיוחסת לקמפיין (דיגיטלית ולא דיגיטלית)

התעמקות בנתונים היסטוריים כאלה יכולה לספק תובנות משמעותיות כאשר אתה בוחן מחדש את אסטרטגיית השיווק שלך כדי להדגיש קמפיינים דיגיטליים. זה יכול לעזור לך לבחור זוכים כאשר אתה שוקל כמה אפשרויות שונות. 

מדדי המהירות הם מרכיב חשוב נוסף בבחירת קמפיינים מנצחים. מהירות מתארת ​​את הזמן (בימים) שלוקח להמיר הפניה למכירה. הגישה הטובה ביותר היא למדוד מהירות בכל שלב במשפך השיווק והמכירות. כאשר אתה צריך להגיע להכנסות במהירות, תרצה לוודא שאתה יכול לזהות ולבטל את צווארי הבקבוק בתהליך. מדידת המהירות בכל שלב במשפך מספקת תובנה לגבי מידת ההתאמות היעילות שביצעת. 

התרשים שלהלן מציג דוגמה למהירות ההובלות המוסמכות לשיווק (MQL) בזמן שעברו במשפך בשנת 2019 וברבעון הראשון של 2020:

מחיר לקליק לעומת מגמת צפיות בדף אורגני

כפי שמראים הנתונים בדוגמה זו, צוות השיווק שיפר משמעותית את תוצאות רבעון הראשון של 1 בהשוואה לרבעון הראשון של שנת 2020. תובנה זו מעניקה לצוות מידע רב ערך על המהירות הפוטנציאלית של התוכניות שיושמו במהלך שתי מסגרות הזמן הללו. משווקים יכולים להשתמש בתובנה זו כדי להאיץ את הזמן להכנסות בהמשך. 

איש אינו יודע בדיוק מה יביא העתיד כאשר עסקים נפתחים מחדש על בסיס אזורי והפעילות הכלכלית מצטברת. משווקי B2B כבר נאלצו להתאים את אסטרטגיית הקמפיין שלהם, וכנראה שהם יצטרכו לתקן אותה שוב ככל שיופיעו גורמים חדשים. אך בתקופות לא ודאיות, היכולת לבחור זוכים צפויים חשובה מתמיד. עם יכולות הנתונים והניתוח המתאימות, אתה יכול לעשות בדיוק את זה. 

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.